Jean-Luc MARTINEZ

PARCOURS PROFESSIONNEL :

Depuis Septembre 2007 :Chef De Ventes NORTON GROUPE ST GOBAIN (Ain,Franche-Comté,Territoir de Belfort, Haute Soâne et Vosges)
- suivi et animation des points de ventes (distribution spécialisées en fournitures industrielles DEXIS,OREXAD,SOCODA)
- prospection, fidélisation et mise en oeuvre de solutions techniques à fortes valeurs ajoutées
- gestion des coopérations commerciales
- formation de la clientèle et des forces de ventes
- relais et ventes des actions promotionnelles

Du 03/01/05
au 30/09/06 : Responsable Activité Peinture et carrosserie (Secteur Bourgogne/Franche-Comté)

- prospection et suivi commercial du portefeuille client
- encadrement de 4 technicos-peinture et animation commerciale des 20 commerciaux généralistes.
-gestion des contrats de fidélité et mise en place d'une fiche de rentabilité.
- optimisation des linéaires, mise en place des actions promotionnelles (création d'un book carrosserie annuel), des actions correctives au développement du CA.
- rencontre des fournisseurs et validation des nouveaux produits.

2004 : Responsable de Secteur - Groupe ITW (branche industrie)
(Secteur Alsace/Bourgogne/Franche-Comté/Meurthe et Moselle)

- prospection et suivi commercial de la clientèle industrielle tous secteurs d'activité
- mise en place des process techniques
- animation de la distribution par des actions terrain
- relais et vente des promotions issues du marketing
- argumenter et convaincre en négociation

1998/2003 : Responsable Grands Comptes - Groupe PPG (Fabricant de peinture pour l'automobile).
(Secteur Alsace/Bourgogne/Franche-Comté/Rhône-Alpes)

- responsable commercial de la distribution sélective
- prospection et suivi commercial des grands comptes
- audits de gestion clientèle (recherche des indicateurs de performance et optimistaion de la productivité)
- formation des clients à l'exploitation des nouveaux produits
- formation technique et commerciale des équipes de vente des distributeurs
- mise en place des actions correctives et optimisation du CA
- argumenter et convaincre en négociation
- encadrement et coaching de 2 technicos

1996/1998 Attaché commercial- SA COLLET Carrossier/Constructeur Secteur Rhône-Alpes/Hautes-Alpes/Bourgogne
1995/1996 Technico-commercial CRPI secteur Rhône-Alpes et Hautes-Alpes
1987/1995 Vendeur de véhicule d'occasion Concession Peugeot Bernard dept 38.

FORMATION ET ATOUTS

Technique de vente et argumentation (3 semaines) centre de formation PPG
Optimisation des ventes dans un environnement concurrentiel - JP PERRET Consulting (2 semaines)
Baccalauréat G3 - Gestion et Commerce- Lycée Louise-Michel (Grenoble)
1 année en BTS - Action Commerciale - Lycée Louise-Michel
Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel et Power Point) + logiciel de gestion propre aux entreprises dont Movex (Autodistribution).

Mes compétences :
Convaincre
fidéliser
Optimisation