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Jean-Marc HNATOW

Worcester

En résumé

Responsable grands comptes chez Southco, Société leader dans le domaine de la fixations et systèmes de verrouillage, je souhaite mettre à disposition mes 18 années d'expérience dans l'industrie en tant que Chef des Ventes.

Mes compétences :
Global account manager
Contexte international
Stratégie commerciale
Identification des cibles
Suivi de projet
Coordination d'équipes
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Southco - Responsable grands Comptes

    Worcester 1994 - maintenant Depuis 2006,

    Key Account Manager pour l’industrie Marchés Diversifiés

    Responsable du développement des marchés Télécoms, armoires électriques, Datacenter, éclairage, médical…
    Global Account Manager Schneider-Electric :

    - Statut de Fournisseur « préférentiel»

    2002-2005
    Key Account Manager pour l’industrie Automobile et Télécoms

    Préconisation de solutions de verrouillage pour « intérieurs véhicules » auprès des constructeurs mais aussi des fournisseurs de rang 1 et 2.
    Elaboration d’un contrat long terme avec un Fournisseur automobile de rang 1, résultant à un statut préférentiel
    - Augmentation des ventes du secteur automobile de 47,5% en 4 ans
    - Chiffre d’affaires multiplié par 4 dans le domaine des télécoms en 4 ans

    1998-2002
    Account Manager

    Gestion et Développement d’un portefeuille clients de diverses industries Management d’un distributeur – 6 vendeurs en France.
    - 350 000 € générés par la distribution en 3 ans
    - Nombreux succès obtenus sur les marchés GSM et UMTS

    1994-1998
    Responsable secteur Nord-Est de la France

    Fidélisation de la clientèle existante et identification de nouvelles cibles

Formations

Réseau