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Jean Luc PHILIPPE

AUVERS ST GEORGES

En résumé

Mon parcours est essentiellement commercial, et plus particulièrement dans les enseignes GMS des indépendants. Je suis actuellement directeur d'enseigne chargé de l'encadrement de 2 KAM et d'un Catman et de la négociation de notre politique commerciale au GALEC et chez PROVERA. J'aime travailler sur les catégories du chocolat, Tablettes, Paques et Noel sans pour autant renier l'univers du DPH, dont je viens, et ou j'ai appris mon métier, successivement comme chef de secteur, chef de région et chef de produit MKG.

Entreprises

  • LINDT&SPRUNGLI - Directeur de groupe d'enseignes

    2005 - maintenant Négociation, animation des comptes Leclerc et ITM (30% du CA de l'entreprise) et encadrement d'un CATMAN.
    Participation à l'élaboration de la politique commerciale.

  • LINDT&SPRUNGLI - Directeur compte clés

    2000 - 2005 Encdarement et formation des comptes clés nationaux.

  • LINDT&SPRUNGLI - Directeur de clientèle

    1996 - 2000 Successivement, gestion des comptes Sstème-U, Auchan, ITM, Casino, Carrefour.
    Négociation de 3 accords annuels par client (Tablettes, Paques et Noel).

  • VANIA Expansion - Directeur de clientèle

    1996 - 1996 Négociation et gestion de 2 enseignes Casino et Système-U ( CA 18 millions €) ; Accord, référencement et plan promos.
    Mise en place des 1eres opérations de trade MLK avec Système-U.

  • VANIA Expansion - Chef de produit MKG

    1994 - 1995 Gestion des mouchoirs boites et de la marque de vaisselle jetable LOTUS, CA 33 millions €.
    Développement d'un concept de mouchoirs lotionnés pour contrer KLEENEX.
    Lnacement de la gamme vaisselle jetable enfants sous licence DISNEY, CA 2 millions € et leader sur le segment avec une PDM valeur de 20%.

  • VANIA Expansion - Chef de région

    1191 - 1994 Prise en charge de l'ile de France, CA 11 millions €.
    Encadrement de 6 vendeurs, et formation à la vente des chefs de produits nouvellement recrutés.
    Animation des gros comptes régionaux, SCADIF, région 3 Auchan, DIAPAR.
    Négociation du changement d'enseigne du groupe Abissihra.

Formations

  • Essec EME

    Paris La Défense 2005 - 2007 Marketing/développement commercial.

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Sceaux 1980 - 1982 Techniques de commercialisation (marketing).

  • Lycée Francisque Sarcey (Dourdan)

    Dourdan 1977 - 1980 économique et social.

Réseau

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