Jean-Pascal POUILLON

En résumé

Entreprises

• Alcoa - Responsable Grands Comptes Industrie

  CASTELSARRASIN 2009 - maintenant Responsable Grands Comptes Industrie (Automotive, Ferroviaire, Construction, Énergies, Électronique, Truck, Trailer)
  
  Fabricant de composants mécaniques de fixation (frappe à froid, usinage, décolletage) en matériaux à nuances spéciales (inox, aluminium, Inconel, Titane,...)

• Lisi Automotive - Responsable Grands Comptes Automotive

  GRANDVILLARS 2005 - 2009 Fabricant de composants mécaniques et plastiques (frappe à froid, découpe/emboutissage, injection plastique)
  
  Responsable commercial grands comptes équipementiers mondiaux
  
  -Prendre en charge la gestion de clients grands comptes
  -Développer l’activité commerciale des gammes de produits techniques
  -Connaître les marchés et assurer les relations commerciales avec les clients grands comptes
  -Gérer et assurer le suivi des offres, des commandes et des développements (élaboration des contrats, négociation des marchés)
  -Elaborer les budgets et réaliser les plans stratégiques commerciaux à 5 ans.
  -Piloter la marge des clients/produits

• Valeo - Product Manager

  Paris 2003 - 2005 Equipementier automobile
  
  Product Manager Véhicules Industriels
  - Définir la stratégie du marché Véhicules Industriels
  - Analyser les performances des lignes de produits
  - Définir et concevoir les programmes produits, promotions et d’animation pour démultiplication sur le terrain
  - Développer et maintenir une veille concurrence sur le marketing-mix
  - Piloter la marge du marché

• Valeo - Responsable de clientèle Vehicules Industriels

  Paris 2001 - 2003 Équipementier automobile
  
  Responsable de clientèle Véhicules Industriels
  
  - Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille attribué, zone France : EST
  - Organiser son action commerciale, diagnostiquer, négocier, vendre
  - Autonomie dans le poste (choix, qualité et quantité des actions commerciales)

• Machines DUBUIT - Responsable commercial

  1999 - 2001 KRIEGER GmbH (Allemagne - Durbach), agence commerciale de représentation de la société MACHINES DUBUIT (France), machines de sérigraphie.
  Responsable commercial (coopérant CSNE)
  
  - Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille clientèle actuel
  - Démarche de prospection sur de nouveaux secteurs industriels et déclenchement d’affaires
  - Assurer les actions commerciales sédentaires (phoning, mailing)

Formations

Réseau

• André AZOULAI

• Arnaud CORMIER

• Benoît GUÉDÉ

• Dominique VARLOUD

• Jean-Rémy HAMON

• Julien FOURCADE

• Laurent BIETH

• Pascal BALLAND

• Sarah MEYER

• Stéphane REGNIER