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Jean-Luc TRAVERS

CLECY

En résumé

Jean-Luc TRAVERS Pacse – 44 ans
Les Parcs 14570 CLECY
0772418654
jeanluctravers@wanadoo.fr

- EXPERIENCES

- Avril 2015-Août 2018
Chef des Ventes Grands Comptes IDF, RICOH France – Siège Ile-de-France.
Manager 8 Ingénieurs des Ventes Grands Comptes.
Gérer un portefeuille de prospects Grands Comptes dans la vente de services d’impression en b to b.

- Janvier 2013-Avril 2015
Chef des Ventes CR/VM, RICOH France – Siège Ile-de-France.
Manager 9 Ingénieurs des Ventes Comptes Régionaux et Vertical Market, d’un Ingénieur Avant-Vente et d’un apprenti.
Gérer un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes Régionaux dans la vente de services d’impression en b to b.
CA annuel = 2,7 M€ / Objectif atteint à 107 % / Marge = 40 %

- Avril 2011-Décembre 2012
Ingénieur des Ventes Marchés Stratégiques / Chef de groupe, RICOH France – Siège Ile-de-France / Rungis.
Coacher trois nouveaux entrants au sein de la DV CR/VM.
Manager un portefeuille de prospects /clients Marchés Stratégiques (Air Liquide / Vinci / Colas) dans la vente de services d’impression en b to b.
CA annuel = 2,1 M€ / Objectif atteint à 162 % / Marge = 20 %

- Octobre 2005-Mars 2011
Ingénieur d’Affaires, RICOH France – Siège Ile-de-France/Rungis.
Manager un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes (Carglass / Aviva / Dupont de Nemours, Yoplait, Hitachi, British, Caterpillar) dans la vente de services d’impression en b to b.
CA annuel moyen = 1,5 M€ / Objectif atteint en moyenne à 151 % / Marge moyenne = 30 %

- Juin 2003-Septembre 2005
Ingénieur Commercial Grands Comptes, RICOH France – Direction Normandie / Rouen.
Manager un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes (Mairie de Rouen / MAE / APAVE / Mairie de Dieppe) dans la vente de services d’impression en b to b.
CA annuel = 1 M€ / Objectif atteint à 110 % / Marge = 30 %

- Mars 1999-Mai 2003
Attaché Commercial Comptes Régionaux, RICOH France – Direction Normandie / Caen – Le Havre.
Manager un portefeuille de prospects /clients Comptes Régionaux dans la vente de services d’impression en b to b.
CA annuel = 400 K€ / Objectif atteint à 200 % / Marge = 50 %

- Juillet 1998-Février 1999
Délégué Commercial Fruits et Légumes, Groupe POMONA – Secteur Manche.
Construire et manager un portefeuille clientèle GMS et MPS. Phoning, réimplantation linéaire, animation, négociation de référencement.
15 nouveaux clients sur la période.


- COMPETENCES

Commercial
Garantir la bonne application de la stratégie et de la politique commerciale.
Orienter l’action commerciale vers les bonnes cibles.
Valider la pertinence et la cohérence des propositions commerciales.
Négocier les projets complexes.

Gestion
Mesurer, analyser et piloter les résultats individuels et équipe.
Assurer le reporting à la direction commerciale.
Contrôler le suivi de la facturation des dossiers de l’équipe.

Management
Diriger la force commerciale au travers d’une organisation hebdomadaire.
Animer les réunions mensuelles.
Coacher les commerciaux au téléphone et sur le terrain.
Recruter les commerciaux.
Mettre en place des plans d’actions équipe ou individuels.

- FORMATION

1997 : Bachelor EGC, Ecole de Gestion et de Commerce à la CCI de Granville/St-Lô (Groupe FIM).

1995 : DUT Techniques de commercialisation.

1993 : Baccalauréat série B.

 Informatique : PC et MAC, Pack Office, Cognos, Siebel, Movex, Oracle, AS 400, autonomie en home office.
 Linguistique : Anglais et Allemand

- CENTRES D’INTERET

 Licencié FFSA, sports automobiles.
 Football.
 Pratique de l'informatique et d'internet.
 Goût pour les voyages et la lecture.

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Développement commercial
Gestion de la relation client
Prospection commerciale
Formation commerciale
Ventes de solutions et services
Apple Mac
Gestion
Management
Commercial
Oracle
Siebel

Entreprises

  • GC Business Developper - Chef des Ventes

    2015 - 2018 Ile-de-France.
    *Manager 9 Ingénieurs des Ventes Grands Comptes BD.
    *Gérer un portefeuille de prospects Grands Comptes dans la vente

    de solutions d'impression en b to b. Success Story auprès de
    comptes comme KPMG, CentraleSupelec, ENI SPA, Chorum, The
    Swatch Group, Davidson, Michael Page, Messer, Boss, TRSB
    *CA annuel = 2,1 M EUR / Objectif atteint à 150 % / Marge = 25 %
  • CR/VM - Chef des Ventes

    2013 - 2015 *Manager 9 Ingénieurs des Ventes Comptes régionaux et Vertical
    Market, un Ingénieur Avant-Vente et un apprenti.
    *Gérer un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes
    Régionaux dans la vente de solutions d'impression en b to b.
    *CA annuel = 1,7 M EUR / Objectif atteint à 92 % / Marge = 40 %
  • RICOH - Ingénieur des Ventes Marchés Stratégiques

    Rungis 2011 - 2012 Marchés Stratégiques / Coach, RICOH
    France - Siège Ile-de-
    *Coaching nouveaux entrants au sein de la DV CR/VM.
    *Manager un portefeuille de prospects /clients Marchés
    Stratégiques (Air Liquide / Vinci / Colas) dans la vente de solutions
    d'impression en b to b.
    *CA annuel = 2,1 M EUR / Objectif atteint à 162 % / Marge = 20 %
  • RICOH France - Siège Ile-de - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2011 *Manager un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes
    (Carglass, Aviva, Dupont de Nemours, Yoplait, Hitachi, Caterpillar) dans la vente de solutions d'impression en b to b.
    *CA annuel = 1,5 M EUR / Objectif atteint à 151 % / Marge = 30 %
  • RICOH - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rungis 2003 - 2005 Direction Normandie / Rouen.
    *Manager un portefeuille de prospects /clients Grands Comptes
    (Mairie de Rouen / MAE / APAVE / Mairie de Dieppe) dans la
    vente de solutions d'impression en b to b.

    *CA annuel = 1 M EUR / Objectif atteint à 110 % / Marge = 30 %
  • Ricoh - Ingénieur d'Affaires

    Rungis 1999 - 2012
  • RICOH - Attaché Commercial Comptes Régionaux

    Rungis 1999 - 2003 Direction Normandie / Caen - Le Havre.
    *Manager un portefeuille de prospects /clients Comptes
    Régionaux dans la vente de solutions d'impression en b to b.
    *CA annuel = 400 K EUR / Objectif atteint à 200 % / Marge = 50 %

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