Jean Marc GALLET

En résumé

Entreprises

• Xerox France, Lyon - Ingénieur d'Affaires Editique Senior

  2004 - maintenant Au sein de la B.U. "Production System Group", je suis responsable de la commercialisation des imprimantes haut volume XEROX (Continue et page à page), des solutions logicielles et des services sur l’ensemble des grands comptes "Editique" de la région (Rhone Alpes - Auvergne).
  
  Ma mission intègre plusieurs composantes :
  • Animer les programmes stratégiques « Continuous Feed & IGEN » auprès des vendeurs géographiques (Grands comptes, Arts Graphiques, Réseau indirect);
  • Travailler en étroite collaboration avec les directeurs des ventes régionaux afin de définir les actions d'engagement de marché et d’optimiser les remontées d’informations des différents réseaux commerciaux;
  • Piloter les relations avec les partenaires impliqués sur les affaires;
  • Gérer les cycles de vente complexes (de 6 à 18 mois) impliquant de nombreux interlocuteurs (Direction Générale, Informatique, Financière, Marketing, Achat);
  • Réaliser un C.A. vente annuel de 1,5 M € (Hors contrat de maintenance).
  Résultats obtenus : Sur ces 6 dernières années, performance moyenne de 120% de l'objectif.

• Océ France, Paris puis Lyon - Ingenieur commercial

  1995 - 2003 Ingénieur commercial chez Océ France, leader du marché sur les technologies d'impression "Continu"
  Résultats obtenus : Lauréat du "Club Ambassador" en 1997, 1999 et 2003 récompensant les meilleurs vendeurs de chaque pays.

• Océ France à Paris - Ingenieur technico commercial

  1992 - 1994 Ce poste combinant une mission à caractère commercial et technique a permit de confirmer mon aptitude à exercer une carrière commerciale tout en possédant une formation technique.

• DATAID (SSII) à Paris - Ingenieur systeme Unix et Reseaux

  1990 - 1991

• THOMSON MILITAIRE ET SPATIAL à Grenoble - Technicien supérieur en microelectronique (Conception de circuits intégrés)

  1985 - 1988

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Electronique Et Electrotechnique

  Noisy Le Grand 1989 - 1990 Ingénieur ESIEE (Bac + 5), Option : informatique.

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Electronique Et Electrotechnique

  Noisy Le Grand 1981 - 1984 Bac + 3, Option : electronique & microelectronique.