Jean-Paul BAGNA

En résumé

Entreprises

• CED Handicap et Diversité - Directeur de Projets et animation de réseaux

  Paris 2005 - maintenant Missions :
  
  - conception, mise en œuvre et suivi de projets événementiels innovants,
  - gestion et supervision des moyens humains (équipe de 15 personnes), techniques et financiers afin d’assurer l’atteinte des objectifs (contrôle de gestion, indicateurs de performance),
  - définition de la stratégie commerciale en phase avec la stratégie globale,
  - développement de réseau B to B et fidélisation d'un portefeuille de clients & prospects grands comptes des cibles RH
  
  Mes principales réalisations :
  
  - Projets sportifs : Organisation de l’ascension du Mont-Blanc avec un collectif de grandes entreprises dans le cadre de la sensibilisation au handicap par la performance sportive (https://cordeesinsertion.wordpress.com) , Création et pilotage d’un événement annuel autour du sport et de la performance (http://www.drivesdelinsertion.fr)
  -Projets d’innovation technologique : Conception et lancement du site de recrutement leader dédié aux personnes handicapées, 65 000 inscrits dont les plus grandes entreprises françaises
  (www.hanploi.com), coordination et déploiement du 1er réseau social professionnel dédié à la diversité (www.udiversal.com)
  -Développement commercial et réseaux : animation d’un réseau de 50 comptes clés et gestion d’un CA annuel de 350 K€ (Total, Cap Gemini, Thalès etc.), relations partenariales à forts enjeux business (Monster, Apec, Multiposting)
  

• Adecco - Directeur de business unit

  Villeurbanne 1998 - 2004 Missions :
  
  - définition de la stratégie commerciale de la BU dans le respect de la politique du groupe (objectifs et atteinte des résultats),
  - développement et pilotage de l’activité de la BU,
  - relation publiques (négociation des accords cadre),
  
  Réalisations :
  
  - CA 5 M€ progression de la marge régulière +30% sur 5 années
  - définition et optimisation des indicateurs clés de performance
  

• K par K - Responsable des ventes

  Aubervilliers 1996 - 1998 Missions :
  
  - positionnement de la stratégie commerciale du point de vente,
  - définition & suivi de la politique tarifaire,
  - management et gestion de la BU,
  
  Réalisations :
  
  -ouverture du point de vente et atteinte du seuil de rentabilité en 5 mois d’activité (CA 1,4M€)
  -montée en compétence et animation commerciale d’une équipe 12 chargés des ventes
  -gestion budgétaire et reportings,
  

• ELIS - Responsable commercial

  Saint-Cloud 1994 - 1996 Missions :
  
  - prospection terrain et développement de l'agence sur un clientèle B to B,
  - fidélisation d'un portefeuille d'une centaine de comptes clients,
  - optimisation continue du CA et de la rentabilité de l'agence,
  
  
  Réalisations :
  
  - ouverture de 20 comptes clients sur une base mensuelle équivalent à un CA annuel de de 500K€
  - réponse aux appels d’offres et en conséquence lancement d’une nouvelle agence
  

• Cabinet Bernard Nigra Consulting - Consultant en recrutement

  1990 - 1994 - prospection commerciale (chasse & fidélisation)
  - définition des profils de poste
  - rédaction d’annonces
  - sélection et présentation des candidats
  

Formations

• Consulteom

  Paris 2013 - 2014 • Utilisation de la stratégie d’entreprise pour orienter la définition des projets
  
  • L’organisation des projets
  
  • Définition de la gouvernance des projets sous sa responsabilité
  
  • Mettre le PMO au service de l'entreprise
  
  • Mieux se connaître en tant que directeur de projet
  
  • Adapter sa communication à chaque partie prenante du projet
  
  • Optimiser ses relations aux autres

• Ecole Grandjean

  Le Mans 1984 - 1986 BTS Action Commerciale

Réseau

• Alice FIORINA

• Annabelle DIETRICH

• D. HL

• Frank GEIS

• Hervé-Charles LÉGER

• Marie KALAI (GALVAGNO)

• Maud BOCQUEL

• Stéphane BELHASSEN

• Thierry MONTENAT

• Wladimir ZANDT