-
Yara International
- Business Unit Manager
Puteaux
2013 - maintenant
Responsabilité globale de la BU Base Chemicals : Europe, USA, Canada, Latam.
Commodités Chimiques
Chiffre d'affaires : 700M€ - 2Millions Tonnes
-
YARA International
- Directeur Commercial Europe
Puteaux
2010 - 2012
>Responsable du P&L des ventes Base Chemicals en Europe = C.A : 300M€
>Management des équipes commerciales : France, Allemagne, Italie, Benelux, Espagne, UK, et Scandinavie
>Elaboration de la stratégie commerciale et développement des ventes
>Gestion des comptes clés Pan-Européen
>Gestion des investissements: projets clients et usines
-
YARA France
- Industrial Country Manager
2006 - 2010
Division Industrial, C.A. 340M€ : Vente de commodités chimiques avec services associés.
Double fonction : Directeur Commercial de la Business Unit N-Chemicals – Coordination du Back Office pour la Division Industrial
> Responsable du P & L de la Business Unit N-Chemicals France : C.A. 185M€, Volumes : 500KT
> Elaboration de la stratégie commerciale et développement des ventes sur les segments Industriel et Environnement.
> Management d’une équipe de 7 personnes : 5 cadres commerciaux, 1 cadre technique et 1 assistante de direction.
> Gestion des investissements : projets clients et usines liés au développement commercial.
> Coordination des fonctions supports (HESQ, logistique & planning, service clients, contrôle de gestion) pour les 4 BU de la division Industrial. Management transversal de 7 personnes.
> Management du système qualité ISO 9001 au sein de la Division Industrial.
> Membre du comité de Direction YARA France.
-
YARA France
- Ingénieur d'Affaires - Business Unit N-Chemicals
2004 - 2006
Double fonction : Responsable Commercial sur la zone sud France et Export - Coordinateur Technique pour la France et l’Espagne.
> Gestion directe des ventes aux clients clés (70% du C.A. 35M€) : industries chimique, papetière, nucléaire, spatial, environnement et distribution.
> En charge du développement du Péroxyde d’azote (produit à très forte valeur ajoutée) sur la zone export : USA, Europe de l’Ouest.
> Rédaction des contrats commerciaux et de prestations de services, soumission aux appels d’offres.
> Coordination technique : audit, interface usines et service développement technique, montage de dossiers complexes.
> Projet Stockage produit sur site client : suivi de la réalisation des travaux avec l’équipe technique – Investissement de 2.7M€. Innovation Award décerné en 2007 pour ce projet (référence chez YARA tant sur le plan technique que sur le plan commercial).
-
BASF France
- Ingénieur Commercial Comptes Clés - Business Unit Performance Chemicals
Levallois-Perret
2001 - 2004
Business Unit Performance Chemicals, C.A. 50M€ : Vente de spécialités chimiques (Tensioactifs, Polymères, Complexants, Cires)
Activités commerciale & marketing: Marchés Peinture, Emulsion Polymérisation, Distribution, C.A. 20M€
> Gestion directe des comptes clés sur la zone Europe de l’Ouest (Fr, Es, It, All, UK, Benelux).
> Animation du réseau de distribution en France pour les marchés des spécialités chimiques : 4 distributeurs, C.A. 3.8M€.
> Définition de la stratégie Europe pour les clients gérés au niveau mondial sur les segments peinture et émulsion polymérisation.
> Mise en place de solutions e-commerce : Chemical portal, Elemica, stock consignation, 10% des ventes.
> Développement de nouveaux tensioactifs en collaboration avec le service R&D en Allemagne.
-
MOSSELMAN - Belgique
- Responsable Développement Produits
2000 - 2001
Production de matières oléo-chimiques et distribution de spécialités chimiques de BASF Belgique, C.A. 25M€
> Mise en place d’un laboratoire de contrôles et de recherche appliquée.
> Développement d’esters, de cires et de lipides complexes : lancement de 30 nouveaux produits et formulations.
> Support technique client pour les marchés cosmétique, pharmacie et industrie.
> Définition des cahiers des charges pour l’achat de matériel industriel.
> Encadrement de 3 techniciens.
-
STEARINERIE DUBOIS - France & Malaisie
- Responsable Production
1997 - 2000
Production de matières premières destinées à la cosmétique, la pharmacie, l’alimentaire et l’industrie chimique, C.A. 30M€
Dubois Natural Esters : Détachement de 9 mois au sein du joint venture avec NaturalOleochemicals - Malaisie
Mission dans le cadre d’un transfert de technologie et de savoir-faire (du 07/99 au 03/00 à Johor Bahru).
> Optimisation d’une unité de fabrication d’esters d’acides gras : gain de productivité +20%.
> Encadrement et formation de 15 opérateurs en 3 x 8.
Stéarinerie Dubois : Synthèse de dérivés oléo-chimiques & raffinage d’huiles – Usine de 80 employés - Châteauroux
> Gestion et planification de la production
> Démarrage d’un atelier automatisé pour la fabrication de produits innovants.
> Management opérationnel de 50 techniciens et opérateurs en 3 x 8.
