Jean-Marc MICHEL

Depuis cinq ans, je m' occupe d' organisation de bike hash dans les plantations de caoutchouc, huile de palme...ainsi que sa mise en place logistique, budget et sponsors.
En parallele, j' ai mis en place des entrainements de tennis et physiques ou je forme des jeunes chinois, indiens et expatries aussi bien au niveau tennis que tactique et physique.
J' ai commence ces activites , n' arrivant pas a trouver un emploi dans ma profession. Malacca ou je reside est plutot touristique et il y a malheureusement peu d' entreprises. Mon activite actuelle se fait en anglais.

Aujourd' hui, je cherche une entreprise qui me donne les moyens de continuer mon vrai metier, Responsable des Ventes, en Asie ou en Afrique. Je souhaite mettre a profit mes sens du management, mon dynamisme, ma passion des contacts humains, mon sens du resultat ainsi que mon experience de l' etranger.

De 2002 a 2003: Responsable des ventes K par K (Filiale de Saint-Gobain) Aix en Provence(13).

j' ai ete charge de reconstruire le magasin d' Aix en Provence.
Mon travail a ete d' observer l ' equipe en place, d' analyser les problemes et de prendre les decisions adequates pour relancer ce magasin apres trois responsables qui n' ont pas fini leur mission.
Apres des entretiens individuels avec la force de vente, j' ai mis en place un plan de licenciement pour des personnes qui n ' etaient plus en adequation avec la politique de la societe.
j' ai recrute de nouveaux commerciaux et mis en place les outils necessaires: l' organisation d' une semaine type, role et mission de chacun, formation sur les methodes de prospection, des techniques de ventes, financement, analyse de la concurrence et accompagnement sur le terrain.
Je manageais mon equipe a l' aide de breifing, debreifing, tableaux de bord pour atteindre les objectifs fixes avec mes hommes et la direction.
Je rendais compte du chiffre d' affaire des ventes, de facon journalier, hebdomadaire et mensuel a la direction.

J' ai de meme mis en place des operations marketings, telles que stands de grandes surfaces, foires nationales, journees porte-ouvertes, dont les methodes ont ete proposees au niveau national. J' utilisais le teasing pour la sortie de nouveau produits.
Mon magasin a ete pilote avec la societe Teleperformance France-Europe ( management de la relation client a distance avant, pendant et apres la vente), pour l' operation client et prospection.

Realise/budget 2003: +10% du CA, Progression 2003/2002: +13% - Membre du club des Millionnaires 1500 KE

De 2000 a 2002: Responsable des Ventes Adjoint K par K (Filiale de Saint-Gobain ) Nice (06)

J' ai ete responsable des ventes adjoint pour le magasin de Nice.
Mon travail consistait a elaborer les objectifs budgetaires mensuels et annuels de la force de vente, d' analyser les ecarts de comptes d' exploitation previsionnels et reels. Je gerais la gestion et le suivi des commandes, epauler au quotidien le responsable en poste et le seconder dans la gestion et l' animation du magasin.
J' ai subitement pris en charge pendant environ un an l' entiere responsabilite du magasin suite a un accident de mon responsable.

Annee 2000: CA realise 2400 KE, 1 er magasin de region et 5 eme magasin national sur 125.
55% du CA realise en financement - Membres du club des Millionnaires vendeur et magasin 3 annees consecutives.

De 1997 a 1999: Salarie Commercial K par K (Filiale de Saint-Gobain) Antibes (06)

J' etais salarie commercial a Antibes ou je developpais et suivais un portefeuille clients.

Annee 1999: 450 KE de CA - 75% realise en financement - 1 ere place nationale sur 474 en CA finance.
40 a 45% de taux de transformation

De 1994 a 1997: Attache d' inspection pour le GAN (Groupement des Assurances Nationales) pour le GAN VIE Ajaccio(2A)

j' etais responsable d' un portefeuille de 400 polices d' assurance a Ajaccio puis de 600 polices a Nice.

De 1988 a 1994: Technicien Geometre a Porto-Vecchio (2A)

http://www.pbase.com/carolemichelmy/root

Mes compétences :
Afrique
Anglais
animer
Asie
Assurances
Commerciale
Corse
dynamique
Ecoute
Esprit d'équipe
Force de vente
FORMER
Initiative
International
Manager
Qualité
Qualité d'écoute
Sens du contact
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente