Jean-Paul CAVAILLÉ

En résumé

Entreprises

• maison Tarbouriech - Directeur Commercial et Marketing

  2018 - maintenant

• maison Tarbouriech - Directeur Commercial

  2015 - 2018

• Medithau - Responsable commercial grand compte

  2012 - 2015 négociation nationale avec les enseignes de la grande distribution en France et sur la zone Europe,
  développement des zones grand export: recherche et choix des distributeurs et mise en place de la relation commerciale
  développement du marketing et de la communication notamment web

• Protective Packaging LTD - Ingénieur commercial

  2011 - 2012 continuer le développement du marché français et espagnol

• ST HUBERT - Chef de secteur

  2010 - 2011 portefeuille de 42 HM et 80 SM.
  zone de 5 départements: 31, 66, 09, 34, 11, 81.
  
  objectifs:
  affiner mes capacités de négociation en centrale d'achat régionale.
  Adapter la part de linéaire à la part de marché.
  Booster les volumes promo.

• SAINT HUBERT - Chef de secteur

  2009 - 2010 portefeuille de 42 HM et 75 SM.
  zone de 5 départements: 51, 02, 08, 55, 54.
  
  objectifs:
  affiner mes capacités de négociation en centrale d'achat régionale.
  confirmer les compétences décisives en grande distribution.
  
  Réalisations:
  100% des objectifs
  gain de 6pts de PDL et 2pts de PDM

• UNILEVER - Chef de secteur stagiaire

  Rueil-Malmaison 2008 - 2009 portefeuille de 66 SM et 6 HM.
  zone de 5 départements: 16, 86, 87, 23, 19.
  
  objectifs:
  perfectionner ma méthode de négociation.
  améliorer mes qualités d'organisation et de relationnel client.
  acquérir un expérience décisive en grande distribution.
  
  missions:
  92% de présence des 20/80 du groupe sur la zone
  80% de présence des innovations du groupe sur la zone
  ojectif mise en avant produit saisonnier frais et grand froid (margarine et glace): profondeur de gamme et part de linéaire
  
  moyens:
  formation interne en vente, outils informatique, formation sécurité
  véhicule, pc, téléphone de fonction

• CASTORAMA - Conseiller de vente technique

  Templemars 2007 - 2008 CDI de 27h par semaine
  chargé de la remise au norme de la quincaillerie (40 racks)
  
  objectifs:
  developper des qualités d'expertise dans mes domaines produits
  developper des qualités de merchandising
  
  missions:
  mise à jour des planogrammes
  retour fournisseur
  reprise des contacts avec les commerciaux
  application du nouveau POS lors des implantations
  gestion du linéaire: emplacements vides, dereferencés (futurs et actuels), non ilotés
  gestion de 2 collaborateurs
  
  
  formations:
  fumisterie, cheminée et poêle à bois
  conduite d'engin de manutention: CROWN et chariots élévateurs

• CASTORAMA - Conseiller de vente Technique

  Templemars 2006 - 2007 CDI 9h par semaine
  
  
  objectifs:
  développer ma polyvalence technique
  acquérir des connaissances produits
  
  missions:
  orienté vente, contact client
  développement carte de fidélité
  propreté du linéaire
  
  formations:
  electricité:
  l'electricité de base: tableau et équipement ainsi que sur la nouvelle gamme de produit Legrand Céliane (magnifique d'ailleur), systèmes d'alarmes, les antennes paraboles et hertziennes.
  plomberie: plomberie de base, soudure, adoucisseurs

• CASTORAMA - Comptabilité - Logistique - Vente

  Templemars 2003 - 2006 CDD 35h pendant 2 mois puis CDI 9h par semaine
  
  arrivé lors du transfert entre l'ancien et le nouveau site:
  objectifs:
  découvrir le milieu de l'entreprise
  acéquire de multiples compétences
  découvrir un maximum de domaines métiers différents
  
  missions:
  
  comptabilité:
  saisies des commandes d'implantations
  vérification budget alloué
  
  logistique:
  réception marchandise
  montage ammeublement magasin
  
  merchandising:
  implantation dans les secteurs technique et jardin
  vérification des planogrammes secteur décoration
  
  commerce:
  acquerir les compétences
  mise en place ILV et PLV
  developper la carte de fidélité
  
  formations:
  
  outillage: electroportatif, gros outillage ( scie à ruban, scie à onglet, raboteuse), machine à bois, groupe electrogène, compresseur, micro-outillage.
  
  quicaillerie: fixation visserie cheville et assemblage.

Formations

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 2007 - 2009 EXECUTIVE: communication marketing et management
  
  Bordeaux

• Université De Bourgogne

  Dijon 2003 - 2007 mathématiques et informatique

• Lycée Emile Loubet

  Valence 1999 - 2003 S option Mathématiques

Réseau

• Christophe PRUNET

• Jean-Christophe BETIN

• Laetitia GRELET

• Marjorie VANMEENEN

• Maud MINARD

• Mg BILAN

• Mohamed NAJMI

• Nathalie ORHAN

• Pierre POSTOLLEC