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Jean-Luc FRONTERA

Paris

En résumé

De formation technico-commerciale complétée par des compétences en gestion j'ai pu avec succès valider ma première expérience dans la commercialisation et la gestion d'applications industrielles critiques pour l'industrie ferroviaire. La croissance de 100% du portefeuille confié m'a permis d'évoluer vers un nouveau poste.
Désormais Responsable d'une gamme d'applications toujours critiques pour plateformes pétrolières le portefeuille est déjà maintenu à ses plus hauts historiques.
Une analyse du marché a permis d'entreprendre une diversification de l'activité et un nouveau positionnement via des synergies intra-groupe. Une fois validée la position sur le marché sera renforcée et l'activité devrait croitre de plus de 100% en volume annuel.

Mes compétences :
Management
Export
Développement commercial
Négociation
Vente
International
Communication
Business development
Marketing
Aéronautique

Entreprises

  • Hutchinson - Oilfield Products Manager

    Paris 2006 - maintenant - Gestion d'un portefeuille grands comptes à l'international (depuis ma prise de fonction le CA annuel est équivalent aux meilleures années de la personne remplacée qui a été plus de 10 ans en poste)
    - Diversification de l'activité en cours (potentiel d'augmentation du CA annuel de 100%)
    - Responsable d'une gamme d'applications industrielles et donc autonome sur le choix des salons, des outils de communication, création d'Hutchinson Offshore sous mon impulsion pour clarifier notre positionnement, etc...

    Zone couverte :
    Monde : Corée, Chine, Moyen Orient, USA, Europe du Nord, prospection en Amérique latine (cad partout où l'activité le demande).

  • Techlam - Ingénieur Marketing & Commercial

    2001 - 2006 - Développement du secteur ferroviaire (de marginal à 2M€ à mon départ)
    - Développement de la communication de la société (réalisation du site Internet, outils d'aide à la vente, marketing direct)

    Zone couverte : Europe

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