Jean-Luc VINET

En résumé

Entreprises

• NVA Invest/Vapeco - Directeur Commercial

  2014 - maintenant

• Versus Conseil - Associé

  2012 - maintenant Vous êtes une société, un indépendant, un franchisé ou membre d'un réseau, vous gérez un ou plusieurs points de vente...
  
  Grâce à notre large expérience dans la gestion de Réseau de stations service, développée au sein d'un grand groupe pétrolier international, mon associé et moi avons créé Versus Conseil, une structure indépendante pour vous aider au quotidien.
  
  Notre volonté, c'est de comprendre vos exigences, vos problématiques, d'identifier les leviers de croissance et vous apporter immédiatement des solutions pour le développement de votre entreprise.

• Sté des Pétroles Shell - Directeur des Ventes

  1986 - 2012 Sales Team Leader – Réseau Proximité – Société des Pétroles Shell
  Principaux Objectifs: Définition, organisation et mise en œuvre de la vente du Réseau « Proximité »
  Dimension: 12 collaborateurs – 200 stations postes officiels, 70 postes revendeurs , représentant plus de
  2 500 personnes, des ventes annuelles de 1 350 000 m3, et 200 Millions € CA Hors Pétrole, 750 T lubrifiants et une Marge Brute de 120 Millions €
  
  Faits Marquants:
  • Définit, conduit et optimise les principaux leviers financiers des P&L 2009 et 2010 (marge fuel, coûts de licenciement et ventes des actifs mobiliers et immobiliers)
  • Négocie et finalise un accord avec les syndicats représentatifs des exploitants et revendeurs de station service
  • Manage, coordonne et supervise le pôle administratif assurant le déploiement de GSAP et la transition avec l’organisation future
  • Fait le lien avec les équipes Groupe assurant le respect de la stratégie
  • Assure les transferts et/ou fermetures des postes auprès de 7 acheteurs et des administrations locales .
  
  
  1998 - 2008 Sales Team Leader – Société des Pétroles Shell
  Principaux Objectifs: Augmentation du NIAT de chaque station, en s’assurant que les standards de Shell en matière de Sécurité, environnement, d’excellence opérationnelle et de politique commerciale sont strictement respectés.
  Dimension: 10 collaborateurs - Management de 300 stations, postes officiels et postes revendeurs, mais hors Autoroute, représentant plus de 3 500 personnes et des ventes annuelles de 1 500 000 m3, 220 Millions € CA
  Hors Pétrole, 800 T lubrifiants et une Marge Brute de 130 Millions €
  
  Faits Marquants:
  • Met en place le contrat RBA (cluster) y compris sur Autoroute, et RSA sur 70 stations (en Corse au travers d’un représentant local)
  • Valide les paramètres financiers du RBA ; ainsi que les Business Plans de chaque station, assurant ainsi la légitimité économique du modèle pour Shell
  • Crée les outils de suivi et de contrôle financiers et comptables, permettant ainsi une analyse mensuelle détaillée.
  • Construit et améliore les process avec les équipes Fidélité, Network, Ventes Hors Pétroles, CVP et Fuels
  • Participe à la définition de la politique sur Autoroute en France avec les équipes Groupe.
  • Manage les relations avec les groupes de restauration sur Autoroute en jouant un rôle actif au sein du comité de direction du projet
  
  
  
  1993 – 1997 Sales Promotion and Loyalty Manager – Société des Pétroles Shell
  Principaux Objectifs: Définition et Mise en oeuvre des opérations marketing destinées à développer les ventes Fuels et management du programme de fidélisation clients pour augmenter la rétention des clients et les opportunités de cross-selling avec des enseignes partenaires
  Dimension: 2 collaborateurs – 15 Millions € Budget – 1 200 stations adhérentes
  
  Faits Marquants:
  • Sélectionne les fournisseurs de cadeaux et négocie la gamme pour renforcer la fidélisation clients
  • Baisse significativement les coûts de stockage et de récompense clients, optimisation de la gamme et de la logistique vers les stations (5 Millions € d’économies en comparaison avec 1993)
  • Responsable de la création et fabrication des éléments de PLV
  • Crée de nouvelles offres et mécanisme promotionnelles permettant une hausse des résultats financiers
  • Développe des partenariats avec de grandes enseignes pour permettre des économies d’échelle au travers d’un programme commun – Lancement du programme S’miles avec Casino en Juin 1997
  
  1986 – 1992 Retail Account Manager HM/SM – Société des Pétroles Shell
  Territory Manager – Société des Pétroles Shell
  P.O.S Engineer – Société des Pétroles Shell

Formations

• Université AES - gestion privée (Nantes)

  Nantes 1982 - 1986 Economie

Réseau

• Bertrand BOULIEZ

• Emre EKE

• Eric CHOL

• Jean Pierre LOUVEL

• Luc MICHEL

• Magali LORAND GRANGIER

• Pascal BRIZION

• Paul-Louis KISSEL

• Pierre VANBREMEERSCH