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Aerovia
- Sales and Business Development Manager
Reims
2015 - maintenant
Commercialisation d'un spectromètre photoacoustique pour l'analyse de traces de gaz ( émissions industrielles, gaz à effets de serre, pollution automobile, surveillance de l'environement ...)
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Sample Treatment Technologies
- Chargé d'Affaires
2011 - 2012
Ventes de mobilier à façon résistant aux acides pour laboratoires ultra propres et salles blanches : hottes, postes d'évaporation, laveurs de vapeurs acides
Ventes B2B / France, Belgique, Allemagne, USA
Mode projet :
- Conception personnalisé des laboratoires pour équipements standards et à façon
- Gestion de la négociation, fabrication, livraison, installation et réception
- Valorisation de la société et préparation du dossier pour la vente
Marketing
- Présentations aux conférences et salons internationaux
- Création de fiches techniques marketing (Fr et Ang)
- Traduction du site internet en anglais
Résultats :
* CA réalisé 100 k EUR , affaires entre 500 EUR et 50 000 EUR
* Transfert du dossier des affaires pour la vente de la société en
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Analab
- Chargé d'Affaires
2011 - 2013
Vente d'équipements et de consommables pour la préparation d'échantillons et l'analyse élémentaire (ICP-MS, ICP-OES) en milieu ultra propre ou acide dans la recherche fondamentale géochimique ou industries électroniques, métallurgiques et environnementales
Ventes B2B / Europe, Amériques, Asie
- Gestion des grands comptes, SAV : France
- Gestion des projets pour équipements à façon
Support Distributeurs
- Assistance vente et SAV: Chine, Taiwan, Allemagne, Italie, Australie, Royaume-Uni
- Prospection et mise en place de nouveaux distributeurs : Inde, Russie, Canada
Marketing
- Implémentation d'un CRM au sein de l'entreprise
- Qualification et enrichissement de la base de données commerciale
- Présentations aux conférences et préparation des salons internationaux
- Chef de projet pour la création de la brochure marketing
- Traduction du site internet en anglais
ADV (occasionnel)
- Sélection des fournisseurs
- Négociations des achats
- Gestions des ventes et commandes fournisseurs
Résultats :
* Augmentation du CA société : +16% (CA 2011 1.5M EUR ) +13% (CA 2012 1.7M EUR )
* Brochure marketing
* 3 nouveaux distributeurs intégrés au réseau
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France Scientifique SARL
- Directeur Ventes
2007 - 2010
Distribution d'instrumentation scientifique à haute valeur ajouté pour la préparation et l'analyse de matériaux
(poudres, polymères, catalyseurs, molécules biologiques)
Création de la société
Négociation des contrats de représentation de fournisseurs mondiaux
Thermo-Fisher, Horiba, PerkinElmer, Farfield, Colloidal Dynamics, Fritsch
Ventes France, Benelux, Suisse Francophone, Finlande, Norvège
Marketing Séminaires, création du site internet et brochure
SAV Réparation, maintenance, formation des clients à l'utilisation des instruments
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Ultrasonic Scientific
- Chef de Produit
2004 - 2007
Fabricant de spectromètres à ultrasons haute résolution pour l'analyse de stabilité et cinétique des matériaux
colloïdes et suspensions opaques
Ventes B2B / Amériques, Europe Asie
Démonstrations sur site, SAV, maintenance, formations: 70% USA / 30% Europe
Support des distributeurs
Présentations orales aux conférences et organisation des stands aux salons internationaux
Amélioration Produit suite aux retours clients et tests au laboratoire d'applications
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National Centre for Sensor Research (Dublin, Irlande)
- Chef d'Equipe
2000 - 2004
Management d'un groupe de recherche sur les matériaux hybrides pour des capteurs de gaz
Développement et caractérisation de nouveaux matériaux photosensibles pour applications opto-
éléctroniques
Fabrication d'un prototype de composant électroniques en collaboration avec Thales
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University College Cork
- Chef de projet
1999 - 2000
Gestion du projet Européen CETMAS (programme Socrates)
Evaluation d'un logiciel d'enseignement de la chimie à distance par 7 institutions de 3ème cycle
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C.E.A. (Reims)
- Ingénieur de recherche
1994 - 1995
Caractérisation de films RX pour optimisation d'expériences de tomographie en détonique
