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Jean Luc VAROQUI

Guyancourt

En résumé

Agent Immobilier indépendant
FAIR AGENCY une marque de JVIMCOACH - Le Plessis Robinson

Président et fondateur de JVIMSIDE, promoteur immobilier

Profils précédents :
Key Account Manager / Directeur de Grands Comptes privés CAC 40
Profil 80% éleveur 20% chasse. Gestion à la fois du client final mais également de l'écosystème (partenaires, BE, etc).

Ingénieur Avant Ventes Télécom
Chef de projet dans le domaine de l'aéronautique,

Fil conducteur dans mes missions successives : gestion client pour améliorer la vente, avec de bonnes connaissances dans les domaines High tech.

Mes compétences :
Immobilier
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
International
Technico commercial

Entreprises

  • Mitel - Directeur Grands Comptes

    Guyancourt 2013 - 2016 Accroître présence et développer stratégie Mitel sur les Grands Comptes CAC 40,

    Assurer pérennité ou développer ventes sur les Grands Comptes CAC 40 listés,
    EDF, Vinci, Banques Assurances, Luxe (PPR - Printemps)
    CA annuel : 2,5 M€

  • Aastra - Directeur de Comptes Privés

    GUYANCOURT 2008 - 2013 Accroitre présence d’Aastra dans les Grands Comptes, dans un mode de chasse,

    Assurer pérennité d’Aastra et développement des ventes sur les Grands Comptes listés,
    EDF, Vinci, Vivendi, Banques Populaires, PPR
    CA annuel : 2M€

    Développer impact Aastra sur la cible « mid-market » à travers pérennisation des actions Direct Touch

  • Aastra Matra - Directeur de Comptes

    2004 - 2008 Commercial Grands Comptes

    - Finances : Banques, Assurances,
    - Industrie (Total)

    CA : 4M€

  • Nortel Networks / Eads Telecom - Ingénieur Avant Vente

    2000 - 2004 -Responsable technico commercial des réponses à appel d’offres stratégiques – plusieurs millions d’euros (SNCF, La Poste…) :
    Réponse technique et financière / Soutenance / Négociation

    Domaines d’applications :
    Solutions ToIP/VoIP, passerelles téléphoniques,
    Applications tierces : Administration, Contact Center, Messageries, LDAP, Web services…,
    Réseau : équipements data, problématiques réseau LAN/WAN, sécurité (firewall, VPN)… Veille technologique (WIFI,…)

    -Pilotage des synergies pour spécifier les évolutions produits
    -Formation et soutien aux installateurs / distributeurs France et international (Europe, UK, US)

  • Matra Bae Dynamics - Chef de projet adjoint

    1998 - 2000 -Maîtrise d’œuvre dans le développement et la mise en production d’un capteur Infra Rouge monté sur Rafale. Pilotage du sous traitant Sagem SA, et des validations de pré série et série, interface vis à vis de Dassault Aviation.

  • Matra Cap System - Ingénieur projet

    1996 - 1998 Détaché chez Matra Cap System
    -Responsable de la préparation et du suivi technico-commercial d'une réponse à appel d'offre (3M€/15M€) : analyse et définition du besoin, prise de contact auprès des fournisseurs potentiels, analyse et évaluation techniques et financières des réponses et justification des solutions (CENTAURE)

  • Matra Bae Dynamics - Ingénieur d'études systèmes militaires

    1991 - 1996 Direction des Etudes Avancées (DEA).
    -Participation à la réponse à un appel d'offre puis à la définition de l'évaluation de systèmes dans un groupe de travail international. Responsable adjoint dans une des entités de ce groupe (SHORADS/VSHORADS)
    -Soutien technique aux services commerciaux France et Export ; analyse du besoin en terme de simulation technico-opérationnelle, validation de l'adéquation exigences / offres, fourniture technique. Cours internationaux.
    -Etudes et conseil sur la faisabilité d'avant projets techniques au niveau système et sous système. Réalisation de simulations et élaboration des synthèses techniques.

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Réseau

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