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Jean-Marie BOUZARD

LYON

En résumé

Développement d'activités : services et équipements pour l'industrie
Négociation comptes clés secteurs :Industriel et Pme
Travail en mode projets / Gestion des appels d'offres publics
Habitué à travailler dans un contexte international
Bonne maîtrise de l’anglais professionnel et technique.


Business development industrial activities b to b:
Services and Equipment sales dpt
Checking of budgets and margins
Control and validation of the orders
Follow up of suppliers and purchases

Mes compétences :
Informatique
International
B2B
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • LAVATEC - Ingénieur d' Affaires

    2016 - maintenant

  • Actemium Vinci Energies - Responsable d'Affaires

    ST AUNES 2014 - 2015
    - Développement commercial de l'activité chantiers& installations industrielles.- Veille concurrentielle.
    - Gestion financière des affaires. Clientèle Grands comptes secteurs Energie, O&G,mines.
    - Animation et coordination des différents intervenants sur l'affaire,
    - Chiffrage et suivi des contrats dans leur globalité ; réalisation opérationnelle et rendement économique,
    - Relations clients associées aux affaires.

  • PCI (Ex GROUPE SUEZ ) - Business Developer

    2012 - 2014 Responsable du développement commercial sur une zone géographique internationale.
    Mission : contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité dans le cadre du business plan défini à 3 ans. Management des projets en collaboration avec les équipes techniques - Garant des études de faisabilité technique et du montage des opérations, j'interviens en temps que responsable du suivi de la rentabilité et de la qualité des opérations.

  • BBS - Resource Manager

    2010 - 2012
    Responsabilité de l’activité contrats de délégation : équipes externalisées.
    Management des projets informatiques cycles courts/moyens.
    Responsable du SAV , de la Hotline et de l'avancement et planification des projets.
    Suivi fournisseurs & achats.

  • Groupe Office Plus - Responsable commercial

    2008 - 2008 Responsabilité des ventes bureautique

    Responsabilité des ventes – CA annuel de 12 M€.
    Recrutement/Suivi fournisseurs & achats.
    Réponses aux appels d’offres et marchés publics.
    Responsable de la communication externe.

  • Mitsubishi Heavy Industries - Responsable commercial régional

    2003 - 2007 Mission : Responsabilité commerciale pour la région France Sud-est
    Vente et suivi de projets : équipements offset aux imprimeurs industriels.
    Réalisation d’un CA annuel de 10 M€
    Supervision des installations – Gestion des affaires en mode projet.
    Elaboration de la politique commerciale et marketing en collaboration avec la DG.

    Résultat : Mise en place d’un plan d’action régional.
    Prospection et de fidélisation de la clientèle.
    Prise de pdm à la concurrence.
    Croissance du CA de + 30 %

  • Heidelberg - Responsable commercial régional

    2001 - 2003 Mission : Responsabilité commerciale de l’activité façonnage pour la région France Sud-est
    Responsable d’une ligne de produits : biens d’équipements mécaniques représentant
    un CA annuel de 4 M€.
    Suivi des installations/chantiers.
    Gestion des affaires en mode projet et en équipes.

    Résultat : Objectifs réalisés à 120% avec maintien sur 2002,2003.
    Respect du niveau de marge des contrats.

  • Sealed Air - Responsable commercial

    Épernon 1998 - 2001 Vente d’équipements et matériaux pour le conditionnement et suivi grands comptes industriels
    Agro-alimentaires - prospection et suivi commercial.

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