Menu

Jean-Marc VERGNOLLE

PARIS

En résumé

Professionnel du développement commercial et du développement des ventes dans l’univers de la Grande Consommation, au service des marques et des produits pour la France et l’International:

- Développement commercial et Développement des ventes
- Management, Animation et Coaching d’équipes
- Négociation Grands Comptes et Direction Enseignes
- Marketing stratégique et opérationnel, construction, lancement et relancement de marques

Coach certifié en mai 2009 par le Cabinet TRANSFORMANCE ; formation au coaching et à la pratique du management en tant que « manager coach », dispensée par Vincent LENHARDT.

Mes compétences :
Clients Nationaux
Coach
Coaching
Commercial
Directeur commercial
Directeur des Ventes
Distribution
Distribution Management
GMS
Grande distribution
GSA
GSB
Gss
Management
Management commercial
ventes
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • DURALEX INTERNATIONAL SAS - Directeur National des ventes France & Belgique

    2011 - maintenant Mission : Management de la Business Unit « France Belgique »
    Prospection et développement des marchés Grand Public pour la France et la Belgique
    Management de l’équipe et des partenaires sur les marchés Horeca et Collectivités
    Pilotage avec l’usine des adaptations et aménagements industriels
    Résultats: Doublement du chiffre d'affaires sur la zone de début 2011 à fin 2014, passant d'un poids de 7,45% à 13,51% du CA total société.

  • Mapa Spontex SAS - Directeur des Clients Nationaux et Europe Export

    2007 - 2009 Management de la Business Unit "Europe Business Développement", en assurer la croissance et la rentabilité (Grèce, Scandinavie, Chypre, Suisse, Belgique & Dom-Tom):
    - Manager et négocier les contrats avec les distributeurs locaux
    - Gestion complète du mix marketing pour chaque pays, marques propres et privées
    - Pilotage de la rentabilité et des comptes d'exploitation jusqu'au résultat opérationnel
    - Mangement/Coaching d'une équipe de 10 personnes

    Résultats:
    Restauration des niveaux de RO de (-2.4%) à 11.6%

  • Mapa Spontex SAS - Directeur des Clients Nationaux et Circuits en Développement

    2005 - 2007 Management de la Business Unit "Nouvelles activités et Circuits en développement":
    - Elaboration des politiques commerciales et tarifaires France
    - Construction des business review Diversification France et du plan à 5 ans
    - Pilotage des négociations avec la GSA et la GSS France en accompagnement des responsables key accounts
    - Management d'une équipe de 7 personnes (6 key accounts et 1 assistante service)

    Résultats:
    Fin 2007; évolution du périmètre à +14.1% sur 3 ans, 18.4% du CA total France (13.6% en 2005)

  • Mapa Spontex SAS - Directeur Enseignes International

    2001 - 2005 Mission : Responsabilité CA et Marges des grands comptes France (Carrefour, Cora, Auchan, Casino : 60% du CA France B to C) et de la négociation et de l’animation des Comptes Internationaux Cora, Casino, Auchan
    Négociation des accords et des partenariats internationaux
    Détermination et application de la stratégie commerciale des Comptes Internationaux
    Coordination à l’international de l’activité des 22 key account managers pays
    Management d’une équipe France de 4 personnes (2 négociateurs et 2 category managers)

    Résultats : Référencement de la marque Spontex chez Laurus (Pays-Bas), Jumbo (Portugal), Sabeco (Espagne)

  • HARRY'S FRANCE - Directeur Enseignes France

    1998 - 2001 Mission : Responsabilité CA et Négociations avec les grands comptes France Carrefour et Intermarché
    Elaboration de la politique commerciale
    Négociation des accords annuels et des partenariats
    Mise en place et management d’une organisation par cellule dédiée constituée de 7 personnes ; category manager, supply chain, administration des ventes (4), assistante

    Résultats : Introduction de la marque Harry’s en gamme Pains chez Baud ; CA=2.3M€

  • Textiles WELL SA - Responsable Clients Nationaux France

    1996 - 1998 Responsable Clients Nationaux Collants et Mi-bas
    Gestion, responsabilité des négociations et des collections A/H, P/E en GSA/GSS 53% du CA France

  • ORANGINA France - Chef de produit

    Nantes 1993 - 1996 Mission : Pilotage stratégique et opérationnel du portefeuille produits
    Elaboration du plan marketing à 5 ans et du plan promotionnel à 1 an
    Détermination et suivi des objectifs de CA et marges
    Suivi des études qualitatives et quantitatives, détermination de la stratégie publicitaire

    Résultats : Repositionnement de la marque Brut de Pomme et refonte du Mix Mkt

  • ORANGINA France - Directeur Régional Commercial

    Nantes 1989 - 1993 Recrutement, Formation, Management d'une équipe de douze commerciaux sur Paris Ile de France

  • ORANGINA France - Chef de Secteur

    Nantes 1987 - 1989 Responsable de secteur GMS Hypers, Supers région Sud-Ouest

Formations

Réseau

Annuaire des membres :