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Jean Marie FENESTIL

Saint-Denis

En résumé

De profil commercial, j'ai acquis des compétences clés en vente de solution auprès d'une clientèle professionnelle grâce à mes expériences acquises au sein de Réseau pro, Apave et aujourd'hui Siemens Industry.

Après une licence pro technico commercial, j'ai poursuivis en Master Management en Ingénierie d'affaires afin d'évoluer et de devenir un apporteur d'affaires.

Fraîchement diplômé, je suis à l'écoute du marché.

Je me tiens a votre disposition pour tout renseignement supplémentaire.

Cordialement.

Mes compétences :
Négociation
Commercial
Analyse de données
Travail en équipe
Phoning

Entreprises

  • Siemens Industry - Ingenieur d'affaires

    Saint-Denis 2014 - maintenant Réalisation d'offres commerciales complexes auprès des distributeurs nationaux

    Accompagnement commercial des projets: conseils en adéquation avec leurs besoins spécifiques, participation aux négociations commerciales

    Gestion et suivi opérationnel des projets: demandes techniques et commerciales

    Veilles concurrentiel des différentes offres : Analyse de la concurrence et du potentiel de développement du client.

  • Siemens industry - Ingénieur d'affaires

    2013 - 2014 - Intégration d'une nouvelle équipe d'action commerciale
    - Formation sur le secteur de l'industrie
    - Compréhension des offres et de l'environnement sectoriel de l'entreprise
    - Mise en application d'un nouveau plan d'action commercial
    - Création d'outils d'aide à la vente pour optimiser l'approche et le suivi client
    - Phoning et mailing : détection des projets chez les clients et les prospects
    - CRM : création et gestion d'un portefeuille clients
    - Mise en place de nouveaux outils d'aide à la vente pour optimiser l'approche et le suivi client
    - Responsable d'un projet de développement commercial de la hotline Siemens Industry
    - Participation à d'autres projets de développement : Formation, gestion et suivi Grands Comptes, Efficience Énergétique.

  • Apave - Technico-Commercial

    Paris 2012 - 2013 - Réalisation de prospections téléphoniques : création de bases de données, rédaction d’argumentaires de vente, prise de contact, relances, analyse des résultats.
    - Conseils clients : accueil des clients, conseils en adéquation avec leurs besoins spécifiques.
    - Vente : réalisation de contrats nationaux (GDF SUEZ, VEOLIA, PAPREC…)
    - Déploiement d'un contrat cadre.
    - Mailing ciblés : création de bases de données ciblées, rédaction de lettres types, envoi d’offres ou de notifications de changement de réglementation, relances

  • Réseau pro - Attaché Technico-Commercial

    2010 - 2011 - Prospection téléphonique
    - Prospection terrain
    - Relance client
    - Accueil et conseil des clients

Formations

Réseau

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