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Jean-Michel DELPHIN

SAVIGNY

En résumé

Responsable Technico-commercial BtoB - Secteurs Centre
Professionnel aguerri de la vente avec :
• Une double compétence commerciale et technique
• Une maitrise des réseaux de distribution, Installateurs, Bureaux d’études, Offices publics et privés
• Des résultats de + 10% à + 40% au sein des Groupes PHILIPS, FRACARRO et TONNA
• Anglais courant

Commercial de terrain expérimenté avec un sens aigu de l’engagement et du service apporté au client.
Je suis à l’écoute permanente des besoins du marché dans les secteurs de l’industrie électrique/électronique, le second œuvre du bâtiment.
Je souhaite aujourd’hui apporter mon expérience et mes compétences au développement d’une entreprise ambitieuse et dynamique.

Mes compétences :
Définition de plan d'action
VENTE B to B
Fidélisation client
Prospection commerciale
Détermination + suivi d'objectifs
Prescription
Développement et suivi d'un portefeuille clients
Formations et démonstrations produits
Animation d'un réseau de distributeurs
Chiffrages et études de devis
Technico-commercial
Performance
Home Office
LED
Courant faible
CCTV
Lyon
Chargé d'affaire
Vidéosurveillance
Sécurité

Entreprises

  • TONNA ACCESS - Ingénieur Commercial BtoB

    2018 - maintenant Développement du Chiffre d'Affaire sur le secteur Auvergne Rhône-Alpes 71 + 58 -
    Commercialisation des produits individuels et collectifs en :
    -Télédistribution
    - Réseaux coaxiaux, I.P., Fibre optique
    - Portier et Contrôle d'accès
    Prescription auprès des Bureaux d'études, Régies privées, Bailleurs sociaux
    Suivi et animation des réseaux de distributeurs électriques et électroniques, installateurs spécialistes courants faibles

  • Tonna Electronique - Ingénieur Commercial BtoB

    REIMS 2014 - 2018 Prospecter et suivre un portefeuille d'installateurs et de distributeurs professionnels sur le secteur Centre
    Développer les ventes de produits et de solutions :
    - de Réception individuelle (terrestre/satellite)
    - de Réception collective, Réseaux IP, Fibre Optique
    - de Portier, Contrôle d'accès et Vidéosurveillance

  • FRACARRO - Technico-commercial BtoB

    Gennevilliers 2002 - 2012 • Développer les ventes de produits et systèmes de télédistribution et vidéo-protection
    Secteur Rhône-Alpes/Auvergne/71/39
    • Animer les agences de distributeurs électriques/électroniques et les installateurs indirects : informer, former, accompagner, lancer les nouveaux produits, stimuler les ventes …
    • Piloter le "Club Portenseigne": Installateurs partenaires en direct faisant référence sur les marchés collectifs et répondre en partenariat aux Appels d’offres
    • Prospecter. Répondre aux Appels d'offres et instruire les affaires jusqu'à la commande
    • Prescrire les solutions auprès des Bureaux d’études, architectes, offices publics et privés
    • Réaliser les plans d’action, de tournée et faire remonter les informations du terrain

  • Philips - Responsable technico-commercial BtoB

    Suresnes 1992 - 2002 • Développer les ventes de produits et systèmes de télédistribution, de vidéo-protection
    • Lancer la gamme vidéoprojecteurs Philips
    Secteur Rhône-Alpes
    • Animer et suivre :
    - Les agences de distributeurs électriques/électroniques
    - Les installateurs directs (club) et indirects
    • Prescrire les solutions auprès des bureaux d’étude, Offices publics et privés
    • Répondre aux Appels d’Offres avec une sélection de partenaires
    • Réaliser les plans d’action, de tournée et faire remonter les informations du terrain

  • Philips -  Chef de produit France

    Suresnes 1989 - 1992 • Réaliser l’objectif budgétaire de 100 MF et dégager une marge de 25%. Objectif atteint et dépassé en 1993
    • Gérer la gamme "Boutique Service" accessoires audio/vidéo, appareils de mesure et pièces détachées
    • Informer et former l’équipe de ventes, les clients (réunions, catalogues, promotions)
    • Participer aux réunions internationales : "keys country and Sales force meetings"
    • Suivre les centrales d’achat et les grands comptes nationaux. Faire référencer les produits

  • Philips - Délégué commercial BtoB

    Suresnes 1985 - 1989 • Développer la vente des produits électroniques courants faibles, appareils de mesure et pièces détachées blanc/brun du Groupe Philips
    Secteur Bretagne/pays de Loire
    • Suivre et animer les réseaux de distributeurs électroniques, électriques, les SAV et revendeurs Philips

  • Philips - Attaché commercial BtoB éclairage

    Suresnes 1982 - 1985 • Développer le chiffre d’affaire Eclairage : Piles, sources et appareils d’éclairage
    Secteur : 18, 28, 45, 58, 89
    • Suivre et animer les réseaux de distributeurs électriques, GSA/GSB et revendeurs Philips

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