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Zena LIS

Montreuil Cedex

En résumé

• 15 ans d’expérience commerciale et développement de portefeuille clients Grands comptes

• Responsable d’un budget ~1M€

• Négociation au niveau des directions

• Coordination et gestion des projets inter entreprise et sur sites clients

• Marchés : B2B, Logiciel, NTIC, Formation continue, technique et scientifique

Mes compétences :
Rigueur
Planification de projet
Développement commercial
Formation professionnelle continue

Entreprises

  • SPRING Technologies - Chef de projet formation

    Montreuil Cedex 2011 - maintenant Société de 150 personnes, éditeur du logiciel simulation d’usinage NCSIMUL et centre de formation continue dans le domaine de la CFAO.

    • Mission : Créer des opportunités de vente et accroître le portefeuille de clients et le Chiffre d’affaires pour l’offre de formation continue

    • Atteinte des objectifs sur des principaux KPI (5 ans de suite): Entre 90% et 120% sur l’objectif de CA chaque année (budget annuel moyen d'environ 1M€

  • Wolters Kluwer - Ingénieur d’affaires | commercial - E-Learning

    Saint-Ouen 2008 - 2011 Projets effectués chez Wolters-Kluwer France (NEWSMED), Actiways, Kaptitude et U&I Learning France :

    • Responsable commercial et développement de modules e-learning
    • Prospection et développement du portefeuille client et de relations institutionnelles (INSERM,
    Institut PASTEUR, CNRS)
    • Négociations partenariats stratégiques (Carrefour, SIGMA, CEA)

  • Virtual Eye - Commercial et chargée de relations clients

    2005 - 2008 Sociétés familiale de visites virtuelles et de location saisonnière d’appartements à Paris

    • Mise en place des actions marketing et commerciales
    • Gestion de relations avec les propriétaires

  • Ecole Polytechnique (Collège de Polytechnique) - Ingénieur d’affaires grands comptes

    2001 - 2005 • Prospection et développement des portefeuilles clients grands comptes (Dassualt, EADS, SAFRAN,
    THALES …)
    • CA doublé (entre 2001 et 2004), acquisition de +80 clients grands comptes

  • Bouygues Telecom - Postes divers occupés en post doctorat

    Meudon 1993 - 2001 • Divers postes en intérim RH et Formation : Manpower, Missions au sein du Greta, EDF, Monoprix service qualité-siège la Cegos, Bouygues Telecom et Innovex

Formations

Réseau

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