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Lectra Japon
- Directeur Général
2015 - 2018
Développement de Lectra au Japon, notamment dans les industries de l’automobile et de la mode ; consolidation de la proposition de valeur de Lectra dans le domaine des services ; et renforcement des équipes Japonaises de Lectra.
Résultats :
• Remise à niveau global de la filiale et retour à l’équilibre financier (+2.5% en 2016 vs. -4.5% depuis 2013)
• La solution de coupe innovante développée pour le marché automobile Japonais a permis des gains de parts de marché avec le remplacement de systèmes de la concurrence (15 projets depuis mi-2016)
• Responsabilités étendues en ASEAN (2016) et Chine (2017) pour le business avec les Tiers 1 et Tiers 2 des sociétés automobiles Japonaises (Toyota Boshoku, TS Tech, Tachi-S, Nuitec, Daiyu, Otsuka, etc.)
• Déploiement de la stratégie « Industrie 4.0 » de Lectra avec en particulier un projet chez Kanko Gakuseifuku (leader Japonais dans l’habillement) gagné sur la valeur (signé à 25% au-dessus de la concurrence locale)
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Dassault Systèmes
- Directeur, Business Development
Vélizy-Villacoublay
2010 - 2010
Responsable des activités ventes de l'Alliance Microsoft - Dassault Systèmes au niveau mondial
Définition (Stratégie, Business Plan) de l'activité de vente des offres de formation (ingénierie de formation, formation à haute valeur ajoutée, e-learning, precision learning) aux grands comptes de Dassault Systèmes.
Responsable des ventes de cette activité "DS University" en Europe.
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Lectra
- Directeur, Worldwide Professional Services
Paris
2010 - 2014
Membre de l’équipe de Management du Groupe.
Leader de la transformation de Lectra pour devenir un acteur dans le développement des projets ; mise en place d’offres de conseil innovantes. Responsable du P&L du centre de profit comprenant plus de 30 pays. Initiatives principales:
• Stratégie et offre de services « Lean Cutting Room Consulting » et « Fashion Expertise Consulting »
• Déploiement d’une méthode de vente « Consultative Selling » pour toutes les filiales
• Activité et compétences gérées à travers la création d’un Pool d’Expertise transnational (200 consultants)
• Focus particulier sur la conduite du changement en Chine, Japon, Amérique du Nord, Italie et Allemagne
Résultats :
• 60% de croissance du centre de profit entre 2011 et 2014
• Gestion et recette du plus gros projet PLM signé par la société à l’étranger (500 utilisateurs)
• Professionnalisation de la méthode de vente des solutions et projets (Consultative Selling)
• Activité et compétences gérées à travers la création d’un Pool d’Expertise transnational (200 consultants)
• Création d’offres de conseil innovantes pour accélérer la montée en gamme et la transformation de l’entreprise
• Structuration des équipes dans les filiales principales, accompagnement et mentorat des managers
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Dassault Systèmes
- Directeur, Worldwide PLM Business Partnerships
Vélizy-Villacoublay
2009 - 2009
Définition et exécution d'un modèle de partenariat tactique « Team Selling » avec les Intégrateurs de Systèmes;
Management de l'aspect commercial de l'Alliance entre Microsoft et Dassault Systèmes et de la relation stratégique avec Larsen & Toubro Infotech.
Réalisations
Validation de l'approche « Team Selling » et mise en place dans les trois zones géographiques, identification et négociations avec les partenaires, management de la relation avec les équipes de ventes.
Objectifs de l'Alliance avec Microsoft largement dépassés, contrat Sales & Marketing renouvelé pour 2010.
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Dassault Systèmes
- Directeur, Worldwide PLM Solutions Alliances
Vélizy-Villacoublay
2008 - 2008
Responsable de l’exécution du nouveau modèle de partenariat: Industry Solution Partnerships (ISP). Ce programme stratégique vise à accroitre le revenu de licence de Dassault Systèmes dans les 11 verticaux: automotive, aerospace, shipbuilding, industrial equipment, high tech, consumer goods, consumer packaged goods, life sciences, energy, construction, et business services en développant des relations privilégiées avec les grands intégrateurs de systèmes PLM et les sociétés spécialisées dans des solutions niches.
Réalisations
• Finalisation du programme ISP: Conditions contractuelles et modèle de Gouvernance.
• Les sociétés engagées dans le programme sont: SOGETI HT, L&T Infotech, CGI, Satyam, CSC, Geometric, Keane, Steria, TATA Consulting, HCL, Integware, Wipro, Euriware, IBM, CapGemini, Thales, IBS, Casolute, Atos Origin, Accenture, NS Solutions, Toshiba Solutions, entre autres.
• Signature de MoUs avec Argentum Engineering Design et L&T Infotech en Inde, et CGI au Canada.
• Développement et implémentation de la stratégie offshore de Dassault Systèmes Professional Services.
• Responsable des relations entre Dassault Systèmes et L&T Infotech : négociation d’un protocole d’accord.
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Dassault Systèmes K.K.
- Directeur, PLM Professional Services, Asia Pacific
2006 - 2007
Redressement de l’entité de Services de la zone tant du point de vue business que processus (compliance Sarbanes Oxley pour le Service). Responsable du P&L et du budget. Solidification de l’entité dans chaque pays avec embauche et/ou coaching d’un Manager local pour chaque division (Japon, Corée, Chine, Taiwan, Inde).
Résultats
• 15% de croissance annuelle du revenu Service sur ma zone, rationalisation des opérations, la marge opérationnelle a augmenté de 11% en 2006 à 14% en 2007.
• Développement des affaires en Corée, passant d’un revenu quasi-inexistant début 2006 à une opération de 5MUSD en 2007, avec en particulier la négociation d’un contrat pluriannuel de 5MUSD avec HKMC.
• Croissance du revenu en Chine de 150% en 2006 vs. 2005 et 200% en 2007 vs. 2006 avec en particulier des contrats pour 1.5MUSD avec Yantai Raffles.
• Développement du revenu de service chez Honda, croissance de 35% en 2007 pour atteindre 6MUSD.
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Dassault Systèmes Solutions France
- Directeur, PLM Services
2005 - 2005
Structuration de l'entité en trois activités: Support et Centre d'Appel, Formation et Projets. Implémentation du système d'exécution nécessaire pour les opérations: affectation sur les projets, suivis de l'activité, sous-traitance, facturation, processus budgétaire, reporting. Accompagnement et coaching des Managers. Développement des activités en France, Belgique et Suisse dans les Grands Comptes et les PME
Résultats
• 30% de croissance du revenu en 2005 pour atteindre 14.2M€.
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Dassault Data Services
- Responsable des Opérations
VELIZY VILLACOUBLAY
2004 - 2004
Analyse, suivi et optimisation du plan de production (320 consultants), du revenu et de l'activité de la société. Suivi des affaires, réponses aux appels d'offre; propositions de valeur. Rationalisation de la sous-traitance, du processus budgétaire et de la facturation. Management du front et back office opérationnel
Résultats
• Revenu de 33.2M€ et marge opérationnelle de 9.8% (soit +8% en revenu et +60% en marge vs. 2003)
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Dassault Data Services
- Responsable de Département
VELIZY VILLACOUBLAY
2002 - 2003
Définition de la stratégie de développement du département, recrutement, développement des compétences
Avant vente, réponses aux appels d'offre, suivi des projets, offres, optimisation de l'activité
Résultats
• Croissance des effectifs de 30% chaque année
• Expansion des affaires à l’international avec de multiples projets chez Toyota, Boeing, and Embraer
• Génération de la moitié de la marge brute de la société avec un tiers des effectifs
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Dassault Data Services
- Responsable Technique
VELIZY VILLACOUBLAY
1998 - 2001
Contribution clé au développement du département via le recrutement, la gestion des carrières, la réponse aux RFI et RFP et la gestion de projet.
Résultats
• Expertise et conseils pour les clients en France et étranger (Alstom, PSA, Honda, TMS, Boeing)
• Pénétration du compte Embraer puis mise en place d'un partenariat: projet pilote, développements spécifiques, sous-traitance des calculs de dimensionnement, consulting et support.
• Réponse avec IBM et gain d’un projet de déploiement de CATIA chez Michelin (6.5M€ sur 4 ans)
• L’équipe de consultants spécialisés en analyse est passée de 5 à 25 en 2 ans
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Boeing Commercial Airplane Group
- Senior Specialist Engineer
1994 - 1998
Chef de projet d’une équipe chargée d’améliorer les processus de calcul des charges statiques et dynamiques.
Résultats
• Le cycle de calcul des charges statiques a été réduit de 6 semaines
• Responsable des calculs de certification pour l'avion 737-700
• Calculs de charge statiques et dynamiques sur différents avions (737X, 777-200, 757-300, 747MD and 767-400ERX)
• Définition et coordination des développements du logiciel avec Dassault Aviation, implémentation en production
• Mise en place des moyens pour supporter le logiciel Elfini Aeroelasticity (documentation des processus, manuels de cours, web page, customisation)
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Dassault Aviation
- Consultant Expatrié chez Boeing
Saint-Cloud
1992 - 1994
Chargé de l’implémentation du logiciel Elfini Aeroelasticity dans l'environnement du 777 et 737x, de coordonner les développements entre Boeing et Dassault Aviation, de l’évaluation du logiciel et du support utilisateur
Résultats
• Le logiciel a été retenu pour les calculs de charge statiques et certains calculs de charge dynamiques
• La méthode développée pour les calculs de balourd moteur a fait l’objet d’une récompense spécifique offerte par British Airways
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Dassault Aviation
- Ingénieur d'Etude
Saint-Cloud
1989 - 1992
Responsable de projets de recherche appliquée aux calculs des avions de Dassault.
Résultats
• Définition, négociation et gain de deux projets financés par la DGA (service du STPAé) pour un montant de 1M€
• Gestion d’un projet Brite Euram, collaboration avec British Aerospace, SAAB, CASA et l’Imperial College à Londres. Les travaux ont améliorés les méthodes de dimensionnement en post-flambage des composites.
