Yann LE MEUR

En résumé

Entreprises

• Dentsply - Directeur régional

  York 2011 - maintenant

• FDG INTERNATIONAL . - Chef des ventes régional ,Sud ouest .

  2009 - 2011 *Gestion des marchés de la Parapharmacie, Hygiène beauté, et Mercerie .
  *Management d’une équipe de 18 commerciaux
  *Responsable du développement commercial sur 3 directions régionales
  *Réalisation et animation des réunions commerciales
  *Suivi des centrales d’achats ( Socamaine, scalande scaso ), des clients stratégiques ,et négociation des accords nationaux .

• Orangina Schweppes - Chef des ventes ,Normandie-Touraine .

  Levallois-Perret 2005 - 2008 Chef des Ventes Régional
  Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
  CA 550 M€
  
  Chef des Ventes Régional GMS
  
  Missions :
  * Responsable du développement de CA de ma région : avec un CA de 25M€
  - Traduction de la politique commerciale en plans d'actions
  - Elaboration des objectifs quali et quanti par secteur
  - Suivi des KPI (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
  * Management d'une équipe de 7 Chefs de Secteur et 3 Promoteurs des Ventes
  - Recrutement des Chefs de Secteurs et Promoteurs
  - Formation et accompagnement terrain
  - Suivi des objectifs de l'équipe et mise en place de plans d'actions
  * Négociation en centrales régionales (Galec, Systeme U,Intermarché , Francap )
  - Négociation et pilotage des accords
  - Contribution à l'amélioration de la rentabilité client (€/L)
  - Développement de l'activité régionale Auchan et Carrefour
  
  Résultats :
  * Progression du CA de région de 4% en 2007 sur un marché stable
  * Stabilisation de notre PDM dans un contexte de perte de PDM durable pour le groupe
  * Evolution de 1 Chefs de Secteur vers des postes de responsable support.
  * Vainqueur en équipe de l'incentive Merchandising en 2006 .
  * Developpement des résulats de l'équipe depuis 3ans .

• Orangina Schweppes - Formateur

  Levallois-Perret 2003 - 2005 Formateur Grand Ouest .
  
  
  *4 équipes à Former (Normandie, Bretagne, Loire Atlantique et Aquitaine)
  *travail transversal avec les chefs des ventes et le siège sur le développement des connaissances et compétences de la force de vente
  *Elaboration et animation de séminaires de formation
  *Coaching équipes commerciales sur deux réseaux de distribution (Hypermarchés et supermarchés ; hors domicile)
  *Elaboration d’outils d’aide à la vente et de supports de vente

• Orangina Schweppes - Chef de secteur

  Levallois-Perret 1999 - 2003 Orangina France est challenger sur le marché des soft drink .
  
  1999-2003 Responsable Régional GMS - dpt 29/56
  
  Missions :
  * Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypers et supers (DN, mise en avant, merchandising)
  * Délégation de la Base Intermarche Rostrenen : négociation accord cadre, référencement nouveautés, planning promo...
  * Formation et encadrement des stagiaires chargés de la couverture des circuits supérette et SM-
  
  Résultats :
  * Vainqueur en équipe des incentives vendeurs 2001 .
  * Vainqueur en individuel de l'incentive merchandising en 2002 (85% du parc de magasins réimplantés)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Aude BAZIN-ADEL

• Benoit LESUEUR

• Christine BUHOT

• Laurent DAYDE

• Laurent PEU

• Marie DE NADAILLAC

• Noura LABAÏZ

• Olivier HAMON

• Philippe DE GRAMONT

• Yann NADEL