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Jean Louis LESCURIER

MAISONS LAFFITTE

En résumé

20 ans d'expérience dans le développement et le management commercial de services B to B

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Logiciel CRM
Direction commerciale
Conduite du changement
► Vente de services B to B
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Développement commercial
Vente
Management commercial
Bureautique
Compaq/Digital Hardware
Transformers
Sieges
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
CONTACT EXPÉRIENCE

Entreprises

  • Intimus International - Country manager

    2014 - 2017 Filiale en stabilisation de résultat. Entreprise rachetée et restructurée fin 2016.
    Créer et proposer des services pour nos produits et gérer la filiale française.
    Management de 6 commerciaux – 75 revendeurs - 180 commerciaux indirects (revendeurs).
    De 1,8 millions d’euros de CA fin 2014, et 3,1 millions fin 2016. +15% de marge brute.

  • Cleartax Atequacy - Groupe Adding - Directeur commercial

    2010 - 2014 Rachat par Atequacy d’activités d’optimisation fiscale puis rachat interne de Cleartax en 2014.
    Transformer des compétences opérationnelles en un centre de profit.
    Management d'une équipe de 4 personnes dont 3 commerciaux
    De 0 à 800 K euros de CA en 4 ans (rémunération ration au succès)

  • Intrum Justitia - Responsable commercial grands comptes

    2004 - 2010 Vendre nos prestations de recouvrement de créances, d'optimisation du poste client et notre solution en mode SaaS.
    Croissance constante du chiffre d’affaires. De 800 K à 2 400 K (rémunération ration au succès)

  • Orange - Pretataire de la société Tech Care - Chef de projet puis manager du service post facturation Wanadoo

    Paris 2002 - 2004 Installer et gérer le cycle de recouvrement précontentieux de Wanadoo.
    Management d'une équipe de 6 spécialistes et de 8 prestataires.
    40 000 dossiers mensuels - 95% des montants récupérés.

  • SYKES - Commercial grands comptes Europe du sud - Contact center solutions

    1998 - 2002 Promotion interne et renforcement d’une équipe ayant des difficultés à vendre en France.
    Vendre des centres de contacts et logistique auprès de grands groupes.
    1,1 million de dollars générés en 1999, 2,5 millions en 2001.

  • SYKES - Responsable de plateaux de centre d'appels - 110 personnes

    1997 - 1998 Démarrer les activités chez Sykes France et recruter, former, manager les équipes.
    Gérer un plateau de centre d’appels multilingues, multi compétences, multi clients.
    Atteinte ou dépassement de la qualité de service et de la volumétrie.

Formations

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