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CAPEB - Filiale commerciale BERANGER DEVELOPPEMENT
- Manager
2010 - maintenant
Pilotage et animation de la société.
Definition de la stratégie de developpement.
Gestion des partenariats.
Commercialisation des produits et services aux entreprises du bâtiment.
Gestion du dispositif de collecte et de valorisation des CEE.
Developpement et promotion de la marque ECO Artisan.
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FNAIM
- Directeur Marketing
Paris
2007 - 2010
Management de 7 personnes (assistant marketing, chef de publicité, responsable commercial).
Générateur d'un C.A de 3,5 Millions sur l'ensemble des produits et services de la FNAIM hors cotisations.
Création d'une stratégie de partenariats institutionnels, commerciaux et médias avec 1,3 Millions de CA /an.
Conception des plaquettes marketing : PLV, communication produits, campagne de promotion.
Etudes de marché, veille marketing, benchmarking, analyse de la concurrence.
Mise en place d'un call center téléphonique pour l'accueil et la commercialisation des services FNAIM.
Commercialisation des produits et services de la FNAIM : logiciels, sites web, imprimés.
Réalisation des supports de recrutement pour les futurs adhérents (affiches, totems, plaquettes, flyers).
Fidélisation, prospection, recrutement avec suivi et mise à jour des fichiers adhérents.
Animation du réseau des chambres syndicales, structurées au niveau des régions et départements.
En charge de l'organisation du salon du congrès annuel avec 60 exposants et 2500 visiteurs.
Gestion et développement de la régie publicitaire : mensuel print Revue Bleue, web, extranet .
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GIFAS - Salon International de l'Aéronautique et de l'Espace du Bourget
- Responsable Marketing
2001 - 2007
Management 3 personnes (service clients, commercialisation, développement).
Vente des supports publicitaires (internet, éditions, salons, évènements).
Responsable du contenu du site internet / intranet avec commandes en lignes.
Développement du portefeuille clients, par des actions de promotions,
Etudes de marché, veille marketing, benchmarking, analyse ad-hoc et clients.
Responsable des partenariats et sponsoring, relations presses, médias, communication interne /externe.
Elaboration des budgets, réalisation du reporting, études tarifaires.
Suivi administratif des commandes, mise en place des tableaux de bord de commercialisation.
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UNIBAIL - RODAMCO : VIPARIS
- Responsable Administration et Gestion Commerciale
1999 - 2001
Management de 4 assistantes commerciales, (facturations, relances, recouvrements).
Création d'un site marchand sur internet avec commande en ligne et interface Oracle via xml.
Mise en place des procédures et suivi de la gestion commerciale.
Suivi de la démarche qualité et satisfaction clients.
Réalisation d'études et prise de décisions du reporting sur les encours clients.
Responsable du planning réservations, devis, commandes, contrats, factures, recouvrement.
Gestion des tarifs, création des prestations commercialisables et de la base de données.
Extractions d'informations statistiques des bases de données via SQL.
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UNIBAIL - RODAMCO : VIPARIS
- Responsable Marketing
1997 - 1999
Management d'une assistante commerciale (rédaction des contrats de ventes, suivi des échéances).
Etudes : positionnement, lancement de nouveaux produits, étude de marché.
Elaboration de la politique tarifaire, argumentaire pour la vente des nouveaux produits.
Structuration de la politique tarifaire à 5 ans, projection et simulation d'évolution du C.A.
Responsable pour la conception des guides et supports commerciaux.
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INDOSUEZ Asset Management
- Assistant Marketing
1996 - 1996
Conception, réalisation de plaquettes commerciales présentant les différents produits et services.
Analyse des contrats conclus et propositions de nouveaux concepts d?offres à la clientèle.
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BULL Informatique
- Gestionnaire Marketing
Les Clayes-sous-Bois
1996 - 1997
Division Administration, Social et Assurance
Etude de marché pour le lancement de la carte santé (sésame vitale).
Benchmarking, analyse du potentiel des différents clients.
Simulations et prévisions sur les objectifs en C.A des ingénieurs commerciaux.
