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Yann LE MEUR

York

En résumé

Mes domaines d'expertises :

* Management / Formation / Développement de l'individu
* Négociations en centrales régionales
* Développement d'un centre de profit
* Formateur
* Environnements concurrentiels

Mes compétences :
Chef des ventes
Directeur des Ventes
Responsable des ventes
ventes

Entreprises

  • Dentsply - Directeur régional

    York 2011 - maintenant

  • FDG INTERNATIONAL . - Chef des ventes régional ,Sud ouest .

    2009 - 2011 *Gestion des marchés de la Parapharmacie, Hygiène beauté, et Mercerie .
    *Management d’une équipe de 18 commerciaux
    *Responsable du développement commercial sur 3 directions régionales
    *Réalisation et animation des réunions commerciales
    *Suivi des centrales d’achats ( Socamaine, scalande scaso ), des clients stratégiques ,et négociation des accords nationaux .

  • Orangina Schweppes - Chef des ventes ,Normandie-Touraine .

    Levallois-Perret 2005 - 2008 Chef des Ventes Régional
    Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
    CA 550 M€

    Chef des Ventes Régional GMS

    Missions :
    * Responsable du développement de CA de ma région : avec un CA de 25M€
    - Traduction de la politique commerciale en plans d'actions
    - Elaboration des objectifs quali et quanti par secteur
    - Suivi des KPI (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
    * Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteur et 3 Promoteurs des Ventes
    - Recrutement des Chefs de Secteurs et Promoteurs
    - Formation et accompagnement terrain
    - Suivi des objectifs de l'équipe et mise en place de plans d'actions
    * Négociation en centrales régionales (Galec, Systeme U,Intermarché , Francap )
    - Négociation et pilotage des accords
    - Contribution à l'amélioration de la rentabilité client (€/L)
    - Développement de l'activité régionale Auchan et Carrefour

    Résultats :
    * Progression du CA de région de 4% en 2007 sur un marché stable
    * Stabilisation de notre PDM dans un contexte de perte de PDM durable pour le groupe
    * Evolution de 1 Chefs de Secteur vers des postes de responsable support.
    * Vainqueur en équipe de l'incentive Merchandising en 2006 .
    * Developpement des résulats de l'équipe depuis 3ans .

  • Orangina Schweppes - Formateur

    Levallois-Perret 2003 - 2005 Formateur Grand Ouest .


    *4 équipes à Former (Normandie, Bretagne, Loire Atlantique et Aquitaine)
    *travail transversal avec les chefs des ventes et le siège sur le développement des connaissances et compétences de la force de vente
    *Elaboration et animation de séminaires de formation
    *Coaching équipes commerciales sur deux réseaux de distribution (Hypermarchés et supermarchés ; hors domicile)
    *Elaboration d’outils d’aide à la vente et de supports de vente

  • Orangina Schweppes - Chef de secteur

    Levallois-Perret 1999 - 2003 Orangina France est challenger sur le marché des soft drink .

    1999-2003 Responsable Régional GMS - dpt 29/56

    Missions :
    * Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypers et supers (DN, mise en avant, merchandising)
    * Délégation de la Base Intermarche Rostrenen : négociation accord cadre, référencement nouveautés, planning promo...
    * Formation et encadrement des stagiaires chargés de la couverture des circuits supérette et SM-

    Résultats :
    * Vainqueur en équipe des incentives vendeurs 2001 .
    * Vainqueur en individuel de l'incentive merchandising en 2002 (85% du parc de magasins réimplantés)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :