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Jean-Marc MARIE

Marcq-en-Barœul

En résumé

Mes compétences :
Commercial
management
leadership
vente

Entreprises

  • Kiloutou - Directeur des Clients Nationaux

    Marcq-en-Barœul 2012 - maintenant
  • Kiloutou - Directeur Commercial Régional

    Marcq-en-Barœul 2010 - 2012 -Je fixe et anime auprès des ATC les objectifs annuels et mensuels sur les différentes familles de matériels. Je contrôle, suis, analyse les résultats quotidiens, mensuels ou annuels
    -Je supervise le suivi des Grands Comptes
    -Je contribue à faire vivre les relations avec les clients Grand Comptes (organisation de rendez vous réguliers, visites des agences et des ateliers…)
    -Je prospecte, prépare, construis et négocie des accords nationaux Grands Comptes en lien avec: les services centraux et notamment le Service Juridique Société
    -J’en deviens le référent
  • BCAuctions - Directeur des Opérations

    2008 - 2009 Mission : Mise en place de process pour sécuriser les ventes et gestion du Centre de Vente de Bonneuil

    -Refonte des process de réceptions des véhicules
    -Suivi des sous-traitants intervenants sur les parcs
    -Refonte des contrats logistique liés au transport (économie de 85K? en 2009)
    -Gestion du Centre de profit de Bonneuil (en déficit en 2008, profitable à la fin du premier trimestre 2009)
    -Suivi des ventes hebdomadaires
    -Suivi de clients en direct
  • LOXAM - Directeur commercial grands comptes

    CAUDAN 2004 - 2008 Mission : Gestion d’un portefeuille client de 50M€

    -Suivi et développement de la clientèle nationale,

    -Mise en place, négociation et renouvellement des Accords Cadre,
    -Déploiement terrain en relation avec les Directeurs de Régions, les Responsables Commerciaux de Régions, les Responsables d’Agences et les Attachés-Commerciaux,
    -Suivi de l’évolution des comptes et mise en place d’actions correctives si nécessaire,
    -Mise en place de tableaux statistiques pour le suivi de la cohérence tarifaire,
    -Management à distance de la force de vente (8 Responsables Commerciaux de Régions et 20 Attachés-commerciaux d’une filiale),
    -Reporting hebdomadaire de l’activité,

    -En relation avec la Direction Commerciale Groupe, mise en place de la politique commerciale et tarifaire pour l’ensemble du Groupe,

    -Développement de l’outil informatique permettant la saisie des Accords Cadre,
    -Business Plan sur le développement de l’activité liée à l’environnement,

    -Participation en tant que formateur aux cessions de formation commerciale interne.
    -Participation aux réunions régionales mensuelles pour la présentation de la politique commerciale et tarifaire.
  • Zooom France - Directeur régional France-Nord

    2001 - 2004 Société : ZOOOM France
    Activité : N° 1 de la location de matériel d’élévation en Europe.

    Fonction : Directeur France-Nord.
    Mission : Gestion de 4 Agences.

    -Suivi et visites des clients principaux,
    -Suivi de l’application des directives commerciales et tarifaires,
    -Gestion du budget et du compte de résultat,
    -Mise en place de procédures,

    -Participation avec la Direction Générale à la mise en place de la politique commerciale et tarifaire,
    -Animation des réunions commerciales,

    2003 : Directeur Ile-de-France :

    -Gestion et développement de 2 Agences en Ile-de-France :
    Paris-Nord et Paris-Sud,
    -Participation avec la Direction Générale à la mise en place de la politique commerciale et tarifaire,
    -Animation des réunions commerciales,

    2001 - 2002 : Responsable d’Agence Paris-sud :

    -Création et lancement de l’Agence,
    -Recrutement du personnel,
    -Prospection et développement du portefeuille client,
    -Recherche des fournisseurs.

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