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BACCARAT
Baccarat
maintenant
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LAWSON
maintenant
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INTENTIA
maintenant
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Ideanova
- Co-Dirigeant
Paris
2010 - maintenant
Associé fondateur de la société Ideanova. Notre société propose des missions de conseil et d'assistance à maîtrise d'ouvrage, notamment autour du système d'information financière. Nous avons une expertise forte de l'ERP M3
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LAWSON
- Sales Director -Europe du Sud- Division Fashion
2009 - 2010
Missions:
- Développement des ventes au sein de la nouvelle division ‘Fashion’ dédiée aux entreprises du Luxe et de la Mode sur le territoire suivant : France, Espagne, Suisse, Allemagne, Autriche, Belgique.
- Assise de la notoriété de Lawson dans le monde du Luxe et de la Mode.
- Pilotage d’une équipe commerciale internationale composée de 10 personnes (Sales et Pre-sales).
- Gestion du pipeline, process de qualification, closing des opportunités.
- Responsable du Partenariat avec IBM France.
Résultats:
- Pipeline multiplié par 5 en un an.
- Développement de l’image et de la notoriété de ‘Lawson For Fashion’ (organisation d’évènements en collaboration avec des clients du Luxe, actions marketing).
- Croissance de 20% du chiffre d’affaires conformément aux objectifs fixés.
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LAWSON
- Sales Director
2006 - 2009
Missions:
- Développement des ventes Licences et Services auprès de la base installée (200 clients actifs) sur les territoires français, belge et suisse francophones.
- Management d’une équipe de 7 commerciaux dont 2 commerciaux Grands Comptes.
- Membre du Comité de Direction Lawson France.
- Développement du Partenariat , notamment avec IBM France.
Réalisations:
- 100 % d’atteinte des objectifs en 2007 et 2008
- Atteinte des prévisions chaque trimestre depuis novembre 2006.
- 60% du chiffre d’affaires de la filiale française (50 millions €)
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Intentia Consulting
- Manager Ventes Services
2005 - 2006
Missions:
- Elaboration et cotations des propositions de Services (Forfait, AMS, régie).
- Avant-vente Services.
- Négociations contractuelles.
Résultats:
- 120% des objectifs de ventes
- Montant moyen d’une vente: 500 K€
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INTENTIA CONSULTING
- Ingénieur Commercial
2003 - 2005
Missions:
-Suivi et développement des ventes auprès des clients du territoire et de leur écosystème (30 clients nommés dont ADP/GSI, Bacou-Dalloz, Bolloré, Clarins..).
Résultats:
- 100% des objectifs atteints chaque année.
- Award du Meilleur Commercial France en 2003.
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Intentia Consulting
- Consulting Manager
2001 - 2003
Missions:
- Management d’une équipe de 25 consultants Finance et contrôle de gestion.
- Responsable de l’ensemble des projets de Migration Euros (équipe de 30 consultants).
Résultats
- Migration de l’ensemble de la base installée dans les budgets et les délais.
- 40 % de marge sur forfaits dégagée.
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PARTENANCE CONSEIL
- Responsable du Consulting
1992 - 2001
Consultant Finances (intégration de progiciels BAG 400, ANAEL, CENTAURE, MOVEX), puis Chef de Missions (Missions aide au choix de Progiciel Finances et Contrôles de Gestion) et Directeur du Consulting de 2001 à 2002.
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SNRC
- Commercial
1990 - 1992
Commercial responsable de secteur 78.
