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BT Global Services (Groupe British Telecom)
- Business Manager Senior
2004 - maintenant
BT SERVICES, groupe British Telecom – IT Services
Business Manager
Division Conseil & Services / Critical Infrastructure Services
IT Consulting, Engineering & Managed Services
• Pilotage commercial : développement et gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (BNP Paribas, Amundi, Crédit Agricole CIB), négociation, référencement.
• Prospection, rendez-vous clients, qualification des besoins auprès des décideurs DSI et managers IT.
• Solutions complexes – ventes globales (70% forfaits/centres de services).
• Analyse technique et économique des demandes clients.
• Réponses aux appels d’offres et suivi des projets.
Résultats 2011 : dépassement des objectifs
CA : 6,5 M€ (105%), prise de commandes : 6,1 M€ (+105%), marge (+110%)
Résultats 2010 : dépassement des objectifs
CA : 5,8 M€ (100%), prise de commandes : 7,5 M€ (+123%), marge (+114%)
Résultats 2009 : dépassement des objectifs
CA : 4,6 M€ (120%), prise de commandes : 4,5 M€ (+115%), marge (+115%)
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ALEXANDRE TIC, Paris - Conseil en recrutement
- Responsable Grands Comptes
2002 - 2003
ALEXANDRE TIC (75) – Conseil en Recrutement
Responsable Grands Comptes
• Création, développement d’un portefeuille de clients grands comptes (Sanofi, Danone, Thales…), plan d’action commercial et négociation.
• Recrutement de top et middle managers, intégration et suivi chez le client.
• Animation de 2 chargés de recrutement.
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ALTRAN, Conseil en Innovation Technologique
- Business Manager
1998 - 2002
ALTRAN – Conseil en Innovation
Business Manager
• Création et management d’une Business Unit (conseil, ingénierie, AMOA).
• Développement commercial et gestion d’un portefeuille de clients grands comptes (CEA, Danone, Total…).
• Recrutement et management d’une équipe de 33 consultants.
Résultats CA 2001 : 2,8 M€ (+30%/an)
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THALES AIR DEFENCE, Bagneux – Electronique civile et de défense
- Acheteur IT Services
1996 - 1998
THALES AIR DEFENCE (92) – Electronique Civile et de Défense
Acheteur IT Services
• Analyse des besoins, rédaction des cahiers des charges.
• Prospection de nouveaux marchés, sélection des produits et services, négociation et gestion des contrats d’achat et des commandes.
• Études de marchés et actions marketing – veille concurrentielle permanente.
Portefeuille achat de 12 M€/an
