Mes compétences :
Management commercial
Pilotage des Buisness Plan Commerciaux
Microsoft Office
Coordination des équipes commerciales
Secteur médical
Formation (Conception et animation)
Entreprises
BIOGEN SAS France
- Market Access et Manager Grands Comptes Biosimilaires
2015 - maintenantAccès au marché des produits biosimilaires anti-TNF et négociation des marchés hospitaliers.
Développer un CRM avec les ARS, OMEDIT, CPAM, CME, Chef de Pôle.
Gestion de projet autour des PHEV.
Optimisation du parcours patient.
Viropharma SAS
- Manager Grands Comptes
2012 - 2014Région KAM: PACA, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Poitou-Charente, Pays de Loire, Limousin
* Référent national avec Alloga pour les marchés hospitaliers, organisation du process appel d'offre national
* Organisation de formation sur les marchés hospitaliers et référencement produits destinée aux forces de vente
* Référencement d'un nouveau produit en 1 mois avec le groupement des CHU UNI-HA
* Création d'un nouveau CRM régional et national des acheteurs et KOL hospitaliers
* Parcours patient: analyse et optimisation
Janssen
- Manager Grands Comptes
2005 - 2012* 1er France en 2009 et 2010, 2ème France en 2011 au club des Elans Janssen
* Négociation des marchés publics et privés sur 4 ARS. C.A. annuel 53 millions d'euros
* 2300 marchés négociés.15 référencements de nouveaux produits
* Application de la politique commerciale nationale au niveau régional: Produits VIH, Cancérologie, Hématologie, Gastro-entérologie, Princeps/Génériques
* Référent national des négociations CAHPP. Négociateur des groupements UNI-HA , UNI-CANCER, Aquitaine, Midi-Pyrénées pour des produits ATU ou non
* Mise en place de l'évolution de la gouvernance hospitalière (loi HPST; SROS)
* Création de formations pour les pharmaciens d'hôpitaux: code des marchés publics, dématérialisation des achats hospitaliers, T2A
* Création d'un nouveau module de formation Excel 3 adapté aux acheteurs nationaux des hôpitaux et cliniques: gestion de stock (Sympref, Hopipharm)
* Membre du conseil d'administration de l'ADPHSO depuis 2005 (Association Des Pharmaciens Hospitaliers et cliniques du Sud Ouest)
* Développement d'un CRM régional des acheteurs hospitaliers sur les régions Languedoc-Roussillon, PACA, Midi-Pyrénées, Aquitaine
Janssen
- Délégué Hospitalier
2003 - 2005* Promotion et développement d'Eprex IRC/Oncologie/Chir-Ortho, Durogésic (cancérologie), produits de Gastro-entérologie
* Gestion des KOL cancérologie, IRC, gastro-entérologie et soins palliatifs
* Animation de staffs et formation en cancérologie ; Task Force: collaboration avec équipe markéting et participation à la stratégie de communication
Janssen
- Délégué Médical
1993 - 2003* 3ème France Janssen
* Lancements et promotion de produits auprès des médecins généralistes et spécialistes libéraux
• Code des Marchés Publics/Code du commerce. Loi HPST
• Dématérialisation des achats ; T2A (GHM/GHS).DIM
• Pilotage Régional
• Stratégie de négociation ; Agir en stratège (L.Bellanger)
• Accompagnement au changement. Assertivité. Carré d’influence. ENSP
• Préparation mentale (Makis Chamaladis)
• Insights et Top Selling School (1 an avec un coach)
• Gestion du temps
• Formation en
