Jean Luc ZAMUNER

En résumé

Entreprises

• CSP - CONSULTANT FORMATEUR

  Paris 2017 - maintenant Domaines d'intervention :
  
  Management et Encadrement : Management de Proximité, Management Situationnel, Entretien d’appréciation, Piloter le changement, Prise de parole en public, Manager transversal, Gestion du temps, Réunions efficaces.
  
  Relation Client, Efficacité Commerciale : Manager la relation client, Traiter les réclamations, Techniques de Négociation, Convaincre et Persuader, Traitement des objections.
  
  Efficacité professionnelle : Affirmation de soi, Ecoute active, Synthèses efficaces.
  
  Formation: Ingénierie pédagogique, de formation et de coordination

• Indépendant - Consultant formateur

  2016 - 2017 Missions de Conseil en stratégie de développement pour un réseau HAD / MAD auprès des directeurs de structures d'aide à domicile pour Format Différence
  Conception et animation d’une formation « promotion d'une offre de service » pour les responsables de secteur d’établissement de soins à domicile pour le réseau UNA
  Participation au projet de création d’un métier et d’une formation inscrite au RNCP pour Format Différence
  Accompagnement de la stratégie managériale dans les ITEP pour Format Différence
  Participation au projet de lancement d'une gamme de compléments alimentaires et de cosmétiques auprès du réseau de distribution des pharmaciens pour la société Grupo Salud y Naturaleza Distribucion

• Becton Dickinson - Directeur de zone ouest

  Le Pont de Claix 2012 - 2015 * Laboratoires BD 2012 - 2015 :
  Responsable national de la stratégie prescription et membre du comité de direction
  Responsable du projet de formation des équipes et développement des compétences en techniques de ventes
  Management des 6 délégués hospitaliers sur la région ouest : recrutement, formation commerciale, accompagnement, évaluation, et planification des stratégies secteurs.
  Responsable national pour les dossiers DOM TOM
  Accompagnement de la stratégie distribution et du réseau de vente
  Formateur sur les techniques de recrutement pour les managers
  Co-responsable avec le service relation scientifique, de la conception et du développement des formations auprès de professionnels de santé
  Responsable du traitement du suivi et des réponses des marchés appels d’offres hospitaliers.
  

• ouest - Directeur régional des ventes

  2003 - 2012 Management d'une équipe de 6 délégués hospitaliers en diabétologie,
  Coaching de 6 formatrices pharmacies pour le réseau distribution
  Coaching d'une équipe de 10 commerciaux distributeurs.

• Becton Dickinson - Délégué régional

  Le Pont de Claix 1998 - 2003 Prospection, formation des services de diabétologie et des pharmacies ville pour une gamme d'aiguilles à stylo à insuline
  Responsable DOM-TOM.
  Meilleur vendeur. Winner Circle 1999. Meilleur vendeur 2001.

• Johnson & Johnson - Délégué Régional

  New Brunswick 1997 - 1998 Responsable de la région Midi Pyrénées , Languedoc.
  Prospection et commercialisation d'une gamme de lecteurs de glycémie , auprès des hopitaux et des spécialistes en diabétologie .

• Wyeth - Délégué hospitalier

  1994 - 1997 Délégué hospitalier secteur Paris + 93 ; prospection et commercialisation de la gamme Wyeth auprès des spécialistes en milieu psychiatrique

• LABORATOIRE BEAUFOUR - Délégué médical

  1987 - 1992 Responsable secteur PAU ( 64 ) et sa région.
  Prospection et commercialisation de la gamme BEAUFOUR auprès des MG et des spécialistes gastro-entérologues.

Formations

• Cafoc

  Toulouse 2015 - 2016 Responsable projets et ingénièries en formation
  
  Formation niveau II : programme en ingéniérie de la formation , ingéniérie pédagogique et coordinnation des dispositifs de formation
  Validé en ingénierierie pédagogique et intervention en formation, NOV 2016

• Negocia (Paris)

  Paris 1992 - 1993 Diplômé de l’école de commerce international NEGOCIA Paris 1993 niveau III
  
  
  

Réseau

• Alex MUCCHIELLI

• Corinne BOUTTIER

• Daniel MARLEIX

• Ernesto KAISER MORRIS

• Mélanie GAUCHÉ

• Phil VERBOOM

• Philippe MASSOL

• Sophie DUPLAN

• Valerie PEREZ

• Victor GODINHO