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Jean-Jacques NAYRAL

PAU

En résumé

DG/DGA dans le Sud-Ouest : une carrière financière puis largement enrichie par des projets RH majeurs et une Direction commerciale et marketing.

Entreprises

  • Jeld-Wen France - DGA, en charge du développement commercial

    2012 - maintenant • Développement stratégique des canaux de distribution «ventes directes» et «GSB»
    • Organisation, développement et management de la force de vente (21 personnes) : création de 2 régions, d’outils de motivation (salaire variable, challenge, projets matriciels, suivi de marge)
    • Réorganisation du service commercial interne (37 personnes) : optimisation des processus de traitement et suivi des commandes ; mise en œuvre de nouvelles fonctionnalités de l’ERP
    • Lancement d’une nouvelle gamme de produits résistants au feu, axe stratégique majeur représentant 45% des ventes et contribuant fortement au résultat
    • Restructuration en 2015 avec fermeture d’un site industriel : gestion complète et autonome du dossier sur l’ensemble des aspects (changement de PDG) ; PSE de 109 personnes
    • Adaptation permanente des structures aux ressources afin d’optimiser l’EBITDA (plus de 9 %)

  • JELD-WEN - Directeur Financier et DRH

    2003 - 2011 • Président du CCE : élaboration et négociation des accords d’entreprise, du contrat d’intéressement, des contrats Santé et Prévoyance et des NAO
    • Concentration industrielle en 2005 : passage de 5 à 3 sites industriels en France afin d’optimiser nos coûts de revient et massifier la production: élaboration et mise en œuvre du PSE (réduction d’effectif de 124 personnes), négociations avec les IRP, gestion de la fermeture et de la cession des deux sites
    • Centralisation des fonctions comptables, crédit client, trésorerie et RH : passage de 5 services à un seul pôle administratif centralisé, afin d’optimiser les coûts et l’efficacité
    • Mise en place de l’ERP groupe sur l’ensemble des fonctions de l’entreprise, en US GAAP
    • Transition de financements traditionnels vers un cash-pooling groupe au Pays-Bas

  • Euralis Semences - Directeur Financier

    1999 - 2003 • Intégration et réorganisation interne suite à une acquisition majeure (doublement de l’activité existante) – optimisation des coûts et des processus
    • Création de 2 joint-venture de Recherche avec des acteurs majeurs de la biotechnologie (recherche publique et privé). Suivi et communication avec les actionnaires minoritaires

  • EURALIS - Controlleur de gestion

    LESCAR 1995 - 1999 • Mise en place d’un reporting groupe structuré, de la consolidation financière et de la communication vers les partenaires financiers (période de forte croissance externe)
    • Acquisition puis intégration de 2 nouvelles business unit majeures (Foie gras, Légumes)
    • Mise en place de SAP (expert FICO) au sein de tout le Groupe

  • EY (Ernst & Young) - Auditeur financier

    Courbevoie 1990 - 1994 Parcours d’Auditeur Financier, très formateur, de Junior à Directeur de Mission

  • Ambassade de France en Colombie - Attaché commercial

    enghien les bains 1987 - 1988 Attaché commercial dans le cadre du Service National en Entreprise : 1ère expérience enrichissante sur le plan professionnel et personnel

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Réseau

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