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Impact Sales & Marketing
- Key Account Manager
Levallois-Perret
2016 - maintenant
En charge du lancement, référencement et développement de la e-cigarette BLU en France
Portefeuille National :
- Grossistes Tabac (SAF / SPF)
- Grande distribution (Hyper - Super - Proxi) sur l'ensemble des enseignes Française.
- Pétroliers
- Réseau de Proximité
- e-commerce
- Territoires Français
Définition de la Politique Commercial et du Plan Commercial.
Mise en place et négociations des Conditions commerciales.
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SCV Securité
- Key Account Manager
2014 - 2015
En charge de la définition commerciale, du pilotage et du développement de la société.
- Analyse de la stratégie et mise en place d’accélérateur de CA - +13% sur un an
- Contractualisation avec les prestataires de sécurité privée, télésurveillance (Sécuritas, EPS, CTCAM, société générale, LCL …)
- Optimisation des pertes et profits (P&L)
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LEBARA Mobile
- Key Account Manager National Retail
Levallois-Perret
2011 - 2013
Opérateur de téléphonie mobile - 700 millions € C.A. 2010 - 1.500 collaborateurs
En charge du lancement et du développement commercial de Lebara Mobile en France sur le canal Retail : Grande Distribution & réseau de Proximité
• Finalisation du déploiement avec les grossistes tabacs.
• Lancement et déploiement en Grande Distribution(Carrefour, Cora, Auchan en direct Intermarché, Super U et Leclerc via partenaire)
• Développe le canal de vente proximité dans plus de 25.000 points de vente avec les grossistes nationaux tabac/presse : SAF Altadis, SPF, Extenso Telecom, Logicartes, Panini, DAPE 74…
• Pilote et développe les ventes de coupons de rechargements dématérialisées avec les principaux prestataires techniques (Evodial, Euronet, Strator, Ogloba, Ingenico, ... ) et les fabriquants de Caisses (Strator, Devlyx, Bimedia, Capseo, ...)
• Développe l’acquisition par les ventes de cartes SIM et de packs libre service
• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs :
Hausse des activations de 38%
Hausse du CA rechargement de 48% sur la première année
• Mise en place des process Logistiques internes du périmètre
• Mise en place des process Financier du périmètre
• Animation transverse des services support : approvisionnements, ADV, marketing opérationnel…
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Integral Europe Filiale Française du Groupe Anglais Just Rams Plc
- Key Account Manager Marchés Professionnels & Business Nouveaux Medias
2009 - 2010
- Etude et approfondissement du marché de la mémoire RAM et Flash.
- Fidélisation et développement d’un porte feuille de Grands Comptes e-tailers, Grossistes et VAR.
- Développement du business nouveau media numériques : Pré-chargement et duplication sur mémoire Flash.
- Ouverture et fidélisation de nouveaux comptes majeurs.
- Recherche et supervision de projets spécifiques de personnalisation de mémoire flash.
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Philosophie du Bien-Être
- Gérant
2009 - 2010
- Montage de la société, étude de marché, Bilan prévisionnel.
- Rénovation du salon.
- Etude et mise en œuvre de la communication et du Plan Media.
- Acteur de la partie rénovation au sein de la société.
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LG ELectronics
- Key Account Manager Marchés Hôteliers et Distribution audio Vidéo Professionnelle
Villepinte
2008 - 2008
- Approfondissement des marchés hôteliers et de la distribution audio vidéo professionnelle du point de vue d’un Constructeur.
- Reconquête de notoriété et de parts de marchés auprès des interlocuteurs partenaires.
- Mise en application de la Politique Commerciale.
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GLOBAL TECHNOLOGIES
- Sales Team Manager
Clichy
2005 - 2007
- Mise en place d’une campagne de communication massive d’affichage, emailing, télémarketing.
- Identification et planification du Plan marketing et actions à mener résultant du Mix.
- Agreement ‘‘e-prefered’’ spécialisation du label ‘‘Prefered Partner HP’’ pour les sites e-commerces.
- Recrutement, encadrement et animation d’une équipe commerciale. (3 à 6 personnes)
- Acteur majeur de la politique commerciale et du développement des grands comptes (GSA, GSS, E-Commerce)
- Elaboration de la stratégie et contractualisation avec la grande distribution (E.Leclerc, Carrefour, Auchan, …)
- Obtention, renouvellement et mise en place du label ‘‘Prefered Partner’’ par le constructeur informatique Hewlett Packard.
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Global Technologies
- Key Accounts Manager
Clichy
2004 - 2005
- Prospection, développement, fidélisation de comptes clés, revendeurs informatique.
- Analyse et mise en place d’une stratégie Export.
- Télémarketing, télévente, prise de commande et suivi clients.
- Création de plaquettes, documents d’aides à la vente.
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Hyper Media
- Vendeur
2000 - 2002
- Meilleur vendeur de services, vendeur leader challenge nationale de fin d’année 2001
