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Xavier DUMOLLARD

Suresnes

En résumé

Après avoir fait mes premiers pas à l'export, j'ai orienté mon parcours vers les services à forte valeur ajoutée. La vente de services techniques (maintenance, assistance, conseil) commença chez OTIS France, filiale du groupe américain UTC. J'ai participé ensuite à la création de la société HASGARD SYSTEMES ET RESEAUX, spécialisée dans le conseil et l'expertise unix/linux, et la sécurité réseau.

Depuis 2005, j'ai intégré la force de Ventes de CORIOLIS TELECOM, prestataire globale en téléphonie. En résumé, Coriolis propose des solutions de téléphonie fixe - dégroupage et ToIP - de téléphonie mobile - Orange/SFR/Bouygues - et des solutions data - SDSL, VPN, 3G+, Blackberry, Windows mobile.

A partir du portefeuille clients et d'une constante prospection, je commercialise un panel de services (abonnements, forfaits, services exclusifs) auprès des PME/PMI et Grands Comptes rhône-alpins.
L'aspect le plus attractif du secteur est le développement fulgurant de la data, et la convergence voix-données grâce aux réseaux MPLS.

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Système d'Information
Telecom
Télécommunications
Vente

Entreprises

  • CORIOLIS TELECOM - Ingénieur Commercial

    Suresnes 2005 - maintenant CORIOLIS TELECOM : Prestataire global en téléphonie.

    Prospection & Développement du portefeuille clients.

    Vente de solutions adaptées et sur-mesure :
    - fixe : dégroupage, VoIP, IP Centrex, SDSL, connexion VPN.
    - mobile gsm : choix le plus large du marché = Orange, SFR, Bouygues.
    - data : 3G+, Blackberry, Windows Mobile, solutions machine to machine, Accès aux applications métiers.

    Priorités :
    - Promotion des services exclusifs de Coriolis.
    - Développement du portefeuille data.
    - Promotion des solutions convergentes fixe-mobiles : VPN.
    - Fidélisation des clients / portage de flottes existantes.

    Gestion de 200 comptes.

  • HASGARD systèmes et réseaux - Responsable Commercial

    2001 - 2004 Co-gérant associé.
    Lancement de l'activité commerciale.
    Création du portefeuille clients.
    Indentification/Qualification des projets et rédaction des offres.
    Actions commerciales grandes PMEPMI: sécurité, stockage, assistance
    Encadrement de l'ADV, du phoning et de la prise de RV.
    Gestion du partenariat : partenaire VNSP IBM, NEC, Sophos...
    Suivi des comptes.

  • OTIS FRANCE - Ingénieur Commercial Senior

    Puteaux 1998 - 2001 •Promotion et vente des opérations de rénovation (1M€) : une équipe de 15 techniciens.
    •Négociation des budgets de maintenance et des contrats d'assistance (0,8M€).
    •Suivi des appels d'offre publics (BOAMP) et privés en duo avec un conseiller technique.
    •Portefeuille clients : OPAC, hôpitaux, collectivités locales, et Grands Comptes.

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