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SFR FTTH
- Ingénieur Commercial
2019 - maintenant
. Commercialisation du réseau fibre FTTH dans les
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Zones Moins Denses du Grand Quart Sud-Est :
DSP de L'Isère (Isère Fibre), du Gard (Wigard fibre), de la Corse (Corsica Fibra) et AMEL Paca (Départements des 04/05/13).
En charge auprès d'Opérateurs/Intégrateurs, de Grands Comptes et de Collectivités Locales, de générer la vente de services de type Opérateurs :
Fibre optique (FON Location ou IRU), Bande Passante (FTTE Actif), WDM, WIFI/Radio, Hébergement, Bitstream/IPAccess.
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SFR FTTH
- Ingénieur Commercial
2019 - maintenant
Commercialisation du réseau fibre FTTH dans les Zones Moins Denses du Grand Quart Sud-Est :
DSP de L’Isère (Isère Fibre), du Gard (Wigard fibre), de la Corse (Corsica Fibra) et AMEL Paca (Départements des 04/05/13).
En charge auprès d’Opérateurs/Intégrateurs, de Grands Comptes et de Collectivités Locales, de générer la vente de services de type Opérateurs : Fibre optique (FON Location ou IRU), Bande Passante (FTTE Actif), WDM, WIFI/Radio, Hébergement, Bitstream/IPAccess.
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Groupe NUMERICABLE-SFR
- Commercial Grands comptes Méditerranée
2013 - maintenant
Au sein de la direction "Collectif"du groupe (50 salariés/CA:70 M€) , je suis en charge des relations avec les Acteurs du logement social et de son écosystème (OPH, ESH, Foncières, Promoteurs, Bureaux d'études, collectivités, associations de locataires) sur la plaque Méditerranée (de Menton à Perpignan). Cultiver les relations commerciales et développer le nombre d'immeubles raccordés au réseau fibre NUMERICABLE-SFR via les offres "Smart-building" et "sociales". Ventes complexes et stratégiques. Niveau d'interlocuteurs élevé. (Pdt, DG, Elus).
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Collectif (Bas
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2013 - 2019
Méditerranée, SFR Fibre, Direction de l'Habitat
Collectif (Basé à De Juin 2013 au 28 Février 2019. Développement des offres Fibre Optique :
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« Logement Connecté » auprès des acteurs du Logement Social et de leur écosystème (OPH, ESH, Foncières, Promoteurs, Bureaux d'études, Collectivités Locales, Etat, Associations de Locataires) sur Paca, Languedoc-Roussillon et Corse. Prospecter, cultiver et développer
l'activité « Smart Building ».
Développement relations avec les acteurs de l'IoT (Nexelec, Sigfox, Comelit, Urmet...).
FTTH : Mandats d'OI : signature de 15 000 logements en ZMD SFR en
2017.
Ventes complexes et stratégiques. CA confié : 5 M EUR HT.
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OCEA SMART BUILDING (SUEZ Environnement)
- Ingénieur Commercial
2011 - 2013
Pilotage de la performance immobilière.
Spécialiste de la gestion des énergies et fluides dans les bâtiments collectifs.
Répartition des frais de chauffage et d'eau dans les copropriétés.
Telereleve multi-fluides..
Alertes anti-fuites en temps réel, économies d'énergie et d'eau.
Développement du secteur des Bouches-du-Rhône, du Vaucluse et des Alpes de Haute Provence.
Clients : Syndics de copropriétés. Prescripteur : Promoteurs, Bureaux d'études.
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Suez
- Ingénieur Commercial
PARIS LA DEFENSE
2011 - 2013
OCEASMART BUILDING (Suez environnement), Maitrise énergétique:
. Océa, spécialiste du comptage divisionnaire de l'eau
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et de la répartition des frais de chauffage pour la copropriété et bailleurs sociaux.
Prospection et développement clientèle Syndic et Promoteurs immobiliers.
Mise en avant des nouvelles offres « compteurs connectées » (via réseau GPRS). Cycle de vente long. Elaboration et application du Plan d'action commercial.
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Groupe Numericable
- Chargé d'affaires
2009 - 2011
B to B, Habitat collectif, NUMERICABLE Bouches du Rhône :
. Développement de l'offre collective puissance fibre optique, auprès des promoteurs et syndics sur le 13. Prospection, négociations, suivi de projets de la signature jusqu'à leur livraison effective.
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Performance personnelle : 44% du CA de la région sur les 6 derniers mois soit 1284 logements connectés. CA confié : 1.8 M EUR HT.
Indépendance, persévérance, enthousiasme. Chasse et fidélisation.
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NUMERICABLE
- Chargé d'affaires collectif
Paris
2009 - 2011
Développement de l'offre puissance fibre optique collective. (FTTLA : fibre au pied de l'immeuble, terminaison jusqu'à la prise en coaxial)
Proposer, installer et maintenir les infrastructures aux bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers, syndics, gestionnaires de résidence qui vont permettre d'offrir à leurs clients, la TV ( tnt + hd ) l'internet haut débit illimité (2mo) un ligne téléphonique ( réception d'appels et émission sur numéros d'urgence) pour un coût de 4€ ht/ mois, intégré dans les charges de copropriété. SERVICE UNIQUE NUMÉRIQUE ( SUN )
Ensuite chacun décide de s'abonner individuellement aux offres TV, THD (100Mo), telephonie illimitée (à partir de 19,90€ttc).
Parrallelement, développement de l'équipement des immeubles en colonne fibre optique (FTTH).
Ainsi, une résidence doublement équipée permet à chacun de s'abonner à l'un des 7 opérateurs THD (Numéricable,Orange,SFR,Free,Darty box,Auchan box et Bouygues été 2010).
SUN :300000prises en France à ce jour.
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RE/MAX France
- Consultant en developpement de franchises
nantes
2009 - 2009
Développement du réseau d'agences immobilières indépendantes au sein du 1er réseau mondial.
Proposer à des agents immobiliers indépendants ou des créateurs d'entreprise le modèle économique développé depuis 36 par RE/MAX. Modèle différent basé sur le rassemblement des professionnels les plus aguéris au sein d'une structure offrant le maximum d'avantages à chacun. Rémunération maximum, liberté maximum, plus d'affaires par le réseau international en fichier commun, minimum d'isolement avec un maximum d'indépendance.
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RE/MAX
- Conseiller Immobilier
nantes
2007 - 2009
Remax international est le premier réseau mondial d'agences immobilières. Présent dans 67 pays dont 35 européens, comptant 6700 agences et 125000 négociateurs, cette structure permet de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs du monde entier.
"Personne ne vend plus au monde de biens immobiliers que Remax."
www.remax.fr/jmvanthomme
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RE/MAX France
- Négociateur en immobilier & consultant en vente de franchises immobilières
nantes
2007 - 2009
. Négociateur en immobilier auprès des particuliers (BtoC), puis consultant en vente de franchises immobilières
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(BtoB).
RE/MAX est le 1er réseau d'agences immobilières au monde, implanté dans
71 pays depuis 36 ans. 7000 agences, 100000 collaborateurs.
CA transaction : 80000 EUR ht sur les 9 premiers mois de 2008.
Vente d'une franchise dès le deuxième mois d'activité.7 Franchises en
Responsable Commercial Alpes Maritimes/Monaco, ECSE (emballages et conditionnements du Sud-Est) à Carros (06) :
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ECSE
- Commercial grands comptes
2007 - 2007
. Commercial grands comptes, prospection de nouveaux marchés (cartonnages techniques, conditionnements « écologiques »). BtoB, grands comptes, pme, pmi, collectivités locales. CA : 300000 EUR ht/An.
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ECSE
- COMMERCIAL/RESPONSABLE DE SECTEUR
HOERDT CEDEX
2007 - 2007
B to B, secteur 06 et Monaco. Vente emballages industriels.
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ATR 06
- Chef d'entreprise
1999 - 2006
ATR 06 (Assistance Technique Recyclage) à De Janvier 1999 à décembre 2006 . Société spécialisée dans le négoce de consommables bureautiques reconditionnés et la réparation de matériel
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d'impression. Création et développement d'un fichier client de 1000 entreprises (Grands comptes, pme, pmi, artisans, prof. Libérales), embauche de 3 salariés. Ouverture d'une boutique grand public.
CA : 200000 EUR ht/An.
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ATR 06
- Créateur et Gérant d'entreprise
1999 - 2006
Durant 8 années, j’ai été heureux de créer et développer mon activité de négoce en bureautique auprès des professionnels et des particuliers, les résultats tant en chiffre d’affaire (200000€ht/an) qu’en satisfaction client (récurrence des commandes et fidélisation) et ce sur un marché très concurrentiel m’ont confirmé dans ma capacité à créer des relations durables et enrichissantes avec mes interlocuteurs.
Je prends un réel plaisir à découvrir les besoins de mes interlocuteurs avec comme objectif commercial d’augmenter chez chaque client le « panier moyen » de commandes, et ce en lui faisant découvrir toute la gamme de biens et de services que l’entreprise propose. La recherche de solutions faisant appel à ma créativité et à ma polyvalence me stimule.
La prospection et ainsi la conquête de nouveaux clients est un démarche que je pense fondamentale dans l’activité d’un commercial, j’y attache beaucoup d’importance et y emploie beaucoup d’énergie.
Ma résistance au stress et ma réactivité face aux imprévus me permettent d’obtenir les résultats qui m’ont été fixés.
Enfin, mon parcours m’a permis de découvrir la multiplicité des domaines de compétences dont a besoin une entreprise pour avancer. Je suis donc convaincu de l’importance de l’esprit de collaboration que je m’appliquerai à entretenir avec les différents services de votre société.
Jean-Marc Vanthomme
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Sud Laser Print
- Directeur Commercial
1996 - 1998
Directeur Commercial, Sud Laser Print à Saint-Laurent-du-Var (06):
Restructuration de l'agence des Alpes Maritimes et Monaco. Recrutement de 5 commerciaux et d'un technicien. Formation. Développement de la clientèle. Coordination des différents services (commercial, administratif, technique) en étroite collaboration avec la direction basée à Aix-en-Provence). 1ere agence du réseau en 8 mois en CA et Rentabilité.
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SUD LASER PRINT
- Directeur Commercial
1996 - 1998
Sud Laser Print à De Février 1996 à décembre 1998 . Restructuration de l'-------
Maritimes et Monaco. Recrutement de 5 commerciaux et d'un technicien.
Formation. Développement de la clientèle. Coordination des différents services (commercial, administratif, technique) en étroite collaboration avec la direction basée à Aix-en-Provence). 1ere agence du réseau en 8 mois en CA et Rentabilité.
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SUD LASER PRINT
- VRP Exclusif
1995 - 1996
Sud Laser Print à
. Fidélisation et développement des secteurs confiés : 4 arrondissements de Marseille et Vitrolles. BtoB négoce en cartouches recyclées, d'imprimantes laser et jet d'encre. Grands comptes, Pme, Tpe.
En 10 mois, promotion interne, poste de directeur commercial des Alpes
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Maritimes.
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Sud Laser Print
- Commercial B to B
1995 - 1996
VRP Exclusif, Sud Laser Print à Aix-en-Provence (13):
Fidélisation et développement des secteurs confiés: 4 arrondissements de Marseille et Vitrolles. BtoB négoce en cartouches recyclées, d'imprimantes laser et jet d'encre. Grands comptes, Pme, Tpe.
