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Jean-Luc JERBILLET

RUEIL MALMAISON

En résumé

Manager Commercial avec plus de 20 ans d’expérience professionnelle en encadrement et formation de commerciaux, développement des ventes, négociation, merchandising et category management dans l’agroalimentaire et l'hygiène-beauté pour les marques Liebig, Royco, Lesieur Sauces, Delacre, Amora, Maille, Laurence Dumont Institut, Laurence Dumont Haute Tolérance, Loua, Monsieur D, Parfums I'm Free et Secrets de Vanille .

J’ai l’habitude de travailler dans un environnement économique compliqué qui impose de trouver des solutions avec des moyens limités pour atteindre les objectifs.

Durant plus de 10 ans d’expérience professionnelle d’encadrement et formation de commerciaux, j'ai toujours mis l'humain au centre de mes préoccupations, développant un management bienveillant mais sans complaisance.

Mon parcours dans des multinationales française ( groupe Danone) et américaine (Campbell Soup Company) m’a inculqué un sens marqué de la gestion productive à travers une culture du résultat et de l’efficacité.

Mon éducation auvergnate me permet d'aborder les challenges avec force, courage et ténacité.
Ma passion pour la culture auto/moto m’apporte un équilibre qui m’a toujours permis de faire face et d’aborder avec optimisme les défis professionnels.

Compétences:
Commercial | Merchandising | Category Manager |Chef des ventes | Formateur | Directeur Régional GMS | Management | Développement des ventes | Négociation | Vente | Etude Marketing | Analyse de marché | Animation d'équipe | Gestion de projet | Etude Shopper | Gestion de Budget | Engineering de formation.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Marketing opérationnel
Gestion budgétaire
Management commercial
Formation
Management
Développement commercial
Stratégie commerciale
Consumer Insight
Analyse de marché
Merchandising

Entreprises

  • C.D.V. MERCHANDISING ET FORMATION - Consultant en Développement des Ventes, Merchandising et Formation

    2018 - maintenant Conseil en Développement des Ventes, Merchandising et Formation.

    Spécialisé dans la vente de produits enfants dans les boutiques des sites touristiques et culturels privés et publics.

    Expert en vente de produits de grande consommation en B to B :
    -Positionnement stratégique de l'entreprise (étude concurrentielle, critères différenciants, perception clients).
    -Organisation commerciale.
    -Administration des ventes.
    -Supports à la vente (Book de présentation, argumentaires).
    -Outils de vente (méthodes et logiciels).
    -Stratégie Merchandising.
    -Conception de planogramme linéaire pour la GMS.
    -Engineering de formation.
    -Conception et animation de modules de formation spécifiques sur les techniques de vente et le merchandising GMS.

    Ils me font confiance :
    Continental Foods - Liebig - Royco - La Ferme d'Anchin...
    Guillaume & Co - Papo - Djeco - Bioviva - Petjesworld - Le Coin des Enfants...

  • UP SELL - LABORATOIRE LAURENCE DUMONT - Chef des Ventes National

    2016 - 2018 Création et Management d'une Force de Vente GMS externalisée France sur les marchés de la parfumerie, de l'épilation et des soins du visage pour les marques Laurence Dumont Institut, Laurence Dumont Haute Tolérance, Loua, Parfums I'm Free et Secrets de Vanille.

    .

  • CONTINENTAL FOODS FRANCE SAS - Responsable Merchandising Stratégique et Category Manager GMS

    Boulogne Billancourt 2014 - 2016 En parallèle de ma mission Merchandising Stratégique des marques Liebig et Royco, je suis responsable du développement du marché de la soupe dans les enseignes Système U, Auchan et Simply Market :

    - Activation des leviers de croissance pour la catégorie et pour Continental Foods.
    - Mise en place des plans d’actions par enseigne sur les promotions, les assortiments, le merchandising.
    - Rendez-vous clients (Présentations revues de marché, plan d’innovations, plan promotionnel…)
    - Elaboration des stratégies de négociation adaptées aux Clients.
    - Négociation des accords nationaux avec le Directeur d’Enseigne.

  • Campbell Soup Company - Responsable Formation et développement des ventes

    Boulogne Billancourt 2001 - 2014 En parallèle de mon poste de Responsable National Merchandising, j'ai contribué au leadership des marques Liebig, Royco et à la croissance de Lesieur Sauces en étant responsable de la montée en compétence de l'équipe commerciale et du développement de l'administration des ventes :

    - Management hiérarchique d’un Assistant outils de vente.
    - Management fonctionnel des formateurs internes et externes.
    - Création, animation et organisation des formations destinées aux commerciaux.
    - Mise en place, développement et gestion des outils informatiques de la force de vente (ordinateur, imprimante, téléphone, logiciels de relevés linéaires et Merchandising) .
    - Interface entre l’équipe commerciale et les prestataires informatique et téléphonie.

  • Campbell Soup Company - Responsable National Merchandising

    Boulogne Billancourt 1997 - 2016 Depuis que j'ai créé le service en 1997, je m'épanouis dans le Merchandising des marques
    Liebig (1997-2016), Royco (2001-2016), Lesieur Sauces (2001-2008), Delacre (1997-1999), sur des marchés alimentaires très concurentiels (soupes, sauces froides, Biscuits) :

    - Management hiérarchique d’un Merchandiseur National et d’un stagiaire.
    - Management fonctionnel de 45 commerciaux
    - Gestion d’un budget de 1,2M€
    - Elaboration de la politique merchandising et responsable de son application, de ses résultats et de son adaptation à l’évolution de l’environnement.
    - Revente de la stratégie merchandising en interne et aux clients distributeurs : Négociations avec les centrales d’achats.
    - Analyse des panels et banques de données internes (Part de marché, Linéaire, Assortiment, relevés Force de vente).

  • LIEBIG MAILLE AMORA Groupe DANONE - Responsable Merchandising National GMS

    1996 - 1997 J'ai développé mon expertise du Merchandising en étant responsable des marques Liebig-Maille-Amora sur les marchés des soupes, des condiments et des sauces :

    -Elaboration de la politique merchandising et responsable de son application, de ses résultats et de son adaptation à l’évolution de l’environnement.
    -Revente de la stratégie merchandising en interne et aux clients distributeurs : Négociations avec les centrales d’achats.
    -Analyse des panels et banques de données internes (Part de marché, Linéaire, Assortiment, relevés Force de vente).

  • S.E.G.M.A. LIEBIG-MAILLE Groupe DANONE - Chef des Ventes Régionales GMS

    1994 - 1996 J'ai démontré mes compétences en management d'équipe et développement commercial :

    15 départements - Manager d’une équipe de 6 chefs de secteur
    Responsable d’un CA de 30 M d’Euros.

  • S.E.G.M.A. LIEBIG-MAILLE Groupe DANONE - Chef de Secteur GMS

    1989 - 1994 J'ai acquis une parfaite maîtrise des techniques de vente et une expertise du secteur de la GMS en étant responsable de la mise en place de la stratégie produit, prix, promo et place des produits Liebig et Maille sur différents secteurs :

    -Avril 1992-décembre 1994 :
    Chef de Secteur Pilote sur les départements 73 et 74.
    En plus de la fonction terrain, responsable de la formation commerciale des jeunes embauchés.

    -Décembre 1990-avril 1992 :
    Chef de Secteur Senior sur les départements 42-69 et 38 en partie.

    -Juin 1989-décembre 1990:
    Chef de Secteur Junior sur les départements 42 et 71.

  • FRAIS MARCHE GROS - Directeur de magasin

    1988 - 1989 Ce poste m'a apporté la maîtrise des techniques de gestion et de management d'un supermarché.

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