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Jean-Luc RUBEL

LYON

En résumé

EXPORT:
Europe, Proche Orient, Moyen Orient, Asie du Sud Est (Chine / HK / Taiwan), Amérique du Nord, Afrique du Nord, Afrique du Sud.

UNE EXPERIENCE :
18 ans dans le développement, la promotion, la vente de produits de luxe à l’étranger et le management d’équipes multiculturelles.

UN SAVOIR FAIRE :
Percevoir et anticiper les besoins spécifiques du client et de l’entreprise. Faciliter et optimiser les ressources techniques et humaines pour y répondre.

UNE VOLONTE – UN ENGAGEMENT:
Créer
Contribuer
Apprendre
Transmettre

Après 18 ans d’activité dédiée à l’exportation de produits de luxe fabriqués en France, j’ai développé une expérience de la vente, de la gestion et du management commercial à l’international (Europe, Proche et Moyen Orient, Asie, Afrique du Nord et du Sud).

D’un caractère authentique et dynamique, aimant l’autonomie dans le respect des objectifs convenus et des relations humaines, je veux me rapprocher d'une nouvelle structure où je pourrai performer avec enthousiasme, persévérance et ingéniosité.

Tout en élargissant mon champ de compétences, je souhaite contribuer au développement commercial et international d'une entreprise de dimension industrielle où innovation, création, luxe, forte valeur ajoutée, passion sont les mots d'ordre.

Mes compétences :
Culture internationale
Management d’équipes internationales
Stratégie & Politique commerciale export
Vente export & Négociation grands comptes
Direction & Administration des ventes
Culture financière
Marketing Opérationnel
Logistique - Douanes - Règlements export
Gestion de projet
Microsoft Office

Entreprises

  • SCI PAPIN IMMO - GERANT

    2008 - maintenant PAPIN IMMO - SEGUIN IMMO (Roanne):
    Immobilier patrimonial (2400 M²). Réhabilitation de logements - de bureaux - de magasins - d’entrepôts.

    GÉRANT
    GESTION ET MAÎTRISE D’ŒUVRE:
    Immobilier :
    • Rénovation et optimisation de logements anciens, d’entrepôts – Agencement de Magasins.
    • Conception, suivi et réalisation du second œuvre.

  • BGR SARL - ADJOINT DE DIRECTION - RESPONSABLE OPERATIONNEL

    2007 - 2008 BGR SARL (Roanne):
    4 Personnes - CA 1 M€
    "Architecte - Maître d'oeuvre" de vêtements en maille.

    RESPONSABLE OPÉRATIONNEL (TPE) :
    • Etude des objectifs et des besoins.
    • Réalisation d'un outil de gestion fournisseurs, sous traitants, clients, sous excel. Mise en place d’un système ERP.
    • Fiches articles, calcul des emplois matières, suivi des fournitures et mise en fabrication, facturation, logistique, règlements.
    • Organisation des stocks.
    • Organisation, suivi de travaux d’agrandissement et de réhabilitation de locaux
  • SOIERIES TBM SA - DIRECTEUR EXPORT

    1989 - 2007 SOIERIES TBM SA (Fourneaux) :
    90 Personnes - CA 5,70 M€ - dont Export 4,20 M€ (74%).
    Fabrication en France et exportation de soieries. Confection de luxe, Haute couture, Vente au mètre, chaussures, Ameublement.

    DIRECTEUR EXPORT:
    • Conception, mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing export en coordination avec la stratégie de la Direction Générale et des ressources de l’entreprise.

    - 5 secteurs d'activité / cibles: Confection (Prêt à Porter - moyen haut de gamme - Robes de mariées) - Haute Couture - Vente au mètre (Grossistes) - Chaussure - Ameublement.
    - 6 Zones géographiques: Europe - Proche et Moyen Orient - Afrique (hors Afrique Centrale) - Asie - Amérique du Nord - Du Sud.

    • Sélection, recrutement et formation du réseau de distribution.

    • Définition, vérification des objectifs et des budgets .
    • Optimisation des prix de revient - de vente (prix par quantités - tarifs CIF, Ex Mill, en Devises).
    • Gestion de la logistique.
    • Contrôle des résultats. Etude des marges. Consolidation CA Export. Analyse Stratégique.

    • Amélioration de la communication entre les services.

    • Gestion des financements : assurance crédit - prospection, modes de règlement (LC, CAD, autres), incidents de paiement.



    RESPONSABLE DE ZONE EXPORT:
    CA géré 2,4 M€ (57% de l'export).

    • Représenter l’entreprise (savoir faire, créativité, innovation, personnel) en Europe, au Proche et Moyen-Orient, en Asie, en Afrique du Nord et du Sud.

    • Etudes de marché.
    • Prospecter, Négocier, Vendre. (Déplacements 5 à 6 mois / an - 1989 : CA 80 K€ - 10 Pays - 10 Agents, 2006 : CA 2,40 M€ - 29 Pays - 27 Agents).
    • Développement de produits adaptés à la demande spécifique du client (40% CA).

    • Gestion personnalisée du portefeuille client (commandes, livraisons, règlements, logistique, litiges).
    • Gestion des gammes, des exclusivités. Segmentation des marchés.
    • Veille économique, concurrentielle et contrefaçon.

    • Organisation et participation à 3 salons 2 fois par an.

Formations

Réseau

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