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Jean-Marie TAN

Paris

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En résumé

Manager d'équipes commerciales, j'ai commencé mon parcours professionnel comme vendeur B2B en région parisienne.
Tout au long de mon expérience, j'ai souhaité m'intéresser à différents types d'activités comme la vente terrain, le business development, l'export et enfin, le Management.

Mes compétences :
Commercial
High tech
Management
Management commercial

Entreprises

  • SAGE - Directeur Région IDF - Normandie

    Paris 2012 - maintenant Channel PME

  • SAGEMCOM - CHEF D'AGENCE - Software Sales Manager EMEA

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 - Management d’une équipe de responsables de zone export, multi-nationalités (6 commerciaux)
    - Elaboration de la stratégie commerciale : choix des partenaires commerciaux et techniques,
    tarification, animation des réseaux
    - Vente de solutions de communication auprès des distributeurs et intégrateurs IP sur l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique

  • SAGEMCOM - CHEF D'AGENCE

    Rueil-Malmaison 2008 - 2011 - Organisation et contrôle de l’activité d’une agence (4managers+10commerciaux)
    - Management direct des chefs des ventes et de leurs adjoints - Gestion administrative et RH de l’agence

    puis:
    - Création d’une nouvelle structure commerciale dédiée aux solutions de contrôle d’accès biométriques
    - Lancement : définition de l’offre produits et services, création des argumentaires de vente et des outils d’aide à la vente (mailing, launchpack, etc.), mise en place des procédures administratives
    - Recrutement : commerciaux, avant-ventes et assistante commerciale
    - Commercialisation : démarrage des premières affaires, adaptation de l’offre, recherche de nouvelles références.

  • SAGEM COMMUNICATIONS - Area Sales Manager

    2007 - 2008 Allemagne + Europe de 'Est:
    - Business Development auprès d’intégrateurs, distributeurs, opérateurs Télécoms et grands comptes
    - Recherche et identification de partenaires, puis création de la base de données: société, noms, fonctions, coordonnées, etc. (2 000 contacts établis)
    - Rendez-vous: présentation de la société, découverte de l’entreprise, présentation des solutions, pricing et suivi des affaires

  • SAGEM COMMUNICATIONS - CHEF DES VENTES

    2005 - 2007 - Management d’équipe commerciale : réunions, mise en place des incentives, mise en application de la politique commerciale (ex : nouvelles gammes, méthodologies et procédures)
    - Conduite des points individuels hebdomadaires et mensuels du vendeur: analyse des résultats, contrôle de l’activité, collecte des prévisions de vente, mise en place d’actions de soutien
    - Accompagnement terrain des commerciaux : apport d’une expertise commerciale et technique
    - Gestion directe des plus gros clients : moyenne de 100 K€ annuels
    - Gestion des litiges commerciaux

  • SAGEM - Chef des ventes adjoint

    PARIS 2004 - 2005 Paris + IDF
    - Soutien auprès des vendeurs : accompagnement lors des rendez-vous, aide sur l’élaboration des propositions commerciales, formations techniques et commerciales
    - Gestion directe des clients à fort chiffre d’affaires (contrats > 100 K€ sur 5 ans)

  • SAGEM - Commercial

    PARIS 2002 - 2004 secteur Yvelines (78)
    - Vente de solutions Télécom et matériels bureautiques auprès des clients et prospects
    - Prospection commerciale, rédaction d’offres et négociation

Formations

  • ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

    Paris La Défense 1998 - 2002 COMMERCE INTERNATIONAL

  • Lycée Francoise Cabrini

    Noisy Le Grand 1995 - 1998

Réseau

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