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Jean-Marie BERTIN

CLARENSAC

En résumé

"CITOYEN DU MONDE"
Un des mes amis m'a appelé "Citoyen du Monde "au vu de mes 20 ans d'expatriation qui m'ont mené du Japon, en Chine, puis au Canada , suivi de missions de longue durée en Russie .
Je viens enfin de passer 3 ans en Afrique de l'Ouest(Côte d'Ivoire puis Liberia ) .
plus sérieusement ma compétence est
-Internationale /multiculturelle
-Vente de machines , de pièces de rechange et de service en mode B2B
-Animation et direction d'équipes de vente
-Direction de filiales de vente et service, y compris responsabilité budget et P&L
-Connaissance du secteur de l'emballage carton plat /carton ondulé /flexible-Connaissance récente des machines de BTP de Caterpillar

Mes compétences :
Directeur des ventes
Asie
Russie etc
Négociation
Directeur de filiale
Japon
Contrats internationaux
Service client
Directeur commercial

Entreprises

  • Liberia Equipment, Monrovia, Liberia - Country Manager

    2015 - 2016 Liberia Equipment est le concessionnaire Caterpillar pour le Liberia, membre du réseau J A Delmas .
    L'activité comprend la vente de machines, de pièces de rechange et de service à la clientèle locale: Clients BTP, Mines d'or et de fer , et petite industrie.

  • La Manutention Africaine,Abidjan, Côte d'Ivoire - Directeur des Opérations

    2014 - 2015 Direction de cette société qui est le concessionnaire Caterpillar pour la Côte d'Ivoire , en charge de la vente de machines, de pièces de rechange et de service sur ce marché ..

  • Bobst SA , Lausanne, Suisse - Fonctions de Direction(Russie, Europe de l'Est Japon ),et missions d'organisation

    2007 - 2012 General Manager de Bobst à Moscou pendant 20 mois. Recrutement de 3 bons vendeurs, déménagement du bureau avant gestion de crise (subprimes).Visites des Grands Comptes en Russie, Ukraine.
    Business Manager Service Europe Est et CIS 18 mois. Mise en place set-up légal importation pièces de rechange en Russie, Remotivation des équipes avec job descriptions plus claires .
    En Suisse missions de cost cutting , d'amélioration du set-up légal des contrats de vente machines. Mission d'évaluation du marché des pièces de rechange WW.Au Japon, 8 mois de Management des Ventes ad interim, et embauche d'un Sales Director .

  • Bobst Canada Inc - General Manager

    2005 - 2007 Vente directe aux Grands Comptes Folding Carton .
    (Cascades, MWV, Shorewood ,Ellis, Boehmer Box, Alcan, Rosmar, Netpak etc.. )Réduction de l'effectif , du stock et des coûts en vue de l'intégration de BCI à Bobst USA .
    Organisation de deux Sales Events avec les clients Canadiens .

  • BOBST North East Asia Ltd ,Hong-Kong ,Chine - General Manager

    1995 - 2005 Responsable filiale vente et services groupe suisse Bobst en Chine + Taiwan.CA 47 mio CHF en 1996, 97 mio CHF en 2005 .Vente de machines de base multipliée par 10.Machines Bobst installées dans 6 provinces à mon arrivée, dans 12 provinces à mon départ.
    Recrutement vendeurs et techniciens ,responsabilité P&L .
    Mise en place processus de vente et d'importation de pièces de rechange.

  • BOBST Japan Ltd,Tokyo,Japan - Sales Director

    1990 - 1995 Responsabilité des ventes de machines au Japon pour le groupe Suisse Bobst . 8 vendeurs sous mes ordres.
    Maintenu la part de marché au moment de la crise de l'éclatement de la bulle immobilière au Japon.
    Ventes au groupe Honshu Paper après 10 ans d'absence .

  • SA MARTIN (Groupe Bobst ), Villeurbanne - Area Sales Manager

    1986 - 1990 Visites régulières des pays de l'Europe de l'EST , encore communiste ,puis de l'Asie du Sud-Est

  • Cie Boussac Saint frères - Chef de Service Export

    1983 - 1986 18 mois dans la vente de conteneurs flexibles à l'export ,puis 2 ans chef de vente export toiles enduites PVC et toiles à store dans division Bâcherie et Protection.
    Remotivation des 3 vendeurs en Allemagne par une révision de l'assortiment du stock local.

  • RESSORTS INDUSTRIE - Vendeur Export

    1978 - 1982 En charge des ventes avec les constructeurs auto DAF, SCANIA, VOLVO, + support sur le marché allemand

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