Jean Mathieu GROB

En résumé

Entreprises

• DELTA LIGHT - Country Manager

  2016 - maintenant

• Sonepar - Lighting Market Manager

  Paris 2014 - 2016

• Ariston Thermo Group - Responsable de la Prescription Nationale

  Milano 2008 - 2014 Ariston Thermo Group est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de systèmes de chauffage et d’eau chaude sanitaire.
  
  Mon action passe par le renforcement nos positions sur le marché du logement publique et le développement du marché privé tant en collectif qu’en individuel.
  
  - Connaître et accompagner les orientations de nos clients cibles
  - Acquérir de nouveaux contrats, gérer et développer nos accords cadres nationaux
  - Renforcer la position des marques du groupe sur ses marchés.
  - Lancer et promouvoir nos innovations et nos systèmes en EnR

• THORN - Indoor Marketing Manager

  2007 - 2008

• Havell's Sylvania - International Product Marketing Manager

  2001 - 2006 Havell's Sylvania, est un leader mondial présent sur le marché de l'éclairage à travers plusieurs marques de renom.
  
  Objectifs
  Adapter l’offre produit au marché "Pan Européen"
  Générer du volume et assurer la profitabilité
  Augmenter la compétitivité des produits spéciaux
  
  Actions
  Recentrer la stratégie européenne en fonction des attentes marchés
  Définition et mise en place de la stratégie marketing
  Développement & rationalisation des gammes
  Communiquer sur la créativité et le savoir faire de la marque
  Gestion de projets - collaboration avec la R&D et la production
  Responsable des formations “technique produits”
  Création des supports de communication (adaptés aux 12 langues requises)
  
  Résultats
  Croissance constante des 20/80, tirée par les pays du sud
  Fortes demandes de la filiale britannique (2.5M€ la première année)

• SLI Sylvania - Chef de Produit

  2000 - 2001 Chef de Produit Sources & Appareils - 70 M€
  
  Objectifs
  Recentrer les connaissance et avantages produits
  Gestion du mix
  
  Actions
  Elaboration du plan marketing et du budget annuel
  Analyser les potentiels des régions, veille concurrentielle
  Proposer les axes de développement de gamme
  Lancements produits - création des supports
  Développement d’opérations trade marketing
  Former et accompagner les technico-commerciaux
  
  Résultats
  Améliorations des connaissances pour une meilleure réponse aux objections
  Croissance des ventes sur les cœurs de gammes
  Développement des affaires gérées en amont

• SLI Sylvania - Responsable régional

  1995 - 1999 Objectifs
  Développer la part de marché, nouveaux clients
  Augmenter la visibilité de la marque
  
  Actions
  Appui sur la valeur ajouté du produit
  Gestion des budgets et des opérations promotionnelles
  Négociations régionales, chef de file Leroy Merlin
  Formation des clients et des animateurs ponctuels
  Actions merchandising
  
  Résultats
  +220% de croissance en 4 années

• UNILEVER - Astra Calvé - Chef de secteur

  Rueil-Malmaison 1993 - 1995 •Référencement et vente des produits dans les hyper/supermarchés
  •Analyses merchandising
  •Optimisation des linéaires
  •Gestion des budgets alloués
  •Déclenchement et mise en place des opérations promotionnelles

Formations

• SofoGestion Pitiot Sainte Formation Gestion Pitiot INSTITUT PITIOT

  Lyon 1989 - 1991 Action Commerciale

• Lycée Externat Sainte Marie

  Lyon 1985 - 1986

Réseau

• Charlene FAURE

• Hervé MULLER

• Laurent BIFANO

• Laurent DESMARES

• Laurent SCHNEIDER

• Lauriane VILLARD BEIGHAU

• Marc BOUETARD

• Pierre-Charles GROB

• Thomas CHOISNARD

• Vincent EPAUD