STRASBOURG
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Éducation technique (Bac et BTS Électricité / Automatisme)
Formation supérieure généraliste (Ingénieur CESI)
Expérience internationale et pluridisciplinaire (Europe, USA, Chine)
Durant quatorze ans, j’ai été le Directeur des Ventes de la société SKIFFY (fixations industrielles) en France (www.skiffy.com). J’ai rejoint l’entreprise suite à son rachat en 1995 par le groupe financier Irlandais IWP, qui l’a par la suite cédée au groupe britannique Filtrona plc en 2004.
En accord avec les politiques «groupe» successives, j’ai fait évoluer cette structure à capitaux personnels vers une filiale de groupe international :
- Automatisation physique (logistique) et administrative (ERP)
- Standardisation des gammes, des produits, de leur tarif et des conditions de vente
- Intensification du marketing direct
- Extension et gestion d’un réseau d’agents commerciaux et de VRP multicartes
- Mise en place de la vente en ligne (25% des ventes en 2010)
- Gestion économique et humaine de la filiale France (25 personnes)
Auparavant, pendant une durée de deux années, j’ai été Responsable d’Exploitation Logistique d’un entrepôt produits frais Intermarché dans le sud de la France. Ce poste a en fait été une transition à mon retour de Chine, mon statut d’expatrié ayant rendu plus difficile ma recherche d’une position de direction commerciale en France.
J’avais été pendant quatre années, d’abord Chef de Projet «transfert de technologie» puis Directeur de la filiale chinoise créée en joint-venture pour la société Française Imaje (Imprimantes à jet d’encre industrielles).
En partenariat avec une entreprise d’état Chinoise, j’ai mis en place une entité d’assemblage et de support technique dans le sud du pays (Xiamen); et en même temps développé un réseau de ventes dans les plus grandes villes industrielles : Pékin, Shanghai, Canton.
Le projet a été un succès (rentabilité atteinte la première année); la direction de la filiale a alors été transférée vers la direction régionale de Hong Kong, conformément au projet.
Mes fonctions précédentes de 1976 à 1990 ont été essentiellement techniques : Technicien SAV, puis Responsable SAV, puis directeur SAV; toujours pour des équipements électroniques à usage industriel.
Une mission d’un an aux Etats Unis en 1983 m’a familiarisé avec l’activité internationale, elle a alors également été un tremplin pour accéder à une formation d’ingénieur de 1984 à 1986 au CESI de Lyon.
Mes compétences :
Anglais
B2B
Logistique
Marketing
Marketing direct
Vente
vente en ligne
