Jean-Jacques NAYRAL

En résumé

Entreprises

• Jeld-Wen France - DGA, en charge du développement commercial

  2012 - maintenant • Développement stratégique des canaux de distribution «ventes directes» et «GSB»
  • Organisation, développement et management de la force de vente (21 personnes) : création de 2 régions, d’outils de motivation (salaire variable, challenge, projets matriciels, suivi de marge)
  • Réorganisation du service commercial interne (37 personnes) : optimisation des processus de traitement et suivi des commandes ; mise en œuvre de nouvelles fonctionnalités de l’ERP
  • Lancement d’une nouvelle gamme de produits résistants au feu, axe stratégique majeur représentant 45% des ventes et contribuant fortement au résultat
  • Restructuration en 2015 avec fermeture d’un site industriel : gestion complète et autonome du dossier sur l’ensemble des aspects (changement de PDG) ; PSE de 109 personnes
  • Adaptation permanente des structures aux ressources afin d’optimiser l’EBITDA (plus de 9 %)
  

• JELD-WEN - Directeur Financier et DRH

  2003 - 2011 • Président du CCE : élaboration et négociation des accords d’entreprise, du contrat d’intéressement, des contrats Santé et Prévoyance et des NAO
  • Concentration industrielle en 2005 : passage de 5 à 3 sites industriels en France afin d’optimiser nos coûts de revient et massifier la production: élaboration et mise en œuvre du PSE (réduction d’effectif de 124 personnes), négociations avec les IRP, gestion de la fermeture et de la cession des deux sites
  • Centralisation des fonctions comptables, crédit client, trésorerie et RH : passage de 5 services à un seul pôle administratif centralisé, afin d’optimiser les coûts et l’efficacité
  • Mise en place de l’ERP groupe sur l’ensemble des fonctions de l’entreprise, en US GAAP
  • Transition de financements traditionnels vers un cash-pooling groupe au Pays-Bas
  

• Euralis Semences - Directeur Financier

  1999 - 2003 • Intégration et réorganisation interne suite à une acquisition majeure (doublement de l’activité existante) – optimisation des coûts et des processus
  • Création de 2 joint-venture de Recherche avec des acteurs majeurs de la biotechnologie (recherche publique et privé). Suivi et communication avec les actionnaires minoritaires
  

• EURALIS - Controlleur de gestion

  LESCAR 1995 - 1999 • Mise en place d’un reporting groupe structuré, de la consolidation financière et de la communication vers les partenaires financiers (période de forte croissance externe)
  • Acquisition puis intégration de 2 nouvelles business unit majeures (Foie gras, Légumes)
  • Mise en place de SAP (expert FICO) au sein de tout le Groupe
  

• EY (Ernst & Young) - Auditeur financier

  Courbevoie 1990 - 1994 Parcours d’Auditeur Financier, très formateur, de Junior à Directeur de Mission

• Ambassade de France en Colombie - Attaché commercial

  enghien les bains 1987 - 1988 Attaché commercial dans le cadre du Service National en Entreprise : 1ère expérience enrichissante sur le plan professionnel et personnel

Formations

• DESCF - Diplôme D'Etudes Supérieures Comptables Et Financières

  Paris 1990 - 1994

• Essec

  Paris 1986 - 1987 Mastère Audit et Finance

• EIP (Ecole Des Ingénieurs De Purpan) - INP Toulouse

  Toulouse 1982 - 1987 Ingénieur

Réseau

• Denis FAURE

• François CHOLLET

• Marc OUELLET

• Sophie LORHO