Mes compétences :
Global Account Management
Management commercial
Business development
Entreprises
SOFTEAM Cadextan (ex SUNGARD)
- Global Account Manager
Paris2010 - maintenant- Sales Manager sur les comptes SGCIB, Natixis, HSBC
- Management de commerciaux et d'un Account Manager
- Global Account Management Société Générale
CA : 21 M€
Effectif : 160 consultants
MATIS Ingénierie
- Responsable Commercial
2006 - 2009- Management de 7 Ingénieurs d'Affaires,
- Mise en place des référencements SFR, Total, Banque de France (BI)
- Mise en place de conventions de service: Société Générale, GDF Suez, Alcatel/Lucent
- Gestion en direct des forfaits de la société (comités de pilotages et opérationnels, PAQ)
Résultats :
- 15% de croissance en CA sur l'entité de 2007 à 2008
- 20% de croissance en effectifs en moyenne de 2006 à 2007 et de 2007 à 2008
- Ouvertures de plus de 20 nouveaux comptes et 11 nouveaux référencements
NET2S - British Telecom
- Responsable de département Division « Télécoms »
2002 - 2006Gestion d’un centre de profit de 4 M€ de CA (3 Ingénieurs d’Affaires, 40 consultants)
- Elevage du grand compte France Télécom (15% du CA France hors filiales)
- Recrutement de consultants bac+5 (compétences informatiques et réseaux télécoms)
- Mise en place du référencement France Télécom Top Sourcing IT Services 2003 & 2005
Groupe TRANSICIEL
- Ingénieur d'Affaires
1999 - 2002TRANSICIEL INGENIERIE
Développement de comptes et prospection sur le secteur « Energie-Chimie »:
- Elevage de grands comptes et prospection (TOTAL FINA ELF, EDF, …)
- Recrutement de candidats sur profil
- Gestion opérationnelle de 45 collaborateurs en régie et au forfait (congés, formation,…)
- Mise en place du référencement EDF (avril 2000)
TRANSICIEL CISA (Conseil et Intégration de Solutions Applicatives)
Ingénieur d’Affaires sur l’offre décisionnelle,
Encadrement d’une équipe de 18 personnes autour des compétences Business Intelligence.
Legisway
- Ingénieur Commercial
La Garenne Colombes1997 - 1999- Opérations de marketing direct (coordination du mailing et des séminaires d'information)
- Commercialisation de l’offre "Consulthèque" et "Bureau Electronique du Juriste" sous Lotus Notes destinée aux Directions Juridiques Grands Comptes en Région Parisienne.
SUNBELT International
- Ingénieur Commercial Export
1996 - 1996Responsable de zone : secteur Amérique Latine et Balkans dans la vente d'utilitaires informatiques sous Windows NT4 (défragmenteurs, anti-virus, gestionnaire d’espace libre, etc).
