Paris
Fort d’expériences professionnelles dans la prescription, le chiffrage, le suivi d’affaires, la vente, le S.A.V. et la fédération de réseaux de distributeurs ainsi que d'agents commerciaux dans les métiers tels que :
- l’électricité, l’éclairage, la ventilation, le chauffage et le traitement de l’air (élec. ou eau chaude),
- L’industrie, l’alimentation électrique de pont roulants et machines mobiles,
- la protection foudre,
… en tant que Prescripteur – Animateur de réseaux et Technico-commercial itinérant sur des secteurs étendus comme la moitié de la France, j’ai été amené à fréquenter les interlocuteurs commerciaux tels que :
- Bureaux d’Études, Économistes et Architectes,
- Administrations et collectivités locales,
- Entreprises d’installations nationales et locales, artisans,
- Infrastructures civiles et militaires (hôpitaux, aéroports, ferroviaires, centrales électriques, industries SEVESO, bases (aéro) navales…),
- Grands comptes Industriels intégrateurs et/ou consommateurs,
- Distributeurs nationaux et locaux (électricité, matériaux, plomberie...)… GSB…
Mes missions de prescriptions :
- depuis les prescripteurs tels que les Bureaux d’Études, Cabinets d’Économistes et Architectes,
- depuis les Grand Comptes intégrateurs ou utilisateurs,
- équivalences faites sur des prescriptions concurrentes…
- le suivi des dossiers jusqu'à la commande par le client final, l’intégrateur, l'entreprise d'installation, ou le distributeur (selon la politique commerciale dédiée au secteur géographique).
Mes missions de formateur :
- Organisation des séminaires de formations (logistique, hôtellerie-restauration…),
- Sélections – invitations- relances des séminaristes (prescripteurs (BE, Architectes) entreprises, clients utilisateurs-finaux (grands comptes, infrastructures civiles ou militaires…), intégrateurs),
- Formations techniques, présentation de l’entreprise, promotion de la marque et produits…
Mes missions concernant les réseaux de partenaires distributeurs :
- L’animation des points de ventes, participations aux salons et « portes –ouvertes », gestion des budgets publicitaires, challenges inter agences, « matinées-croissants » en agences…
- Formation et motivation des équipes de ventes itinérantes et sédentaires (formation technique et adaptation d’argumentation commerciale, challenges vendeurs…),
- tournées accompagnées, chez clients et prescripteurs, avec les vendeurs itinérants,
- la proposition et le suivi des promotions et actions commerciales sur le plan national ou local,
- les négociations des conditions commerciales :
o remises sur tarif, prix nets, dérogations sur affaires ou marchés spécifiques,
o objectifs et bonus ou remises de fin d’année (BFA/RFA conditionnelles et/ou inconditionnelles),
o aides à la gestion des stocks (analyses et ajustements/rotations des ventes…).
Mes missions concernant les réseaux de partenaires entreprises-installateurs :
- tournées d’expertises sur sites, support de vente en visites chantiers/clients,
- assistance dépannage,
- démonstrations chez les clients utilisateurs.
Mes missions d’encadrement :
- Encadrement et motivation de réseaux d’agents commerciaux indépendants (tâche difficile car cette catégorie de commerciaux n’est pas soumise directement à la hiérarchie…),
- Encadrement de commerciaux et assistants(tes) commerciaux(les) sédentaires…
Mes facilités d’orateur et de rédacteur ainsi que mes capacités d’adaptation et à fédérer clients et collègues sont des atouts supplémentaires pour tout poste.
Grand secteur à couvrir, kilomètres à parcourir et nuits d’hôtel sont des paramètres professionnels auxquels je suis habitué.
Soucieux de ma présentation, mais aussi, organisé, rigoureux, à l’écoute des besoins du chaland comme du client, je peux répondre à nombre d'offres d’emplois, et correspondre à nombre d'exigences.
Mes compétences :
Prescriptions
Foudre
Vente B2B
Prescriptions techniques - force de proposition -
