Jean-François TRUFANDIER

En résumé

Entreprises

• TRSB - Directeur commercial

  Paris 2015 - maintenant

• HELPLINE - Groupe Neurones - Directeur du pôle Ingénierie d'Experteam-Helpline-

  2012 - maintenant

• Feel Europe - Directeur Commercial Pôle Conseil / directeur de Division

  Vincennes 2011 - 2012 - Membre du Comité de Direction
  - Définition de la stragtégie commerciale de la division
  - Encadrement d'une équipe commerciale de 8 managers
  - Management d'un périmètre comptant 200 consultants
  - Intervention en mode ATU / ATG / Centres de Services
  - Le pôle comprend 4 centre de profit ( BU) :
  - BU BFI
  - BU Banque de détail
  - BU Assurance
  - BU Industrie & services

• SSII -Nexeo Consulting - - Responsable Commercial BFI

  2010 - 2011 Responsable commercial Agence BFI
  
  * Mise en oeuvre de la politique commerciale de la société sur le périmètre défini
  * Management et animation de l'équipe commerciale
  * Gestion et pilotage finacier de l'activité
  * Participation à l'activité commerciale, a l'identification des besoins et a la stragtégie à mettre en place pour y répondre
  * Participation active au processus de recrutement (commerciaux, consultants, ...)
  * Développement de nouveaux marchés et de clients existants
  * Mise en place de référencements (natixis, BNP Groupe, SGCIB, ...)
  * Mise en place de centres de services, Forfaits et ATU

• EONIA Consulting - Gérant / Directeur Associé

  2007 - 2010 Eonia consulting est un cabinet de conseil spécialisé sur les Systèmes d'Informations au sein d’établissements leaders dans les domaines des Marchés de Capitaux et de l’Asset Management.

• BTD Consulting - Groupe GFI - - Directeur d'agence/ Business Unit Manager

  2003 - 2007 Groupe BTD Consulting –SSII - Mars 2003 à Mars 2007
  
  Directeur d’agence / Business Unit Manager
  – Agence Finance de marché et Asset Management -
  
  
  • Qualification, recrutement et encadrement d’une équipe de consultants, et d’une équipe commerciale
  
  • Développement et gestion d’un portefeuille commercial dans le domaine Bancaire et Financier.
  
  • Suivi du développement de carrière de chaque membre de la Business Unit dans une réelle optique de gestion des ressources humaines
  
  • Gestion et contrôle de la marge et de la rentabilité de la Business Unit en synergie avec les autres départements, pour accompagner la croissance du groupe.

• ALCION - Ingénieur d'affaires Banques & Finance

  2000 - 2003 ALCION –SSII - La Défense (92).
  Décembre 2000 à mars 2003
  
  Ingénieur d’Affaires Banques & Finances Grand Comptes,
  
  • Création, développement et gestion d’un portefeuille commercial dans le domaine Bancaire et Financier.
  
  • Prospection et suivi des clients « Grands Comptes ».
  Forfait / Assistance technique / Consulting
  
  • Avant vente en collaboration avec des consultants seniors (Intranet, Internet).
  
  • Réponse aux Appels d’Offres.
  
  • Qualification et recrutement d’ingénieurs en fonction des besoins des clients et des projets.
  
  • Encadrement d’une équipe de 17 personnes : staffing, suivi des projets en cours, suivi de prestation, gestion de carrière.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1997 - 2000 Spécialisation Ingénieur d'affaires en Produits et Services Informatiques

• Lycée Gaston Berger

  Lille 1995 - 1997