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Jean-Luc CHAPALAIN

BOULAZAC

En résumé

Un parcours professionnel riche et diversifié dans des environnements culturels, structurels et industriels au sein de Groupes (MATRA, ATMEL) puis PME (MHS Electronics, TRONICO, INOVELEC-CIELE INGENIERIE). J'ai successivement occupé différentes fonctions de Management Technique , Gestion Production , Centre de profit , Direction commerciale et aujourd'hui de Business Development dans le domaine de l'ingenierie et la fabrication de systèmes mécatroniques.
La capitalisation de ces différentes expériences m'a permis de développer de solides compétences techniques, commerciales, managériales et de gestion au contact d'un panel de clients très diversifiés (de la start up aux groupes Aéronautique-Défense, Transport, Energie ,Médical , Automobile).
A la fois stratégique, opérationnel et conquérant, j'aime fédérer des équipes pluridisciplinaires sous forme de gestion de projet dans un contexte de développement commercial.
Curieux et adepte des pratiques d'amélioration continue, j'aime réseauter avec des professionnels de différents horizons

Mes compétences :
Gestion de projets
Grands comptes
Management
Direction commerciale
Gestion centre de profit
Business development
Marketing opérationnel
Prospection commerciale

Entreprises

  • Groupe Inovelec - Business Development Manager Grands comptes

    BOULAZAC 2014 - maintenant Développement commercial des activités de R&D des Bureaux Etudes (Paris et Bordeaux)
    Développement commercial de la BU INOVELEC PROTOLAB , dédiée à la fabrication de prototypes en délai court
    Elaboration de la feuille de route stratégique et déploiement opérationnel sur l'ensemble du territoire (clients et prospects)

    Le groupe INOVELEC et son partenaire CIELE INGENIERIE accompagne des sociétés innovantes dans leurs projets électronique et électriques , des études à la fabrication de systèmes mécatroniques
    Référentiels Qualité : EN9100 Aéronautique, ISO13485 Médical, IATF 16949 Automobile.
    Deux Bureaux d'Etudes (Paris et Bordeaux) / 4 sites Industriels (France et Maroc)

  • TRONICO (Groupe ALCEN) - Directeur Commercial et Marketing

    St Philbert de Bouaine 2011 - 2013 Pilotage du processus marketing, commercial et communication (17 collaborateurs).
    Elaboration de la stratégie de rééquilibrage du CA en terme de DAS, marchés et clients.
    Augmentation du CA de 67 à 75M€ (soit + 12%).
    Contractualisation et fidélisation de partenariats avec de nombreux clients Grands Comptes (Thales, Safran, Zodiac, Dassault, Schlumberger, DCNS, EADS Cassidian, Siemens, Alstom, SNCF, Total, CEA, GDF-Suez,...)
    Gestion opérationnelle (prospection et fidélisation) du portefeuille clients "Industrie et Transport"
    Mise en place d'un plan d'actions spécifiques ayant permis de développer les activités de services en R&D (référencement internet, e mailing, newsletter, relation presse, salons, événementiels, clusters et pôles de compétitivité). +51% CA en 2012

  • MHS Electronics - Directeur Commercial

    2010 - 2011 Management de la force de Ventes et du réseau d'apporteurs d'affaires.
    Développement commercial des activités de production et de services en Conseil et Ingénierie électronique.
    Pilotage des projets commerciaux en lien avec la structure R&D . CA 15M€

  • MHS ELECTRONICS - Responsable Business Unit

    2008 - 2010 Pilotage humain,technique et économique du Centre de Profit Tests et Mesures de composants électroniques pour applications militaires, spatiales et aéronautiques.
    Elaboration du Business Plan à 3 ans (analyse stratégique, plan marketing, plan commercial)
    Mutation organisationnelle en Centre de Profit (passage de 22 à 37 collaborateurs)
    Développement de la rentabilité économique (évolution du CA de 6.5 à 11.2M€ et du taux de marge d'exploitation de 43 à 60%)

  • ATMEL - Responsable Production

    Rousset 2004 - 2007 Management des 6 équipes de production de test de composants électroniques constitués de 45 collaborateurs pluridisciplinaires
    Organisation de la production en optimisant le potentiel humain et technique
    Respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs selon les normes industrielles,militaires,spatiales et avioniques.
    Gestion du budget de fonctionnement et d'investissement
    Participation à l'évaluation,au développement des compétences et à la promotion du personnel
    Pratique des différents "outils qualité" : AMDEC,5M,8D,PDCA.

  • MATRA - Responsable Maintenance

    1993 - 2003 Structuration puis Management d'un groupe de 16 techniciens issus de la synergie des services assemblage et test de composants électroniques.
    Mise en oeuvre de la politique de maintenance adaptée aux différentes installations.
    Gestion des plans de fiabilisation des installations industrielles.
    Animation des meetings techniques avec les fournisseurs dans le cadre des contrats de maintenance.
    Transfert puis support technique et administratif d'une ligne captive de testeurs consignés aux Philippines.
    Développement de la TPM au sein des équipes de production.

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