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Jean Mathieu GROB

VINCENNES

En résumé

Habitude des relations et communications internationales
Attentif aux attentes des prescripteurs, impliqué dans les nouvelles technologies,
Pratiques des différents canaux de distributions Français et Européens
Impliqué, autonome, mobile, organisé et bon relationnel.
Langues : Français, langue maternelle /Anglais, courant /Espagnol, notions

Mes compétences :
BtoB
COMMERCE
ECLAIRAGE
EnR
International
Marketing
Marketing BtoB

Entreprises

  • DELTA LIGHT - Country Manager

    2016 - maintenant

  • Sonepar - Lighting Market Manager

    Paris 2014 - 2016

  • Ariston Thermo Group - Responsable de la Prescription Nationale

    Milano 2008 - 2014 Ariston Thermo Group est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de systèmes de chauffage et d’eau chaude sanitaire.

    Mon action passe par le renforcement nos positions sur le marché du logement publique et le développement du marché privé tant en collectif qu’en individuel.

    - Connaître et accompagner les orientations de nos clients cibles
    - Acquérir de nouveaux contrats, gérer et développer nos accords cadres nationaux
    - Renforcer la position des marques du groupe sur ses marchés.
    - Lancer et promouvoir nos innovations et nos systèmes en EnR

  • THORN - Indoor Marketing Manager

    2007 - 2008

  • Havell's Sylvania - International Product Marketing Manager

    2001 - 2006 Havell's Sylvania, est un leader mondial présent sur le marché de l'éclairage à travers plusieurs marques de renom.

    Objectifs
    Adapter l’offre produit au marché "Pan Européen"
    Générer du volume et assurer la profitabilité
    Augmenter la compétitivité des produits spéciaux

    Actions
    Recentrer la stratégie européenne en fonction des attentes marchés
    Définition et mise en place de la stratégie marketing
    Développement & rationalisation des gammes
    Communiquer sur la créativité et le savoir faire de la marque
    Gestion de projets - collaboration avec la R&D et la production
    Responsable des formations “technique produits”
    Création des supports de communication (adaptés aux 12 langues requises)

    Résultats
    Croissance constante des 20/80, tirée par les pays du sud
    Fortes demandes de la filiale britannique (2.5M€ la première année)

  • SLI Sylvania - Chef de Produit

    2000 - 2001 Chef de Produit Sources & Appareils - 70 M€

    Objectifs
    Recentrer les connaissance et avantages produits
    Gestion du mix

    Actions
    Elaboration du plan marketing et du budget annuel
    Analyser les potentiels des régions, veille concurrentielle
    Proposer les axes de développement de gamme
    Lancements produits - création des supports
    Développement d’opérations trade marketing
    Former et accompagner les technico-commerciaux

    Résultats
    Améliorations des connaissances pour une meilleure réponse aux objections
    Croissance des ventes sur les cœurs de gammes
    Développement des affaires gérées en amont

  • SLI Sylvania - Responsable régional

    1995 - 1999 Objectifs
    Développer la part de marché, nouveaux clients
    Augmenter la visibilité de la marque

    Actions
    Appui sur la valeur ajouté du produit
    Gestion des budgets et des opérations promotionnelles
    Négociations régionales, chef de file Leroy Merlin
    Formation des clients et des animateurs ponctuels
    Actions merchandising

    Résultats
    +220% de croissance en 4 années

  • UNILEVER - Astra Calvé - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 1993 - 1995 •Référencement et vente des produits dans les hyper/supermarchés
    •Analyses merchandising
    •Optimisation des linéaires
    •Gestion des budgets alloués
    •Déclenchement et mise en place des opérations promotionnelles

Formations

Réseau

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