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Jean-Marc MAYER

New Brunswick

En résumé

La double compétence Hôpital et Ville apporte indéniablement un plus à mon expérience. Je suis aussi à l'aise dans un environnement de marchés publics et de stratégie de gagner des appels d'offres (gain de l'Ageps, Escaut Lys, Resah IDF, etc...) que dans un environnement spécifiquement pharma et l'augmentation des ventes pharmacies avec des prescriptions et recommandations de professionnels de santé ainsi que des formations en officine.

Mes compétences :
Coaching
Stratégie
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Directeur Régional

    New Brunswick 2011 - maintenant Encadrement et management d'une équipe commerciale
    Développement de stratégie de conquête, Plans d'actions et pilotage de Plans sectoriels
    Gestion d'une région, dynamisation et esprit d'équipe
    Fixation d'objectifs et suivi régulier, recadrage si besoin

  • Johnson & Johnson - Directeur Régional

    New Brunswick 2011 - maintenant - Participation à la reconstruction du réseau de visite médicale suite à un PSE en 2010. ;
    - Management d'une équipe commerciale Ville et Hôpital sur la moitié Nord - Est de la France et Paris IDF.
    - Accompagnement terrain et développement des compétences des Délégués, Posture Manager - Coach
    - Expérience avérée du fonctionnement hospitalier, du code des appels d'offres, mise en place de stratégies des alliés au sein des établissements hospitaliers, travail sur les référencements:
    * Gain de plusieurs marchés (dont l'AGEPS, Resah IDF, Escault Lys) et augmentation du CA hôpital, +93% d'évolution entre décembre 2013 et novembre 2015, +20% supérieure à
    l'évolution France.
    * Evolution du CA hôpital +12% en 2015 et 144% de réalisation d'objectif.
    - Déploiement d'une solution à la problématique de la région Parisienne :
    * Recrutement de 2 Délégués, Formation et Dynamisation de l'équipe Paris IDF. ;
    * Evolution moyenne de 10%, vs 2% marché, sur les deux secteurs prioritaires au cours des 18 mois suivants.
    - Recrutement et entretien des relations avec les leaders d'opinions (comptes clés) :
    * Organisation de Symposiums et soirées conférences thématiques avec intervenants.
    - Optimisation des dépenses, choix des investissements sur les secteurs prioritaires, garant des ROI.
    - Synergie avec les différents services siège (Direction commerciale, Marketing, Affaires
    Médicales, RH...).
    - Initiateur et porteur du projet de la mise en place d'un support CRM pour le congrès ADF (Association Dentaire Française) décliné ensuite sur d'autres portfolios produits Johnson & Johnson (Dermatologie, Tabacologie et MG).

  • Johnson & Johnson - Visiteur Médical

    New Brunswick 2004 - 2011 - Développement des ventes dans le secteur Dentaire : Alodont, Zithromax, Hextril et visite médicale auprès d'une cible de Tabacologues (Nicorette)
    * Plusieurs fois dans le top 3 des meilleures évolutions France
    - Prospection et fidélisation d'un réseau de prescripteurs (suivi de ciblage).

  • Golf de la Wantzenau - Directeur Adjoint

    2000 - 2003 Golf de la Wantzenau
    - Pilotage du développement commercial de la structure. ;
    - Recrutement de 2 hôtesses d'accueil toujours en place à ce jour

Formations

Réseau

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