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Jean Marc SOBRA

Paris

En résumé

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http://fr.linkedin.com/in/jms066

Mes compétences :
Marketing
Négociation
Recrutement
Web
Emailing
Achats
Conseil
Grande distribution
SEO
SEM
Webmarketing
Gestion de projet
E-commerce
Internet
Management
Communication

Entreprises

  • Draeger Paris - E-commerce Manager

    Paris 2016 - maintenant Le Groupe Draeger Paris est leader en France et en Europe sur ses catégories de produits (Décoration de la maison, Cartes de voeux, Articles cadeaux, Calendriers et agendas)

    Développement de la présence et de la visibilité sur internet pour nos marques

    Activité B to B to C:
    - Ecriture de la stratégie commerciale et des P&L des clients
    - Management de la stratégie clients et des négociations
    - Prospection, ouverture et fertilisation développement de comptes enseignes
    - Pour les chiffres précis: me contacter

    Lancement et développement des Market Places:
    - Prospection, analyse et signature des ouvertures de comptes.
    - Calibrage des modèles économiques par catégories de produits
    - Mise en place de l'organisation logistique
    - Signature d'une dizaine de marketplaces

    BtoC:
    - Mise à jour de la plate-forme e-commerce et 1ère refonte de la boutique
    - Gestion et animation des contenus des sites (catalogues de produits, merchandising)
    - Activation des leviers web marketing d'acquisition de trafic (SEO, Réseaux sociaux, SEA, CRM)
    - Organisation de la e-logistique, ADV et SAV
    - Organisation et recrutement d'une équipe de 5 personnes
  • TCMC - Responsable Grands Comptes Retail / Conseil

    2010 - 2015 TCMC intervient auprès de ses Clients autour des problématiques de type stratégie multi-canal, programmes relationnels, programmes de fidélité, dispositifs d'animation commerciale ou système d'informations. http://www.tcmc.fr/

    Accompagnement d'enseignes de distribution pour les évolutions de leur site internet, leur version mobile, leur déclinaison en application mobile, système de drive, système de click & collect:

    - Conception et stratégie digitale
    Formalisation du plan projet et rédaction de l'expression de besoins
    Rédaction du cahier des charges
    Identification des chantiers connexes
    - Développement
    Gestion des appels d'offres des prestataires (Design, ergonomie, IHM, intégration, réalisation, référencement, web analytics)
    Rédaction spécifications fonctionnelles détaillées et techniques
    Migration des données
    Développement des interfaces
    - Mise en oeuvre et exploitation
    - Exploitation
    - Formation interne et accompagnement
  • CARREFOUR.FR - Responsable Marketing Internet, Partenariats & Nouveaux Concepts de Vente

    Massy 2008 - 2010 Equipe de 7 personnes
    Equipe de direction:
    - Migration du site de Boostore.com vers Carrefouronline.fr en mai 2008
    - Acquisition (SEO, SEM, SMO, Affiliation, Comparateurs de prix,...)
    - Fidélisation et CRM
    - Responsable de la stratégie Marchandises (Bazar, Textile, Electro-ménager & High-tech)
    - Partenariats en marques blanches (Abonnements Presse, Livraison de fleurs à domicile, Vins,...)
    - Démarrage de l'externalisation de l'offre (market places concurrentes)
    - Développement de Projet de Market place
    - Sourcing et coordination des Ventes Internet Privilège
    - Coordination B2B (collectivités)
    - Pilotage activité Livraison à Domicile (LDD ou Dropshipping) et déploiement omni-canal des achats pour les clients
  • Boostore.com (Groupe Carrefour) - Responsable e-commerce Bazar Culture

    2005 - 2007 Equipe de direction
    Equipe de 12 personnes:
    - Elaboration de la stratégie du site
    - Rédaction des cahiers des charges fonctionnels

    Déploiement des boutiques Bazar & Culture:
    - Définition de la stratégie et BP de chaque boutique
    - Négociation et organisation avec les fournisseurs
    - Pilotage des achats
    - Lancement des boutiques et gestion
    - Univers de consommation:
    Jardin produits manufacturés, Bricolage, Maison, Piscine, Cycles & accessoires, Sports & loisirs, CD, DVD, Livres, Jeux vidéo
    - Lancement du site Boostore.com en juin 2006
    - Audit et réorientation des familles en fonction des segments porteurs

    - Lancement et déploiement du projet de la Livraison à Domicile (LDD ou Dropshipping)
    - Synergies avec les catalogues Carrefour
    - Démarrage de l'activité cross-canal
  • CARREFOUR - Responsable de catégories Papeterie France

    Massy 2002 - 2004 Equipe de 10 personnes:
    - Définir et assurer l'application de la stratégie de la catégorie
    - Construire l'assortiment et et en suivre la performance
    - Piloter les négociations avec les fournisseurs et les industriels
    - Organiser et gérer les appels d'offres fournisseurs nationaux, internationaux et fabricants de marque de distributeur
    - Garantir le référentiel produits vis-à-vis des managers de magasins
    - Mise en place du Category Management sur la catégorie (1ère catégorie non alimentaire)
    - Lancement et déploiement du cross-marketing hors catégorie dont la ligne de caisses

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau