Menu

Lionel GOURVITCH

Colombes

En résumé

Douze années d’expérience internationale dans les systèmes d’information et services professionnelles. Expertise en marketing, gestion de produit et portfolio, développent d’activité commerciale, communication, gestion de canal et de partenaires et stratégie. Attitude orientée client, sachant délivrer efficacement dans des environnements évoluant rapidement. Habitude de travailler dans des organisations matricielles et multi-culturelles.Expertise dans la veille technologique.

Mes compétences :
CCIE
Data centre
Management
Chef de produit
Sécurité informatique
Communications Unifiées
Marketing des services BtB
Strategie
Wan
Qos
Marketing
Finance
Lan
Microsoft
Mobility
Cisco
Wlan
Video

Entreprises

  • Oracle - Directeur, IT Strategy & Insight

    Colombes 2013 - maintenant

  • BT Global Services - Directeur portfolio et partenaires, BT Global Services

    Puteaux 2012 - 2013 Gère l'équipe produit et partenariat. Définit le Go-To-Market avec les équipes commerciales, les nouveaux budgets d'investissement et nouvelles opportunités de croissance.
    Les solutions du portfolio comptent pour 70% du revenu du pays.
    Activité de business développement, support aux commerciaux sur les gros deals.
    Gestion du budget partenaire pour actions conjointes.
    Membre du Country Executive Team

  • BT Global Services - Directeur des partenaires

    Puteaux 2009 - 2012 • Gestion des principaux partenaires technologique : définition des Go To Market, lancement de nouvelles offres, gestion de la relation au niveau de la direction, des forces commerciales et techniques.
    • Lancement de nouvelles offres : Cisco Data Centre (UCS), Microsoft Lync, Kontiki, …
    • Génération de revenues additionnels: par exemple, la relation avec Cisco a évolué de $3m à $35m , représentant un CA d’environ €50m pour BT France.
    • Gestion du programme Cisco-BT CIO-CEO exchange sous la direction des PDG de Cisco and BT, visant à développer de nouvelles offres et les revenues associé au niveau du groupe.

  • BT Global Services - Responsable sénior de l'offre Communications Unifiées

    Puteaux 2007 - 2009 • Gestion des offres de communication unifiée et de collaboration (UCC)
    • Lancement de nouveaux produits afin de renforcer la valeur de la proposition – Vidéo, Telepresence, Conferencing, etc…
    • Génération de €10m de revenue additionnel via des activités de développement et marketing – analyse de marché, article de presse, rendez-vous client, support aux offres commerciales, conférences, etc...

  • ARES - Responsable du pole mobilité

    Montreuil 2005 - 2007 • Création et lancement de l’offre de service mobilité générant plus de €3m de revenue annuel.
    • Gestion d’une équipe de 5 personnes couvrant le cycle de vie de l’offre : engagement client avant-vente, déploiement, support, maintenance, marketing et communication.

  • ARES - Consultant Réseaux et Telecoms

    Montreuil 2002 - 2005 • Responsable technique de comptes (BRED, Veolia, Saint-Gobain, IPSEN …)
    • Expertise réseau avec le support aux architectures complexes pour les grands comptes.

  • Cisco Systems - Ingénieur avant vente channel

    Issy les Moulineaux 2000 - 2002 • Gestion de l’éducation technique des principaux partenaires de Cisco (1-tier), ces derniers représentants 50% du CA de Cisco France.
    • Promotion des offres et produits Cisco via des road shows, démos, articles de presse et évènements client.
    • Développement de la relation Cisco – Cap Gemini avec €5m de revenu généré via 3 projets gagnés conjointement

Formations

Réseau

Annuaire des membres :