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Econocom Osiatis
- Directeur Général Adjoint Services - Conseil en Technologies et Solutions Applicatives
Puteaux
2014 - maintenant
En charge du développement des métiers de l'Ingénieur :
- Lancer une activité de conseil en management et IT Consulting
- Développer le domaine du conseil en Sécurité grâce aux offres de services comme la politique, la gouvernance, la sécurité des identités (IAM), la protection du patrimoine d’entreprise (DLP) ainsi que les domaines techniques comme les tests d’intrusion et audits (vulnérabilité, configuration, architecture)
- Faire évoluer les offres de services ITSM, tout particulièrement aux nouvelles solutions de services à la demande (SaaS), pour répondre efficacement aux enjeux d’automatisation des processus de gestion des services clients
- Proposer de l'expertise à haute valeur ajoutée, dans les domaines de l’infrastructure, des réseaux et des télécoms
- Positionner le domaine applicatif comme un acteur significatif dans la vente d’expertises à valeur ajoutée et de mise en oeuvre des solutions innovantes dans les domaines des usages et des métiers clients, induits par la transformation digitale
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Osiatis
- Directeur Exécutif - Infrastructure Professional Services
Puteaux
2012 - 2014
Intégration de la société ESR au sein d'Osiatis suite à son acquisition courant 2012 et création de la BU IPS :
- Vente d'expertises à valeur ajoutée dans les domaines de l'ingénierie système, réseaux et télécoms
- Organisation opérationnelle et commerciale
- Plan de communication pour développer sa notoriété dans le métier de l'ingénieur
- Politique d'embauche ciblée de nouveaux talents
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Devoteam
- Directeur Général - Devoteam Belgium
Levallois-Perret
2012 - 2012
Mission de restructuration globale de la filiale belge (CA de 25M€ / 220 professionnels) suite au départ du précédant Directeur Général :
- Restructuration financière : baisse des OPEX (déménagement des locaux, réajustement de l’équipe structure aux besoins de l’entreprise)
- Restructuration opérationnelle : mise en place d’une nouvelle gouvernance, simplification des offres, réorganisation des Business Units, plan d’urgence pour le traitement de l'inactivité, politique d’apaisement dans la relation avec les IRP
- Relance de la dynamique commerciale : stratégie et répartition de comptes, forte exigence en termes de volume, d’orientation et de qualité avec les Clients et prospects
- Mise en place d’un plan de communication interne avec les salariés
- Identification et accompagnement de mon successeur
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Devoteam
- Directeur Général - Devoteam Solutions France
Levallois-Perret
2005 - 2012
Porteur de la Stratégie :
- Mise en œuvre d'une stratégie s'appuyant sur des offres et savoir-faire technologiques spécialisés d'une part, et du développement de l'activité "forfait de services" d'autre part
- Mise en place des offres à valeur ajoutée répondant aux enjeux IT des grands donneurs d'ordre
- Alignement des organisations opérationnelles, commerciales et techniques
Pilotage du développement de l'entreprise :
- Responsable de son organisation générale, de son budget et de l'ensemble des moyens de production pour garantir sa performance
- Définition des objectifs financiers de l'année à venir et de leur déclinaison opérationnelle
- Mise en œuvre des instances de gouvernance pour le suivi des opérations (avant-vente et production), de l'activité commerciale et des résultats financiers
- Conception et mise en œuvre de la politique commerciale et de son système de commissions
- Animation du Comité de Direction et des réunions commerciales hebdomadaires
- Relations commerciales auprès des Clients les plus importants
- Garant de la valeur ajoutée des offres proposées ainsi que de la capitalisation des références, des savoir-faire et des "best practices"
Management des ressources humaines :
- Gestion de la motivation de ses équipes : fédération autour d'ambitions partagées, responsabilisation par délégation, exemplarité par l'engagement personnel et l'implication sur les actions, communication, accompagnement, formation
- Responsable de la politique de rémunération, des équipes dédiées au recrutement et au suivi RH et de la communication interne auprès des salariés
- Responsable des relations avec les IRP, animation des réunions de CE en qualité de président
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ESR
- Directeur de Département
Courbevoie
2004 - 2005
Responsable des opérations de 3 Centres de Profits dédiés au secteur des opérateurs et équipementiers télécoms (périmètre constitué de 300 collaborateurs)
- Management opérationnel d’une équipe de 16 personnes : 3 directeurs d’agence, 10 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes,
- Coordination directe du compte Bouygues Telecom,
- Gestion des référencements France Telecom et Bouygues Telecom,
- Mise en œuvre d'une politique commerciale au sein de l'équipe,
- Responsable de la politique RH au sein du Département (rémunération, formation et suivi),
- Membre du Comité de Direction Groupe.
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Sogeti-Transiciel
- Directeur de Département
2004 - 2004
Responsable des opérations de 4 Centres de Profits dédiés au secteur des opérateurs télécoms (périmètre constitué de 500 collaborateurs) :
- Définition et mise en œuvre de l’organisation opérationnelle de la division télécoms regroupant les collaborateurs et les contrats des entités Sogeti et Transiciel,
- Management opérationnel de l’équipe commerciale et technique,
- Responsable commercial du dossier "Tribu" (infogérance bureautique pluriannuelle, chiffre d’affaires supérieur à 30 millions d’euros).
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Transiciel
- Directeur de Département
2001 - 2003
Responsable des opérations de 4 Centres de Profits dédiés aux secteurs de l’industrie, des services, des télécoms et des entreprises publiques (périmètre constitué de 300 collaborateurs) :
- Management opérationnel d’une équipe de 17 personnes : 4 directeurs d’agence, 4 responsables techniques, 5 ingénieurs commerciaux et 4 assistantes,
- Responsabilité de la réalisation des objectifs de la division en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité,
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale (positionnement sur les grands comptes, gestion du pipe commercial et "closing" des affaires),
- Support à la structure commerciale sur des missions d’avant-vente, de soutenances et de négociation sur les affaires dites "complexes" (forfaits et infogérances d'infrastructure),
- Coordination du compte France Telecom,
- Responsabilité des partenariats opérationnels avec les éditeurs et les constructeurs,
- Membre du Comité de Direction.
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Transiciel
- Directeur d'Agence
1998 - 2000
En charge de la gestion d'un Centre de Profit composé des comptes France Telecom et EDF/GDF ainsi que du secteur pétrolier :
- Gestion de l'activité de l'agence dans le respect des objectifs budgétaires de croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité,
- Politique commerciale agressive : conquête de nouvelles parts de marché,
- Management de l'équipe commerciale et technique (2 ingénieurs commerciaux et 1 responsable technique),
- Élaboration et suivi des budgets, responsabilité du compte d’exploitation,
- Gestion des ressources humaines : recrutement, évaluations, formations.
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Transiciel
- Ingénieur d'Affaires
1996 - 1997
En charge du développement commercial sur une cible de grands comptes :
- Activité de prospection et de suivi des comptes tels que France Telecom et EDF/GDF,
- Vente des prestations de services en assistance technique et de forfaits (infogérance, intégration, déploiement, architecture, etc.),
- Participation au recrutement et au suivi des collaborateurs.
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Capgemini
- Ingénieur Commercial
SURESNES
1994 - 1996
En charge de la prospection commerciale des secteurs chimique et pharmaceutique :
- Prospection de nouveaux clients,
- Vente de prestations intellectuelles de type "assistance technique",
