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Jean-Marie PASCAL

MAZERES

En résumé

Bénéficiant de 20 années d’expériences professionnelles en Asie, dont près de 15 ans sur zone, dans la distribution d’Equipements et de Systèmes (Défense, Sécurité, Industrie,...), j’ai occupé des postes de Direction et Management Opérationnel faisant appel à des compétences pluridisciplinaires et multiculturelles.

Mes responsabilités actuelles me conduisent à dynamiser et coordonner au quotidien de nombreux projets en interne auprès d'équipes très variées (Bureau d'Etudes, Système, R&D, Achats, ADV, Contrôle de gestion, Direction Générale, etc..), établir et animer des réseaux, conduire des plans d'actions pragmatiques, puis assurer le montage et la négociation contractuelle d'offres technico-commerciales complètes, parfois avec Offsets, auprès de clients étatiques et grands comptes, avec l’unique objectif de «Résultat» en m’appuyant sur 6 valeurs fortes: Engagement, Disponibilité, Pragmatisme, Probité, Communication, Simplicité.

Aujourd'hui, et depuis 2008, je conjugue ma passion pour l'Asie et le Moyen-Orient avec de nouveaux challenges, dans le secteur de la Guerre Electronique au sein de LACROIX DEFENCE. J'aspire à diriger une Filiale ou une Représentation Régionale en Asie-Pacifique ou la Direction du Développement International d'un groupe industriel.


Jean-Marie PASCAL
Mailto : jmlp9999@free.fr
Mobile :+33(0)682.194.707

Mes compétences :
export
Défense
Sécurité
Industrie
Développement durable
Malaisie
Singapour
Corée du Sud
Myanmar
Thaïlande
Indonésie
Vietnam
R.O.C Taïwan
Japon
Philippines
Inde
Cambodge
Laos
Australie
Expatriation
Bahreïn
Oman
Qatar
Koweït
Management
CRM
Management de contrat
Negociation Contrats Exort
Accords juridiques export droit des affaires Inter
Lettre de crédit
Outils financier credit acheteur
Communication
management t
Marketing

Entreprises

  • ETIENNE LACROIX - Ingénieur d'Affaires Export Asie-Pacifique & Moyent-Orient (GCC)

    MAZERES 2008 - maintenant FONCTION MARKETING :
    - Identifier, transmettre en interne attentes marchés (besoins-programmes),
    - Participer à la réflexion choix de l'activite/produits a développer,
    - Réaliser et/ou participer aux Etudes de Marchés,
    - Développer les argumentaires de vente et de promotion,
    - Analyser la rentabilité écéconomique concernant produits et/ou marchés,
    - Préconiser des coopérations,
    - Renforcer la relation avec les souscripteurs,
    - Organiser la préparation de salons et y participer,
    - Faire des présentations (Forces Armées, Partenaires Grands comptes).
    - Contribuer a l'élaboration du Plan Marketing,
    - Rechercher l'information (Intelligence Economique).

    FONCTION VENTES :
    - Avoir la responsabilité d'un segment de clientèles,
    - Prospecter le Marché (clients institutionnels, Industriels, Forces Armées)
    - Entrenir la relation commerciale (clients institutionels, industriels),
    - Identifier les besoins, les traduire en demande devis (tech,eco,calend),
    - Rechercher des financements alternatifs,
    - Bâtir et promouvoir des offres commerciales,
    - Suivre l'exécution des contrats (lien entre clients / services internes).
  • SCI ASTREE - Actionnaire

    2005 - 2007 La Société Civile Immobilière ASTREE a pour objet la gestion d'un patrimoine immobilier familial. En parallèle, période de reconversion professionnelle et en recherche de nouveaux challenges.
  • EUROP CONTINENTS SERVICES (SUISSE -Genève) - DIRECTEUR PAYS - MYANMAR (Ex-Birmanie)

    2003 - 2005 FONCTION:
    - Direction Général de la filiale au Myanmar.
    - Actionnaire société locale et secrétaire de l’AG.
    - Représentant du Groupe auprès des institutionnels locaux (Gvt) et Organisations Internationales et bilatérales tels : OPEC, UNDP, WHO, JICA, UNICEF, GAVI funds, etc...

    HISTORIQUE:
    - EUROP CONTINENTS MYANMAR Co Ltd est une société soeur du groupe EC (effectif = 400 pers / CA=50 MUSD).
    - Activité de commerce et distribution de biens d'équipements (marchés : industrie, laboratoire, médical/Pharma, éducation, détection-sécurité) et Fournisseur général « Turn-Key » projects.

    MISSIONS:
    Management / Organisation:
    - Analyser les besoins futurs de l’entreprise dans le cadre de sa stratégie en termes d’organisation des services marketing, force de vente, communication, admin./finance, logistique, SAV.
    - Rassembler, organiser et animer une structure multiculturelle.
    - Définir planifier et conduire en équipe des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour atteindre les objectifs désirés.

    Gestion:
    - Augmenter le chiffre d’affaires et les marges.
    - Redresser, optimiser, redéployer les moyens pour assurer le développement d’une activité et suivre sa réalisation.
    - Etablir des Budget prévisionnels, tableaux de bord et indicateurs de performances, rapport d’activité.

    Business Development:
    - Evaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.
    - Préparer les plans marketing stratégique et opérationnel sur zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction du groupe.
    - Mettre en place les réseaux de distribution et/ou d’apporteurs d’affaires.
    - Développement d’un portefeuille clients.
    - Assurer des missions relationnelles et /ou de représentation d’avant et après vente auprès des institutionnels locaux et Organisations Int.

    Ressources Humaines:
    - Gérer et régler les conflits de compétences disponibles.
    - Inventorier les savoir faire clés de l’entreprise.
    - Harmoniser les plans de formation.

    RESULTATS:
    - Après 2 ans : effectifs porté de 60 à 80 pers. et objectifs atteints au niveau du développement commercial. CA 2004 = 12 MUSD résultat 2004 = 2,1 MUSD.

    MOTIF DE DEPART :
    - Licenciement économique du fait de l'embargo international sur le Myanmar.
    - Pas de possibilité de reclassement comme directeur de filiale dans le groupe.
  • LAO GREENHOUSE REFORESTATION PROJECT (Laos) - COORDINATEUR PROJET - LAO PDR

    2000 - 2002 HISTORIQUE:
    - Projet pilote et pionnier dans le monde de création de «Puits de Carbone» (Protocole de Kyoto / UNFCCC) initié par ECS suisse, par le biais de la création d'une forêt sur plus de 200 000 hectares ayant pour objectif la production de Permis d‘Emissions Négociables Trade Emissions Permit) et la mise en place d'une filiaire bois localement.

    MISSIONS:
    - Coordination de l'avancé du projet avec les différentes autorités locales concernées et les partenaires/investisseurs et experts étrangers.
    - Cordination de 5 pers. Co-Rédacteur du dossier d'investissement.

    RESULTATS:
    - Départ d'une feuille blanche pour arriver au dépôt du dossier d'investissement auprès du Comité National des Investissements Etrangers Lao (Foreign Investment Management Committee).

    MOTIF DE DEPART:
    - Projet mené à son terme.
    - promotion (également dans le cadre du groupe EC) au Myanmar.
  • EUROP CONTINENTS SERVICES (SINGAPOUR - Singapour) - DIRECTEUR PAYS - LAO PDR

    1998 - 2002 FONCTION:
    - Directeur Général de la filiale en RDP LAO.
    - Actionnaire société locale et secrétaire de l’AG.
    - Représentant du Groupe auprès des institutionnels locaux (Gvt) et Organisations Internationales et bilatérales tels : AFD, UNDP, WHO, WB, JICA, UNICEF, AUSSIE Aid, etc...

    HISTORIQUE:
    - EUROP CONTINENTS LAOS SA est une société soeur du groupe EC (effectif = 350 pers / CA=40 MUSD).
    - Activité de commerce et distribution de biens d'équipements (marchés : industrie, laboratoire, médical/Pharma, éducation, détection-sécurité) et Fournisseur général « Turn-Key » projects.

    MISSIONS:
    Management / Organisation:
    - Analyser les besoins futurs de l’entreprise dans le cadre de sa stratégie en termes d’organisation des services marketing, force de vente, communication, admin./finance, logistique, SAV.
    - Rassembler, organiser et animer une structure multiculturelle.
    - Définir planifier et conduire en équipe des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour atteindre les objectifs désirés.

    Gestion:
    - Augmenter le chiffre d’affaires et les marges.
    - Redresser, optimiser, redéployer les moyens pour assurer le développement d’une activité et suivre sa réalisation.
    - Etablir des Budget prévisionnels, tableaux de bord et indicateurs de performances, rapport d’activité.

    Business Development:
    - Evaluer les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux.
    - Préparer les plans marketing stratégique et opérationnel sur zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction du groupe.
    - Mettre en place les réseaux de distribution et/ou d’apporteurs d’affaires.
    - Développement d’un portefeuille clients.
    - Assurer des missions relationnelles et /ou de représentation d’avant et après vente auprès des institutionnels locaux et Organisations Int.

    Ressources Humaines:
    - Gérer et régler les conflits de compétences disponibles.
    - Inventorier les savoir faire clés de l’entreprise.
    - Harmoniser les plans de formation.

    RESULTATS:
    - Animation d’une structure multiculturelle. Equilibre financier atteint après avoir redresser, redéployer et développer l’activité en difficulté à la suite du changement de 3 directions en 8 mois CA 2001 = 1,5 MUSD et résultat 2001 = 450 KUSD.

    MOTIF DE DEPART:
    - Promotion au Myanmar (Ex-Birmanie).
  • GROUPE KHAOU CHULY (Cambodge) - ASSISTANT DIRECTEUR MARTKETING - CAMBODGE

    1995 - 1997 FONCTION:
    - Expatriation. Poste basé à Phnom-Penh.
    - Assistant de Direcetur Marketing.

    HISTORIQUE:
    - Groupe sino-khmer de construction /BTP & génie civil (1000 pers.

    MISSIONS :
    - Management de 5 personnes (groupe = 1000 pers).
    - Rationalisation des métiers en BU.
    - Création du logo, d’une charte éthique groupe.
    - Harmonisation des docs. contractuels

    RESULTATS :
    - Notoriété accrue, obtention d’appels d’offres japonais (en Millions USD).
    - Test « grandeur nature » (en immersion totale) de mes capacités/aptitudes pour la vie à l’expatriation dans des pays émergents, et/ou dans des zones "à risques".

    MOTIF DE DEPART:
    - Après 3 coups d'Etat en quelques années, envie de changement...
    - Opportunité de prendre de nouvelles responsabilités et évoluer vers un poste de directeur de Filiale au Laos.
  • CAMBODIA SAMART COMMUNICATION (Cambodge) - COORDINATEUR MARKETING - CAMBODGE

    1993 - 1995 FONCTION:
    - Expatriation. Poste basé à Phnom-Penh.
    - Coordinateur Marketing.

    HISTORIQUE:
    - Filiale cambodgienne du groupe Thailandais SAMART (groupe = 1000 pers).
    - Installation du réseau et services de téléphonie mobile (NMT 900 analogique)au Cambodge.

    MISSIONS:
    - Préparation plans marketing stratégique et opérationnel.

    RESULTATS:
    - Résultat : suiveur sur ce marché, +30% de part de marché en 2 ans.
    - Opportunité d’ouverture à d’autres cultures, Us et Coutumes locales.
    - Capacité relationnelle et sens du réseau.

    MOTIF DE DEPART:
    - Pas de possibilité d'accèder à un poste de management d'un service.
    -Opportunité de changer de secteur d'activité tout en restant au cambodge.
  • 74ème REGIMENT D'ARTILLERIE NUCLEAIRE / FAR (France) - Sous-Officier

    1992 - 1992 "Noblesse oblige, volants autant".
    - Composante terrestre de la force de dissuasion nucléaire française équipée de missiles pré-stratégiques Pluton.

    -Basé à Belfort.
    - Encadrement / instruction des Appelés du Contingent.
    - Habilitation Confidentiel Défense durant ce Service Militaire.
    - Formation de 30 à 160 Appelés(par période de deux mois).

    Résultats :
    - Développement des mes aptitudes au management des hommes et à "l'engagement".
  • COMPAGNIE FRANCAISE DU MEKONG (France) - Assistant de Projets

    1991 - 1992 - Basé à Lyon.
    - Cabinet de Conseils en Commerce International pour l'Asie, mandaté par l'ancien "Etat du Cambodge" pour promouvoir les investissements Français et/ou Etrangers au Cambodge durant la période transitoire des "Accords de Paris".

    Résultats :
    - Capacité à créer des contacts et à développer mon réseau.

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