Jean-Luc BRS

En résumé

Entreprises

• GDI - Courtier en immobilier d'entreprise - Est Bretagne

  2015 - maintenant Estimation des fonds de commerce et PME
  Mise en relation acheteurs potentiels avérés

• Asturienne - Responsable d'Agence

  2013 - 2015 * Management de transition pour remise à niveau des équipes commerciales et de magasin ;
  * Mise en place de journées d'animations commerciales fournisseurs/clients

• BESNARD - Directeur Commercial

  LA RHEU Cedex 2010 - 2012 * Mise en place et animation du comité de direction pour accompagner le changement d'organisation et le
  déploiement vers de nouveaux marchés
  = Recrutement et intégration du responsable marketing et produit et du webdesigner
  * Reprise en main de la force de vente : 7 commerciaux exclusifs et 7 VRP
  = Mise en place de tableaux de bord pour le suivi des tournées, l'évolution des chiffres d'affaires par
  commerciaux et par clients
  = CA 2011 15 000 K EUR + 3.5% dont +8% sur Réseau GSA ET LISA

• PUM Plastiques - Adjoint de Direction Commerciale

  REIMS 2007 - 2010 : à la Direction Commerciale - Siège Social PUM PLASTIQUES à
  * Création et animation de modules de formation d'organisation commerciale pour commerciaux itinérants,
  sédentaires et personnels de magasins :
  * Création de supports et de matériel pédagogique ;
  * Gestion et conduite des groupes de formation de 8 à 12 personnes
  = 800 heures de formation pour 350 personnes
  = Augmentation significative des savoirs-faire et de l'atteinte des standards commerciaux
  * Création de modules de formation technique :
  * Création et animation d'un groupe de formateurs ;
  * Création des supports de formation : visuels, films et outils pédagogiques
  = Amélioration significative des connaissances techniques des jeunes vendeurs
  = Augmentation du taux de transformation des devis en commande de +20 points
  * Mise en place d'un outil informatique mobile à destination des commerciaux itinérants
  * Création de supports de formation : visuels et outils pédagogiques
  
  * Suivi de projets de formation en liaison avec des consultants et formateurs internes et externes
  * Décentralisation de formations liées aux métiers « Responsable de magasin » et « Responsable
  d'Agence »
  = + 200 heures de formation dédiées à un personnel en carence de formation métier homogène

• PUM Plastiques - Directeur Régional

  REIMS 2005 - 2007 * Redéfinition des missions des équipes commerciales et des équipes de magasin (120 collaborateurs)
  * Elaboration et pilotage du compte d'exploitation régional et des agences commerciales (25 pdv)
  * Suivi des agences sensibles (6 pdv) ;
  * Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des équipes commerciales ;
  * Pilotage du déploiement géographique régional ;
  * Suivi commercial des Grands comptes Régionaux (EIFFAGE, VINCI, HERVE THERMIQUE, SAUR,
  SPIE, SARC...)
  = Création de 11 nouveaux points de vente sur le Grand Ouest avec recrutement de 40 collaborateurs
  = CA en progression constante de +15% (poids 50 000 k EUR )
  = Maintien d'un REX de 6%

• PUM Plastiques - Responsable d'agence

  REIMS 1994 - 2004 Responsable d'agence à Melun (77) : CA 1680 K EUR puis à Reims (51) : CA 5130 K EUR
  * Management des équipes commerciales et de magasin ;
  * Suivi des Grands Comptes Bâtiment et TP ;
  * Suivi des Marchés Publics chantiers et fournitures ;
  * Création d'un nouveau concept de point de vente ;
  * Adaptation des plans de stockage aux besoins des professionnels locaux
  = Développement du portefeuille client et des chiffres d'affaires : 8 à 10% en moyenne
  = Remise à niveau de l'agence de Reims d'agence sensible à 10ème agence de France

• Adecco - Responsable d'agence

  Villeurbanne 1990 - 1994 * Développement du portefeuille clients vers l'industrie et le bâtiment
  * Prospection et fidélisation des entreprises à fort potentiel de main d'œuvre intérimaire
  * Recrutement du personnel intérimaire
  * Suivi et pilotage du compte de résultats
  = Augmentation du Planning moyen (intérimaires en poste) multiplié par deux

• AUCHAN - GSA - Chef de rayon

  1983 - 1989 * Missions successives après 1 an d'intégration aux métiers de la grande distribution en passant par le
  rayon crèmerie, Liquides, entretien et Textile Homme.
  * Gestion de rayon : merchandising, programme promotionnel, référencements locaux et régionaux ;
  * Animation d'équipes hétérogènes

Formations

• IUT

  Sceaux 1980 - 1982 Diplôme : DUT Techniques De Commercialisation

Réseau

• Anthony VALLIEZ

• Christophe VAUTRIN

• Conseil En Recrutement QUIBLIER CONSEIL

• Frederic VAN HOOREBEKE

• Géraldine BIZARD

• Laurent BURGLEN

• Martine VEILLAUX

• Philippe KERCKHOOVE

• Yann LE CABELLEC