PREVERENGES
COMPETENCES :
Commercial :
- Réaliser des études de marché et mettre au point des plans d’actions commerciales,
- Répondre aux appels d’offre : comptes industriels nationaux et internationaux,
- Réaliser les propositions commerciales,
- Négocier en direct avec les clients (en B2B)
- Participer à des salons professionnels en tant qu’exposants,
- Gérer des actions de communication et de promotion,
- Définir et mettre en place des documents maîtres : offre commerciale, contrats d’essai industriel…
Technique :
- Réaliser des études techniques et laboratoires,
- Proposer et suivre des essais industriels,
- Assistance et Expertise,
- Réaliser de projet d’automatisation,
- Proposer des solutions novatrices ou des produits adaptés au besoin des clients dans le respect de rentabilité mutuelle,
Management :
- Gestion d’une petite équipe (1à 5 personnes) lors d’essai industriel sur une courte période,
- Encadrement de techniciens et d’ingénieurs lors de projet d’automation : gestion des plannings de réalisation, organisation des activités, supervision du déroulement du projet.
PARCOURS PROFESSIONNEL / MISSIONS ET ACTIONS
Février 2003 - Janvier 2006 :
Société : AVEBE France
Activité : Chimie
CA : 18 Millions d’€uros.
Volume : 4.5 Millions d’€uros
Responsable Clients France et International
- Suivi et développement des applications sur le secteur géographique.
- Extension des ventes, recherche de nouveaux débouchés et prospections de nouveaux clients.
- Assistance technique.
- Formation des clients/utilisateurs à tous les niveaux.
- Lancement de nouveaux produits sur le marché.
Produits : Amidon. Application : Partie Humide, Couchage, Surfaçage.
Août 1996 à Février 2003 :
Société : CIBA Spécialités Chimiques
Activité : Chimie de Spécialité
CA : 27 Millions d’€uros
Volume : 2 Millions d’€uros.
Responsable Clients
- Visites de clientèle pour mise au point et suivi des applications.
- Extension des ventes chez les clients existants, recherche de nouveaux débouchés et prospection de nouveaux clients.
- Assistance technique.
- Formation des clients/utilisateurs à tous les niveaux.
- Lancement de nouveaux produits sur le marché.
Produits : Azurants optiques, Colorants, Chimie de la partie humide (fixateurs, systèmes de Rétention/Egouttage), polymères pour le traitement des effluents industriels
Août 1993 à Juillet 1996 :
Société : VALMET (Metso) Automation
Activité : Automation
CA : 50 millions €uros
Ingénieur Application & Support Vente
Ingénieur & Responsable Projet
- Suivi et développement des applications, étude et réalisation des propositions commerciales en étroite collaboration avec les différents directeurs commerciaux.
- Etude et réalisations de projet de système de supervision de conduite de procédé
1991 à 1992 : Service National
Juin à septembre 1991 :
Société : VALMET (Metso) Automation,
Helsinki & Tampere Finlande
Activité : Automation
Ingénieur stagiaire en Marketing et Application
- Etude des caractéristiques de l’industrie papetière par rapport aux Systèmes Numériques de Contrôle Commande,
- Description d’un logiciel d’optimisation d’usine : OPTIMILL,
- Préparation de l’exposition Internationale des Industries Papetières I.P 1991 à Grenoble.
Juin et Décembre 1989 :
Société : Papeteries de Lancey. France
Activité : Fabrication de papier et carton.
- Mise en place et étude d’un prototype de recyclage de pâte à papier,
Estimations des pertes de matières premières de la machine à carton (bilan Matière),
- Mise en place d’un planning de Changement de presses.
Mes compétences :
Vente
Ingénierie chimique
Étude de marché
Administration des ventes
Chimie
Développement produit
Lancement de produits
Application couchage
Troubleshooting
Support technique
Gestion des réclamations
Traitement des eaux
Développement commercial
Pas de formation renseignée
