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Jean-Guy GUERIN

SURESNES

Résultats examens 2022

En résumé

Expertise du canal retail, management force de vente terrain et grands comptes, vente, négociation, développement commercial, animation force de vente, fidélisation réseaux de distribution, GSA, GSS, Proximité.

Mes compétences :
Achats
Commercial
Dématérialisation
Développement commercial
Fidélisation
Forces de vente
Formation
KAM
Microsoft Technologies
Mobile
Mvno
Négociation
Nouvelles technologies
Responsable Commercial
Telecom
Téléphonie
Téléphonie mobile
Vente
Communication
Télécommunications
Management

Entreprises

  • Lebara Mobile LTD - Directeur National Grands Comptes

    2010 - maintenant Opérateur de téléphonie mobile - 700 millions € C.A. 2010 - 1.500 collaborateurs
    En charge du lancement et du développement commercial de Lebara Mobile en France sur le canal Retail :
    - manage la Direction Retail constitué de 2 Responsable Grands Comptes et 10 Chefs De Secteur
    - ouvre et développe le canal de vente proximité dans plus de 20.000 points de vente en contractualisant avec les grossistes nationaux tabac/presse : SAF Altadis, SPF, Extenso Telecom, Logicartes, Panini, DAPE 74,
    - ouvre et développe le canal Grandes Surfaces Alimentaires dans près de 10.000 supermarchés et hypermarchés : Carrefour, Auchan, Cora, Casino, Leclerc, Monoprix, Boulanger, Darty,
    - développe et pilote les ventes de cartes SIM et de packs libre service, et le chiffre d'affaires rechargement
  • Indépendant - Conseil en Développement Commercial

    2009 - 2010 Missions de conseil en développement commercial et marketing :
    - définition de la stratégie commerciale,
    - constitution de gamme produits,
    - constitution de gamme tarifaire,
    - constitution de fichier clients,
    - relation presse,
    - organisation d'événements : salons professionnels,
    - reporting auprès des maisons mères australiennes et américaines,
    - clients : 2XU (marque de sport australienne), GoLite (marque de sports outdoor américaine), Halo Headphones
  • Vivanco AG - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2008 Grandes Surfaces Spécialisées, P.P.R., FNAC, Boulanger, Média Saturn France, E-Commerce,
    - Développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille clients en marque propre et M.D.D.,
    - Négociation centrale d'achats, référencement produits, animations commerciales, budgets,
    - Prospection de nouveaux comptes G.S.S et e-commerce
  • Bouygues Telecom - Compte Clé National

    Meudon 2004 - 2008 Grands Comptes Distribution Alimentaire, Grossistes Téléphonie Mobile, Pétroliers, Ethniques,
    - Développement de nouveaux business BtoC et BtoB : téléphone prépayé libre service, solutions de rechargement dématérialisé : Métro Cash & Carry France, Total, Selfoo, La Poste,
    - Négociation centrale d'achat : contrat annuel, budgets trade-marketing, référencement,
    - Animation et formation des forces de vente
  • Bouygues Telecom - Commercial Grands Comptes

    Meudon 2001 - 2004 Ouverture et lancement commercial du grossiste Téléciel, filialle 100% Bouygues Telecom
    Grandes Surfaces Spécialisées, Spécialiste Radio Téléphonie, France GSM et Happy Phone,
    - Développement commercial et fidélisation d'un réseau de distribution,
    - Vente et négociation des offres Bouygues Telecom,
    - Animation et formation des forces de vente,
  • Bouygues Telecom - Responsable Des Ventes

    Meudon 2000 - 2001 Grandes Surfaces Spécialisées, Grandes Surfaces de Bricolage, Spécialiste Radio Téléphonie,
    - Développement des ventes des offres Bouygues Telecom auprès d'un portefeuille de 60 distributeurs,
    - Animation et formation des forces de vente aux nouvelles offres et nouveaux produits,
  • Solinest - Chef de Secteur

    Brunstatt 1998 - 2000 Supermarché et Hypermarché
    - Vente et négociation auprès des enseignes décentralisées (Leclerc)
    - Optimisation des budgets d'animation et du C.A.
    - Encadrement et suivi d'un merchandiser
  • Carrefour - Ivry sur Seine - Chef de Rayon Adjoint

    1996 - 1998 Rayon Produits Frais en Libre Service
    - Management d'une équipe de 27 employés
    - Gestion d'un centre de profit : achat, stock et inventaire

Formations

Réseau

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