Jean-Marc VERGNOLLE

En résumé

Entreprises

• DURALEX INTERNATIONAL SAS - Directeur National des ventes France & Belgique

  2011 - maintenant Mission : Management de la Business Unit « France Belgique »
  Prospection et développement des marchés Grand Public pour la France et la Belgique
  Management de l’équipe et des partenaires sur les marchés Horeca et Collectivités
  Pilotage avec l’usine des adaptations et aménagements industriels
  Résultats: Doublement du chiffre d'affaires sur la zone de début 2011 à fin 2014, passant d'un poids de 7,45% à 13,51% du CA total société.

• Mapa Spontex SAS - Directeur des Clients Nationaux et Europe Export

  2007 - 2009 Management de la Business Unit "Europe Business Développement", en assurer la croissance et la rentabilité (Grèce, Scandinavie, Chypre, Suisse, Belgique & Dom-Tom):
  - Manager et négocier les contrats avec les distributeurs locaux
  - Gestion complète du mix marketing pour chaque pays, marques propres et privées
  - Pilotage de la rentabilité et des comptes d'exploitation jusqu'au résultat opérationnel
  - Mangement/Coaching d'une équipe de 10 personnes
  
  Résultats:
  Restauration des niveaux de RO de (-2.4%) à 11.6%

• Mapa Spontex SAS - Directeur des Clients Nationaux et Circuits en Développement

  2005 - 2007 Management de la Business Unit "Nouvelles activités et Circuits en développement":
  - Elaboration des politiques commerciales et tarifaires France
  - Construction des business review Diversification France et du plan à 5 ans
  - Pilotage des négociations avec la GSA et la GSS France en accompagnement des responsables key accounts
  - Management d'une équipe de 7 personnes (6 key accounts et 1 assistante service)
  
  Résultats:
  Fin 2007; évolution du périmètre à +14.1% sur 3 ans, 18.4% du CA total France (13.6% en 2005)

• Mapa Spontex SAS - Directeur Enseignes International

  2001 - 2005 Mission : Responsabilité CA et Marges des grands comptes France (Carrefour, Cora, Auchan, Casino : 60% du CA France B to C) et de la négociation et de l’animation des Comptes Internationaux Cora, Casino, Auchan
  Négociation des accords et des partenariats internationaux
  Détermination et application de la stratégie commerciale des Comptes Internationaux
  Coordination à l’international de l’activité des 22 key account managers pays
  Management d’une équipe France de 4 personnes (2 négociateurs et 2 category managers)
  
  Résultats : Référencement de la marque Spontex chez Laurus (Pays-Bas), Jumbo (Portugal), Sabeco (Espagne)

• HARRY'S FRANCE - Directeur Enseignes France

  1998 - 2001 Mission : Responsabilité CA et Négociations avec les grands comptes France Carrefour et Intermarché
  Elaboration de la politique commerciale
  Négociation des accords annuels et des partenariats
  Mise en place et management d’une organisation par cellule dédiée constituée de 7 personnes ; category manager, supply chain, administration des ventes (4), assistante
  
  Résultats : Introduction de la marque Harry’s en gamme Pains chez Baud ; CA=2.3M€

• Textiles WELL SA - Responsable Clients Nationaux France

  1996 - 1998 Responsable Clients Nationaux Collants et Mi-bas
  Gestion, responsabilité des négociations et des collections A/H, P/E en GSA/GSS 53% du CA France

• ORANGINA France - Chef de produit

  Nantes 1993 - 1996 Mission : Pilotage stratégique et opérationnel du portefeuille produits
  Elaboration du plan marketing à 5 ans et du plan promotionnel à 1 an
  Détermination et suivi des objectifs de CA et marges
  Suivi des études qualitatives et quantitatives, détermination de la stratégie publicitaire
  
  Résultats : Repositionnement de la marque Brut de Pomme et refonte du Mix Mkt

• ORANGINA France - Directeur Régional Commercial

  Nantes 1989 - 1993 Recrutement, Formation, Management d'une équipe de douze commerciaux sur Paris Ile de France

• ORANGINA France - Chef de Secteur

  Nantes 1987 - 1989 Responsable de secteur GMS Hypers, Supers région Sud-Ouest

Formations

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1983 - 1985 Techniques de Commercialisation

• Lycée Georges Cabanis

  Brive La Gaillarde 1973 - 1981 Baccalauréat D

Réseau

• Alain GUILLEUX

• Augusto PINTO

• Christophe FLAUDER

• Clément MILLERAND

• Dominique LORIOT

• Francis CORDET

• Jean-Michel RICHARD

• Julien LEDIN

• Marc PETIT

• Tania LEMERCIER