PREVERENGES
COMPETENCES :
Commercial :
- Réaliser des études de marché et mettre au point des plans d’actions commerciales,
- Répondre aux appels d’offre : comptes industriels nationaux et internationaux,
- Réaliser les propositions commerciales,
- Négocier en direct avec les clients (en B2B)
- Participer à des salons professionnels en tant qu’exposants,
- Gérer des actions de communication et de promotion,
- Définir et mettre en place des documents maîtres : offre commerciale, contrats d’essai industriel…
Technique :
- Réaliser des études techniques et laboratoires,
- Proposer et suivre des essais industriels,
- Assistance et Expertise,
- Réaliser de projet d’automatisation,
- Proposer des solutions novatrices ou des produits adaptés au besoin des clients dans le respect de rentabilité mutuelle,
Management :
- Gestion d’une petite équipe (1à 5 personnes) lors d’essai industriel sur une courte période,
- Encadrement de techniciens et d’ingénieurs lors de projet d’automation : gestion des plannings de réalisation, organisation des activités, supervision du déroulement du projet.
PARCOURS PROFESSIONNEL / MISSIONS ET ACTIONS
Février 2003 - Janvier 2006 :
Société : AVEBE France
Activité : Chimie
CA : 18 Millions d’€uros.
Volume : 4.5 Millions d’€uros
Responsable Clients France et International
- Suivi et développement des applications sur le secteur géographique.
- Extension des ventes, recherche de nouveaux débouchés et prospections de nouveaux clients.
- Assistance technique.
- Formation des clients/utilisateurs à tous les niveaux.
- Lancement de nouveaux produits sur le marché.
Produits : Amidon. Application : Partie Humide, Couchage, Surfaçage.
Août 1996 à Février 2003 :
Société : CIBA Spécialités Chimiques
Activité : Chimie de Spécialité
CA : 27 Millions d’€uros
Volume : 2 Millions d’€uros.
Responsable Clients
- Visites de clientèle pour mise au point et suivi des applications.
- Extension des ventes chez les clients existants, recherche de nouveaux débouchés et prospection de nouveaux clients.
- Assistance technique.
- Formation des clients/utilisateurs à tous les niveaux.
- Lancement de nouveaux produits sur le marché.
Produits : Azurants optiques, Colorants, Chimie de la partie humide (fixateurs, systèmes de Rétention/Egouttage), polymères pour le traitement des effluents industriels
Août 1993 à Juillet 1996 :
Société : VALMET (Metso) Automation
Activité : Automation
CA : 50 millions €uros
Ingénieur Application & Support Vente
Ingénieur & Responsable Projet
- Suivi et développement des applications, étude et réalisation des propositions commerciales en étroite collaboration avec les différents directeurs commerciaux.
- Etude et réalisations de projet de système de supervision de conduite de procédé
1991 à 1992 : Service National
Juin à septembre 1991 :
Société : VALMET (Metso) Automation,
Helsinki & Tampere Finlande
Activité : Automation
Ingénieur stagiaire en Marketing et Application
- Etude des caractéristiques de l’industrie papetière par rapport aux Systèmes Numériques de Contrôle Commande,
- Description d’un logiciel d’optimisation d’usine : OPTIMILL,
- Préparation de l’exposition Internationale des Industries Papetières I.P 1991 à Grenoble.
Juin et Décembre 1989 :
Société : Papeteries de Lancey. France
Activité : Fabrication de papier et carton.
- Mise en place et étude d’un prototype de recyclage de pâte à papier,
Estimations des pertes de matières premières de la machine à carton (bilan Matière),
- Mise en place d’un planning de Changement de presses.
Mes compétences :
Vente
Ingénierie chimique
Étude de marché
Administration des ventes
Chimie
Développement produit
Lancement de produits
Application couchage
Troubleshooting
Support technique
Gestion des réclamations
Traitement des eaux
Développement commercial
